幾乎每一位傳統(tǒng)企業(yè)老板都感覺到了,，時代正在改變,！著名營銷大師菲利普·科特勒博士在 《營銷革命3.0——從“消費者”的營銷到“人”的營銷》一文中已經(jīng)很明確的說道，營銷已經(jīng)進入3.0時代,，這個觀點已經(jīng)得到無數(shù)案例的支持,�,；④S自身在不斷的發(fā)展過程中就發(fā)現(xiàn)，時代趨勢不可逆轉(zhuǎn),，企業(yè)自身也需要抓住機會進行變革,。改變并不是懦弱，有勇氣和毅力才能繼續(xù)前行。

1.渠道的變革

在十年前,，你在和許多快消品企業(yè)進行溝通時,，他們都會告訴你這是一個渠道為王的時代，渠道網(wǎng)絡將決定你的產(chǎn)品的銷量,，那個年代誰在渠道運作上高人一籌誰就是贏家,。而今天，電子商務的快速發(fā)展,，傳統(tǒng)的那種多層級的經(jīng)銷商,、代理商網(wǎng)絡是那么的脆弱，而像淘寶,、京東,、凡客誠品、聚美優(yōu)品,、酒仙網(wǎng)一個又一個電商網(wǎng)站一次又一次從傳統(tǒng)企業(yè)里搶走巨大的市場份額,。渠道層級越來越少，商家可以直接和顧客進行溝通,，更加輕松了解顧客的心聲,。

渠道已經(jīng)在改變，你是否還在堅守本心,？

2.價格的變革

虎躍在服務眾多企業(yè)的過程就發(fā)現(xiàn),，許多企業(yè)把價格看的很重，會進行多方衡量,，會尋找價格參照系,，最后得出自己的終端零售價。但這都是過去式,，價格對用戶來說真的就那么重要么,？在這里外國的奢侈品就給我很好的上了一個課，同樣一款包包,，同一個廠家,，同樣的質(zhì)量，就會一個賣出天價,，一個賣出國產(chǎn)價,。這是一個物質(zhì)大繁榮的時代，任何一個產(chǎn)品都可以輕松找到一群競爭品和替代品,。你的最終價格取決于你的價值傳遞,，你需要考慮的是你給予顧客的價值是否值這個價格？通過什么方式傳遞,？傳遞過程中是否通暢,？

價格已經(jīng)在改變，你是否還在堅守本心？

3.傳播的變革

說到傳播,，每一個做企業(yè)的朋友都不陌生,，我們都經(jīng)歷過那個年代的傳播模式。最具典型的史玉柱式,，高空猛烈轟炸，地面部隊地毯式游擊,，一句話概括就是不管你愿不愿意,，我就是讓你來選擇我。這種模式創(chuàng)造了一個又一個銷售奇跡,，成就這一代人夢想,。而互聯(lián)網(wǎng)來了、移動互聯(lián)網(wǎng)來了,，自媒體來了,，傳統(tǒng)的媒體日漸沒落，用戶自主權越來越高,，信息選擇途徑越來越廣,。用一句話來說，你懂我,，我們就一起玩,，你給與的得是我想要的，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)造了一個有一個銷售奇跡,，因為他們已經(jīng)轉(zhuǎn)變思維,。

傳播已經(jīng)改變，你是否還在堅守本心,？

4.產(chǎn)品的改變

什么樣的產(chǎn)品是好的,？這并沒有一個很明確的評判標準。那什么樣的產(chǎn)品可以賣的好,，一個比較中肯的回答是滿足顧客的需求,，然后締造價值，塑造差異,，從而給顧客一個購買理由,。但這種推式的產(chǎn)品模式已經(jīng)過時了，因為這種營銷模式下的顧客及其不穩(wěn)定,，他可能為了占便宜,、更多的優(yōu)惠去購買你的競爭對手的產(chǎn)品，你辛辛苦苦締造的產(chǎn)品面臨巨大的競爭壓力�,，F(xiàn)在已經(jīng)是情感營銷時代,，企業(yè)需要跳出同質(zhì)化競爭的圈子，跟顧客一起締造價值，你的產(chǎn)品不僅僅滿足他的需求,，更加能滿足他的精神需求,，這不僅僅是你生產(chǎn)的產(chǎn)品，也是他想要的產(chǎn)品,，跟顧客一起完成這一個過程,。虎躍在為逗逗煙花服務中,，就充分挖掘顧客的情感需求,，開發(fā)了boss轟上天，東京大爆炸等情感產(chǎn)品,，給煙花產(chǎn)業(yè)帶來巨大的變革,。

產(chǎn)品已經(jīng)改變，你是否還在堅守本心,？

5.時效在變革

做企業(yè)難,，做產(chǎn)品難，做大做強更難,！一個好的產(chǎn)品需要好幾年的市場打磨,，一個企業(yè)的成功需要數(shù)十年拼搏才能完成。企業(yè)得先打通地域市場,、在打通省級市場,、在打通全國市場，慢慢熬吧,。這是典型的傳統(tǒng)企業(yè)的思維,，隨著互聯(lián)網(wǎng)，供應鏈的快速的發(fā)展,，讓這個規(guī)律徹底破碎,，一個企業(yè)成功原來可以在幾年之內(nèi)塑造，像小米手機的病毒式傳播,、爆炸性增長,、強大的粉絲團隊、互聯(lián)網(wǎng)思維這些流行的元素一次又一次創(chuàng)造了銷售奇跡,。

時效已經(jīng)改變,、你是否還在堅守本心？