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日志

他們都在玩O2O,你造嗎,?

熱度 2已有 51045 次閱讀2014-8-7 14:27 |系統(tǒng)分類:營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)| 中國(guó)國(guó)旅, 演唱會(huì), 合作協(xié)議, 互聯(lián)網(wǎng), 旅游網(wǎng)

O2O怎么玩?現(xiàn)營(yíng)銷江湖上眾說紛紜,,各持己見;各大高手也紛紛亮相出招,,趕著上頭條的汪峰又怎甘示弱,,此次汪峰聯(lián)手羅盤文化、樂視網(wǎng)實(shí)現(xiàn)《峰暴來(lái)臨》演唱會(huì)在線上線下的結(jié)合,,極大地滿足了口袋略緊觀眾的第一現(xiàn)場(chǎng)感,。

O2O的各種玩法、各種模式,,作為“旁觀者”也只能從熱熱鬧鬧的操作過程中略窺一二,,如結(jié)局完好,作為觀眾的我們報(bào)以一聲“嗯,,O2O這種玩法真不賴”;如若玩壞了,,也少不了觀眾的幾聲唏噓,。

O2O以互聯(lián)網(wǎng)為依托,現(xiàn)電商混戰(zhàn),,老牌電商們急需尋求新突破,,而傳統(tǒng)的商業(yè)模式也亟待轉(zhuǎn)型,O2O模式應(yīng)運(yùn)而生,,利用互聯(lián)網(wǎng)跨地域,、無(wú)邊界、海量信息,、海量用戶的優(yōu)勢(shì),,同時(shí)充分挖掘線下資源,,進(jìn)而促成線上用戶與線下商品與服務(wù)的交易,其核心很簡(jiǎn)單,,當(dāng)線上體驗(yàn)足夠誘惑時(shí),,自然而然就將消費(fèi)者引入到線下的商店,去支付購(gòu)買線下的商品和服務(wù),,享受線下體驗(yàn)性,、參與性十足的服務(wù)。

當(dāng)然,,資源整合永遠(yuǎn)是件說著容易做著難的事,。事實(shí)上,目前大部分企業(yè)的OTO實(shí)踐也多處于試水期,。不過,,讓人慶幸的是,“大咖們”好歹弄出了些新玩法,。

國(guó)旅VS悠哉:優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)迎接新發(fā)展

8月1日,,中國(guó)國(guó)旅與悠哉旅游網(wǎng)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,雙方將自身線上線下的資源進(jìn)行深度共享,,國(guó)旅在線(中國(guó)國(guó)旅在線品牌)的旅游產(chǎn)品將通過平臺(tái)對(duì)接方式,,直接提供給悠哉網(wǎng)展示并銷售;而悠哉網(wǎng)將在引進(jìn)國(guó)旅旅游產(chǎn)品的同時(shí),,借力國(guó)旅優(yōu)勢(shì)的線下網(wǎng)絡(luò)資源,,為悠哉網(wǎng)提供便捷的線下服務(wù)。作為首家與在線旅游深度合作的傳統(tǒng)旅行社,,國(guó)旅此舉也為業(yè)界O2O發(fā)展帶來(lái)了一個(gè)新思路,。

國(guó)旅和悠哉的這場(chǎng)合作,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)很明顯,。目前傳統(tǒng)旅行社普遍缺乏互聯(lián)網(wǎng)基因,,在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)、推廣上還有待成熟,;而遨游網(wǎng),、芒果網(wǎng)無(wú)法躋身行業(yè)前列的主要原因,就在于此,。但對(duì)于悠哉網(wǎng)來(lái)說,,開設(shè)線下門店的成本巨大,現(xiàn)借助中國(guó)國(guó)旅完善其服務(wù)體系,,實(shí)為明智之舉,。

但是,這場(chǎng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合最終能否成功,,如現(xiàn)在作出結(jié)論,,還為時(shí)尚早,,最終結(jié)果還要看雙方資源共享的深度。

