未來,，送禮消費將成為飲料產(chǎn)品的重要戰(zhàn)略機會,，利用送禮消費來撬動市場、樹立市場地位的時代已悄悄來臨,。在新的競爭格局下,，飲料品牌將出現(xiàn)新的發(fā)展機遇,。而面對機遇，企業(yè)是否能夠抓住機會建立自己的品牌,，為品牌建立話語權(quán),，成為企業(yè)首要思考的問題。

1,、與傳統(tǒng)文化結(jié)合挖掘賣點

關(guān)聯(lián)中國傳統(tǒng)的文化,，利用品牌名直接與文化關(guān)聯(lián)是十分重要的。如“喝王老吉,，過吉祥年”,，通過“吉”字，有效地結(jié)合中國文化,，輸出價值,。六個核桃的“六”關(guān)聯(lián)六六大順打造“順”文化。在送禮市場,，由于中國人偏好紅色,，所以紅色包裝的產(chǎn)品可以給自己增添了更多的促銷優(yōu)勢。

2,、挖掘營養(yǎng)健康價值

隨著生活水平的提高,，中國逐步步入老齡化社會，人們越來越關(guān)注健康,。營養(yǎng)價值如牛奶的強身壯體,、核桃的益腦等，代表品牌如伊利,、六個核桃,。不具備營養(yǎng)價值但功能性被接受的產(chǎn)品如涼茶的預防上火、維生素飲料的提神等,，代表品牌如王老吉,、紅牛。整體上,，消費者在送禮的選擇上更加傾向于有營養(yǎng)價值的產(chǎn)品,�,；④S營銷在為銀鷺集團服務(wù)過程中，就挖掘了花生牛奶這一營養(yǎng)訴求,，成就了品類的快速增長

3,、挖掘購買理由

一個好的購買理由，一定要能夠洞悉消費者心理,。特別對于飲料產(chǎn)品,，往往一個好的購買理由，不能光是強烈的功能訴求,，消費者心里難以接受飲料產(chǎn)品強烈的功能性（功能飲料除外）,，如怕上火、經(jīng)常用腦,。這里需要更多強調(diào)的就是消費的情感訴求,，可以針對送禮對象。購買者不一定是使用者,，送禮消費更是如此,，購買者非使用者。所以,，針對送禮對象的訴求很重要,。面對競爭格局，搶占特定人群是一種有效的方式,。例如“送長輩,，黃金酒”。

4,、視覺符號

建立一個易識別的視覺符號,。產(chǎn)品必須建立一個容易被識別的視覺形象，這樣才能更容易被消費者記憶,。一個易識別的視覺形象可以有幾個方向：一,、獨特的色彩；二,、獨特的設(shè)計,；三、獨特的圖案,。

5,、價格控制在中高端

價格上，應該定位于行業(yè)環(huán)境下消費者接受的價格區(qū)間以及根據(jù)送禮對象偏向的價格區(qū)間,。比如現(xiàn)在的消費心理是從送禮對象出發(fā),，飲料的送禮對象通常為走親訪友、針對領(lǐng)導送禮,，消費者通常追求檔次,，親友送禮更追求價值,。這就需要對于不同檔次需求的顧客開發(fā)不同價位的禮品飲料。

6,、合理的渠道網(wǎng)絡(luò)

在渠道上，要方便消費者產(chǎn)生購買行為,、利于產(chǎn)品到達送禮消費終端的渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計等,。如社區(qū)附近的店鋪、眾多流通小店,，都滿足了消費者購買后直接送禮的方便性,。在推廣上，做到有節(jié)點有節(jié)奏地布局市場推廣活動,。同時,，形成一套符合企業(yè)自身的、與競爭對手具備獨特性的推廣活動是必要的,。

（本文部分材料來源網(wǎng)絡(luò),，虎躍大兵編輯）

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