未來(lái),，送禮消費(fèi)將成為飲料產(chǎn)品的重要戰(zhàn)略機(jī)會(huì),，利用送禮消費(fèi)來(lái)撬動(dòng)市場(chǎng),、樹(shù)立市場(chǎng)地位的時(shí)代已悄悄來(lái)臨,。在新的競(jìng)爭(zhēng)格局下，飲料品牌將出現(xiàn)新的發(fā)展機(jī)遇,。而面對(duì)機(jī)遇,，企業(yè)是否能夠抓住機(jī)會(huì)建立自己的品牌，為品牌建立話語(yǔ)權(quán),，成為企業(yè)首要思考的問(wèn)題,。

1、與傳統(tǒng)文化結(jié)合挖掘賣(mài)點(diǎn)

關(guān)聯(lián)中國(guó)傳統(tǒng)的文化,，利用品牌名直接與文化關(guān)聯(lián)是十分重要的,。如“喝王老吉，過(guò)吉祥年”,，通過(guò)“吉”字,，有效地結(jié)合中國(guó)文化，輸出價(jià)值,。六個(gè)核桃的“六”關(guān)聯(lián)六六大順打造“順”文化,。在送禮市場(chǎng)，由于中國(guó)人偏好紅色,，所以紅色包裝的產(chǎn)品可以給自己增添了更多的促銷(xiāo)優(yōu)勢(shì),。

2、挖掘營(yíng)養(yǎng)健康價(jià)值

隨著生活水平的提高,，中國(guó)逐步步入老齡化社會(huì),，人們?cè)絹?lái)越關(guān)注健康。營(yíng)養(yǎng)價(jià)值如牛奶的強(qiáng)身壯體,、核桃的益腦等，代表品牌如伊利、六個(gè)核桃,。不具備營(yíng)養(yǎng)價(jià)值但功能性被接受的產(chǎn)品如涼茶的預(yù)防上火,、維生素飲料的提神等，代表品牌如王老吉,、紅牛,。整體上，消費(fèi)者在送禮的選擇上更加傾向于有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的產(chǎn)品,�,；④S營(yíng)銷(xiāo)在為銀鷺集團(tuán)服務(wù)過(guò)程中，就挖掘了花生牛奶這一營(yíng)養(yǎng)訴求,，成就了品類(lèi)的快速增長(zhǎng)

3,、挖掘購(gòu)買(mǎi)理由

一個(gè)好的購(gòu)買(mǎi)理由，一定要能夠洞悉消費(fèi)者心理,。特別對(duì)于飲料產(chǎn)品,，往往一個(gè)好的購(gòu)買(mǎi)理由，不能光是強(qiáng)烈的功能訴求,，消費(fèi)者心里難以接受飲料產(chǎn)品強(qiáng)烈的功能性（功能飲料除外）,，如怕上火、經(jīng)常用腦,。這里需要更多強(qiáng)調(diào)的就是消費(fèi)的情感訴求,，可以針對(duì)送禮對(duì)象。購(gòu)買(mǎi)者不一定是使用者,，送禮消費(fèi)更是如此,，購(gòu)買(mǎi)者非使用者。所以,，針對(duì)送禮對(duì)象的訴求很重要,。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)格局，搶占特定人群是一種有效的方式,。例如“送長(zhǎng)輩,，黃金酒”。

4,、視覺(jué)符號(hào)

建立一個(gè)易識(shí)別的視覺(jué)符號(hào),。產(chǎn)品必須建立一個(gè)容易被識(shí)別的視覺(jué)形象，這樣才能更容易被消費(fèi)者記憶,。一個(gè)易識(shí)別的視覺(jué)形象可以有幾個(gè)方向：一,、獨(dú)特的色彩；二,、獨(dú)特的設(shè)計(jì),；三,、獨(dú)特的圖案。

5,、價(jià)格控制在中高端

價(jià)格上,，應(yīng)該定位于行業(yè)環(huán)境下消費(fèi)者接受的價(jià)格區(qū)間以及根據(jù)送禮對(duì)象偏向的價(jià)格區(qū)間。比如現(xiàn)在的消費(fèi)心理是從送禮對(duì)象出發(fā),，飲料的送禮對(duì)象通常為走親訪友,、針對(duì)領(lǐng)導(dǎo)送禮，消費(fèi)者通常追求檔次,，親友送禮更追求價(jià)值,。這就需要對(duì)于不同檔次需求的顧客開(kāi)發(fā)不同價(jià)位的禮品飲料。

6,、合理的渠道網(wǎng)絡(luò)

在渠道上,，要方便消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為、利于產(chǎn)品到達(dá)送禮消費(fèi)終端的渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)等,。如社區(qū)附近的店鋪,、眾多流通小店，都滿足了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)后直接送禮的方便性,。在推廣上,，做到有節(jié)點(diǎn)有節(jié)奏地布局市場(chǎng)推廣活動(dòng)。同時(shí),，形成一套符合企業(yè)自身的,、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具備獨(dú)特性的推廣活動(dòng)是必要的。

（本文部分材料來(lái)源網(wǎng)絡(luò),，虎躍大兵編輯）

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