公司的績效考核,、年度銷售任務(wù)、市場占有率等等這些指標都是壓在每一營銷人身上的一座座大山,，而金色的九月,，一年一度的開學(xué)季，將會迎接許多嶄新的面孔,，新的學(xué)期伴隨著新的事物,，新的事物伴隨著強大的購買力，這注定是一場生死之戰(zhàn),！但想打贏還是需要講究策略和方法的,，下面由虎躍營銷來和大家分享一些開學(xué)季的那些道道。

1.找?guī)褪?/strong>

學(xué)生在學(xué)校最信任的人是誰,？當(dāng)然是老師和學(xué)生,！商家想要打贏這場戰(zhàn)役必須找到自己的幫手，最好的幫手就是一些在校的學(xué)生,，他們是最容易獲得其他學(xué)生的信任的好幫手,！與其你苦口婆心的廣告，倒不如找一些靠譜的幫手來幫你銷售,！

比如中國移動和聯(lián)通在開學(xué)季每年都會聘任一些學(xué)生代表幫忙銷售手機卡,，一方面拉近與學(xué)生的距離,，另一方面降低了人力成本。

2.找組織

你還在拼命的推你的硬廣,？這些方法已經(jīng)out了,！一個有效的方法找到一些學(xué)校的組織，例如學(xué)生會,、社團,、協(xié)會之類，用低廉的成本成為他們的贊助商,，利用這個獨特的條件來宣傳你的產(chǎn)品與知名度吧,。

比如百事可樂和可口可樂每年都會向一些學(xué)校的活動進行贊助，通過活動進行廣告宣傳,，促進終端產(chǎn)品銷售。

3.找合作

你還在單打獨斗么,？這種競爭意識已經(jīng)被淘汰了,！合作有時候可以讓彼此雙方都獲利！找到一些并沒有直接利益沖突的競爭對手和潛在對手,，一起合作推廣吧,，懂得分享才可以獲得更多。

比如一些賣飲料的商家和學(xué)校周邊的飯店,、ktv,、理發(fā)店合作，買xx送優(yōu)惠劵,，互相交換用戶資源,。

4.新奇特

你的傳播方式土不土？做不到新奇特必定要被淘汰,！大多數(shù)90后是一群在吐槽中長大的獨生子女,，非新鮮不能勾起他們的興趣，非奇特不能引起他們的注意,，非幽默不能讓他們的共鳴,，非搞怪不能讓他們開心。這就是一群充滿萌萌噠的人群,，你造么,？

5.長短交替

你的產(chǎn)品是短線還是長線？懂得開發(fā)顧客長期價值的商家才能持久賺錢,！短線就是我們常說的剛需,，這決定顧客會不會初次購買，長線指的是顧客長期價值,，這決定顧客能否經(jīng)常購買,。商家在推廣的時候要長短交替組合出擊,，這樣能獲得長久價值。

比如中國移動和中國聯(lián)通的超額返還話費活動,，用戶充值固定額度的話費,，分期返還用戶充值額兩倍的話費，這樣用戶在這幾個月里就被綁定在此電話卡上,。又比如一些商家在用戶消費之后送折扣卷,，這樣用戶下次在去消費就可以享受額外折扣。

6.交叉替換

你的產(chǎn)品怎么賣才能高價,？有的商家可能會困惑,，產(chǎn)品不是價格越低才會越好賣么？其實這種觀念是錯誤的,。我們需要用低價產(chǎn)品來吸引人流,，成交產(chǎn)品來獲得信任，利潤產(chǎn)品來獲得利潤,，形象產(chǎn)品來獲得形象,！企業(yè)在銷售過程需要將產(chǎn)品組合銷售方能把價值最大化。

比如一些商場用大降價來吸引人流,，將一些物美價廉的小產(chǎn)品賣給顧客獲取信任,，推銷一些中高端利潤產(chǎn)品，同時又拿一些高端產(chǎn)品進行天價展示,，提升品牌形象,。