怎么有效促使顧客成交,，虎躍通過6個提問的方式來回答成交背后的商業(yè)秘密,，這套方法已經(jīng)幫助數(shù)百家商家獲得利潤。

1、 我怎么看到的你

要想讓顧客成交,，必須先讓顧客知道你,。這個時候我們就需要考慮通過哪些形式讓顧客獲得產(chǎn)品信息,。顧客在哪里,？顧客在哪些地方活動？找到精準(zhǔn)點(diǎn)進(jìn)行投放廣告信息,。

2,、 我憑什么相信你

找到一個顧客信任你的理由，找到一個利益訴求為你的產(chǎn)品進(jìn)行背書,。很多時候商家拼命的說自己的產(chǎn)品好,，但是這個如何讓消費(fèi)者相信你，產(chǎn)品好壞也需要一個評判標(biāo)準(zhǔn),。找到它,，并把它展示給顧客。

3,、 跟我有什么關(guān)系

你說的再好顧客不接受也是白搭,，給顧客一個感興趣的理由在塑造賣點(diǎn)以前一定找到顧客的痛點(diǎn)，因?yàn)橥此�以更加有體會,。好比你跟一個追求健康生活的顧客推銷美感,，訴求不對口，收效甚微,。

4,、 值得么

這個東西值這個價么？顧客在購買之前會評估這個產(chǎn)品的價值，如果高于預(yù)期的價值,，顧客就會選擇購買,。但是當(dāng)?shù)陀谄谕麅r值的時候,，顧客就會放棄購買,。所以商家在進(jìn)行利益訴求過程中要讓顧客獲得實(shí)惠，感覺超值,。

5,、 我為什么要在你這里買

市場同類產(chǎn)品那么多，顧客為什么就要選你,？找到你的獨(dú)特差異點(diǎn),，你的產(chǎn)品比別人好在哪？顧客在你這里能獲得哪些好處,？

6,、 我為什么現(xiàn)在要買

顧客可以選擇明天買、后天買,、以后買,，那他為什么選擇現(xiàn)在買？一個購買行為越往后拖越對成交不利,，這個時候就需要我們設(shè)計(jì)一個給顧客立即成交的理由,，這個理由可以是限制條件優(yōu)惠、特殊折扣等等,。

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