怎么有效促使顧客成交,，虎躍通過6個提問的方式來回答成交背后的商業(yè)秘密，這套方法已經(jīng)幫助數(shù)百家商家獲得利潤,。

1,、 我怎么看到的你

要想讓顧客成交，必須先讓顧客知道你,。這個時候我們就需要考慮通過哪些形式讓顧客獲得產(chǎn)品信息,。顧客在哪里？顧客在哪些地方活動,？找到精準點進行投放廣告信息,。

2、 我憑什么相信你

找到一個顧客信任你的理由,，找到一個利益訴求為你的產(chǎn)品進行背書,。很多時候商家拼命的說自己的產(chǎn)品好，但是這個如何讓消費者相信你,，產(chǎn)品好壞也需要一個評判標準,。找到它，并把它展示給顧客,。

3,、 跟我有什么關(guān)系

你說的再好顧客不接受也是白搭，給顧客一個感興趣的理由在塑造賣點以前一定找到顧客的痛點,，因為痛所以更加有體會,。好比你跟一個追求健康生活的顧客推銷美感，訴求不對口,，收效甚微,。

4、 值得么

這個東西值這個價么,？顧客在購買之前會評估這個產(chǎn)品的價值,，如果高于預(yù)期的價值,，顧客就會選擇購買。但是當?shù)陀谄谕麅r值的時候,，顧客就會放棄購買,。所以商家在進行利益訴求過程中要讓顧客獲得實惠,，感覺超值,。

5、 我為什么要在你這里買

市場同類產(chǎn)品那么多,，顧客為什么就要選你,？找到你的獨特差異點，你的產(chǎn)品比別人好在哪,？顧客在你這里能獲得哪些好處,？

6、 我為什么現(xiàn)在要買

顧客可以選擇明天買,、后天買,、以后買，那他為什么選擇現(xiàn)在買,？一個購買行為越往后拖越對成交不利,，這個時候就需要我們設(shè)計一個給顧客立即成交的理由，這個理由可以是限制條件優(yōu)惠,、特殊折扣等等,。

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