萬(wàn)科:龍頭老大的O2O試水

近日,,萬(wàn)科進(jìn)行了營(yíng)銷模式的新嘗試,。先是打破單項(xiàng)目銷售大廳的模式,在購(gòu)房中心整合多個(gè)項(xiàng)目,,以高科技設(shè)備進(jìn)行展示,。另外,建立線上經(jīng)紀(jì)人平臺(tái),,任何人均可注冊(cè)成為經(jīng)紀(jì)人,,通過推薦客戶獲取傭金。以線上平臺(tái)開發(fā)潛在客戶,,線下購(gòu)房中心負(fù)責(zé)接待,、整合和轉(zhuǎn)化,由此構(gòu)建一套營(yíng)銷新系統(tǒng),。

有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè),,“大品牌房企會(huì)陸續(xù)大膽嘗試各種新模式,也會(huì)花費(fèi)一定成本去結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)鋪設(shè)新渠道,�,!睆亩唐阡N售層面來(lái)看,這種新模式應(yīng)該能夠獲益,,從其戰(zhàn)略層面來(lái)看,,至少也是適應(yīng)市場(chǎng)的順勢(shì)之舉。

事實(shí)上,,萬(wàn)科此番舉動(dòng)絕對(duì)是一場(chǎng)名副其實(shí)的整合性創(chuàng)新,。此前,類似全民經(jīng)紀(jì)人的活動(dòng)在各大品牌地產(chǎn)商中都有開展,。但萬(wàn)科將之提升到線上,,利于互聯(lián)網(wǎng)的海量信息,最大化地?cái)U(kuò)大了活動(dòng)參與度,。有錢有人有方法,,虎躍大膽揣測(cè),萬(wàn)老大這一把玩不虧,。

且以萬(wàn)老大的雄厚實(shí)力,玩一把顯然不成問題,。

汪峰VS樂視:這不是娛樂頭條

這再也不是買不到偶像演唱會(huì)門票只能哭的時(shí)代了,,而汪峰老師也終因此“劃時(shí)代的貢獻(xiàn)”而喜上頭條。在此前的汪峰《峰暴來(lái)臨》演唱會(huì)開唱前,,樂視網(wǎng)以30元一張的價(jià)格賣出64000張“線上門票”,,線上創(chuàng)收近200萬(wàn)元,。不能去現(xiàn)場(chǎng)也能看直播,由此開創(chuàng)了中國(guó)音樂產(chǎn)業(yè)的首次O2O嘗試,。

盡管樂視方面對(duì)于此次線上收入表示樂觀,,但這種模式是否能夠復(fù)制還需要進(jìn)一步考證。一旦這種模式定型,,由于巨大的價(jià)格差,,線上經(jīng)營(yíng)是否會(huì)瓜分現(xiàn)場(chǎng)賣座率,仍然讓人擔(dān)憂,。

但不論如何,,音樂產(chǎn)業(yè)有人氣,沒財(cái)氣漸成定勢(shì),,樂視此舉至少證明“用戶依然愿意為高質(zhì)量的音樂付費(fèi)買單”,。對(duì)于樂視的英勇嘗試,我們不妨表示期待,。畢竟,,沒有一番突破性的舉動(dòng),音樂產(chǎn)業(yè)的盈利模式仍然是困局,。

誠(chéng)然,,O2O代表著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新商機(jī),但探路者在O2O之路上也還有諸多問題需要解決,。例如,,線上服務(wù)需要到線下去體驗(yàn),對(duì)于線下服務(wù)質(zhì)量作出了更多的要求,。若以價(jià)格優(yōu)勢(shì)取勝的話,,如何平衡線上線下價(jià)格,又是一個(gè)新問題,�,?傊炔淮蚱圃惺袌�(chǎng)秩序,,又能平衡線上,、線下兩方利益,還待更進(jìn)一步的探索,。

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