未來(lái)，送禮消費(fèi)將成為飲料產(chǎn)品的重要戰(zhàn)略機(jī)會(huì),，利用送禮消費(fèi)來(lái)撬動(dòng)市場(chǎng),、樹立市場(chǎng)地位的時(shí)代已悄悄來(lái)臨,。在新的競(jìng)爭(zhēng)格局下,，飲料品牌將出現(xiàn)新的發(fā)展機(jī)遇,。而面對(duì)機(jī)遇,，企業(yè)是否能夠抓住機(jī)會(huì)建立自己的品牌,，為品牌建立話語(yǔ)權(quán)，成為企業(yè)首要思考的問題,。

1,、與傳統(tǒng)文化結(jié)合挖掘賣點(diǎn)

關(guān)聯(lián)中國(guó)傳統(tǒng)的文化，利用品牌名直接與文化關(guān)聯(lián)是十分重要的,。如“喝王老吉,，過吉祥年”,，通過“吉”字,，有效地結(jié)合中國(guó)文化，輸出價(jià)值,。六個(gè)核桃的“六”關(guān)聯(lián)六六大順打造“順”文化,。在送禮市場(chǎng)，由于中國(guó)人偏好紅色,，所以紅色包裝的產(chǎn)品可以給自己增添了更多的促銷優(yōu)勢(shì),。

2、挖掘營(yíng)養(yǎng)健康價(jià)值

隨著生活水平的提高,，中國(guó)逐步步入老齡化社會(huì),，人們?cè)絹?lái)越關(guān)注健康,。營(yíng)養(yǎng)價(jià)值如牛奶的強(qiáng)身壯體、核桃的益腦等,，代表品牌如伊利,、六個(gè)核桃。不具備營(yíng)養(yǎng)價(jià)值但功能性被接受的產(chǎn)品如涼茶的預(yù)防上火,、維生素飲料的提神等,，代表品牌如王老吉、紅牛,。整體上,，消費(fèi)者在送禮的選擇上更加傾向于有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的產(chǎn)品�,；④S營(yíng)銷在為銀鷺集團(tuán)服務(wù)過程中,，就挖掘了花生牛奶這一營(yíng)養(yǎng)訴求，成就了品類的快速增長(zhǎng)

3,、挖掘購(gòu)買理由

一個(gè)好的購(gòu)買理由,，一定要能夠洞悉消費(fèi)者心理。特別對(duì)于飲料產(chǎn)品,，往往一個(gè)好的購(gòu)買理由,，不能光是強(qiáng)烈的功能訴求，消費(fèi)者心里難以接受飲料產(chǎn)品強(qiáng)烈的功能性（功能飲料除外）,，如怕上火,、經(jīng)常用腦。這里需要更多強(qiáng)調(diào)的就是消費(fèi)的情感訴求,，可以針對(duì)送禮對(duì)象,。購(gòu)買者不一定是使用者，送禮消費(fèi)更是如此,，購(gòu)買者非使用者,。所以，針對(duì)送禮對(duì)象的訴求很重要,。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)格局,，搶占特定人群是一種有效的方式。例如“送長(zhǎng)輩,，黃金酒”,。

4、視覺符號(hào)

建立一個(gè)易識(shí)別的視覺符號(hào),。產(chǎn)品必須建立一個(gè)容易被識(shí)別的視覺形象,，這樣才能更容易被消費(fèi)者記憶。一個(gè)易識(shí)別的視覺形象可以有幾個(gè)方向：一,、獨(dú)特的色彩,；二,、獨(dú)特的設(shè)計(jì)；三,、獨(dú)特的圖案,。

5、價(jià)格控制在中高端

價(jià)格上,，應(yīng)該定位于行業(yè)環(huán)境下消費(fèi)者接受的價(jià)格區(qū)間以及根據(jù)送禮對(duì)象偏向的價(jià)格區(qū)間,。比如現(xiàn)在的消費(fèi)心理是從送禮對(duì)象出發(fā)，飲料的送禮對(duì)象通常為走親訪友,、針對(duì)領(lǐng)導(dǎo)送禮,，消費(fèi)者通常追求檔次，親友送禮更追求價(jià)值,。這就需要對(duì)于不同檔次需求的顧客開發(fā)不同價(jià)位的禮品飲料,。

6、合理的渠道網(wǎng)絡(luò)

在渠道上,，要方便消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為,、利于產(chǎn)品到達(dá)送禮消費(fèi)終端的渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)等。如社區(qū)附近的店鋪,、眾多流通小店,，都滿足了消費(fèi)者購(gòu)買后直接送禮的方便性。在推廣上,，做到有節(jié)點(diǎn)有節(jié)奏地布局市場(chǎng)推廣活動(dòng),。同時(shí)，形成一套符合企業(yè)自身的,、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具備獨(dú)特性的推廣活動(dòng)是必要的,。

（本文部分材料來(lái)源網(wǎng)絡(luò)，虎躍大兵編輯）

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