營銷人敏銳的警覺,，讓其時刻擦亮眼睛去發(fā)現(xiàn)新的營銷機(jī)遇,，電視,、報紙的時代,，營銷人還HOLD的住,，畢竟那只能在媒體的游戲規(guī)則下去玩營銷,。后來,，互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)了,，我們忽然發(fā)現(xiàn)可以在營銷內(nèi)容和形式上創(chuàng)新,，就可以具備和媒體需求玩捉迷藏的資本,，現(xiàn)在，以微博,、微信為代表的社會化媒體出現(xiàn)了,，所有營銷人像打了雞血一樣，因為我們終于可以不用太關(guān)注媒體的臉色,，只要在法律允許的范圍之內(nèi),，營銷想怎么玩就怎么玩，一切盡在營銷人的掌握當(dāng)中,。

隨著媒體形式的推陳出新,，營銷成本在不斷下降,，營銷自主權(quán)不斷加大的興奮過去之后，我們卻發(fā)現(xiàn),，營銷變的越來越復(fù)雜了,。曾經(jīng)選好電波媒體的時段，報紙版面,、戶外廣告位置,，然后幾百萬，幾千萬的投進(jìn)去,，總會有一些效果,。但是互聯(lián)網(wǎng)時代，我們面對的是一個個帶著媒體來的消費者,，營銷得照顧消費者的情感,，情緒，愛好等,，自媒體會放大品牌的優(yōu)點,，也會放大品牌的缺點，一條不加斟酌的微博就可以引發(fā)消費者的口水大戰(zhàn),。營銷策劃已經(jīng)從策劃媒體,，轉(zhuǎn)變?yōu)椴邉澫�費者的興趣，從傳統(tǒng)媒體營銷的大刀闊斧,，到網(wǎng)絡(luò)營銷的精耕細(xì)作了，以前一條廣告片,，一副廣告畫面可以頂半年,，但是現(xiàn)在微博上的140個字只能頂1天，與網(wǎng)友互動只能管一個人,。網(wǎng)絡(luò)營銷形式上讓營銷人更加自主了,，但執(zhí)行上卻更加復(fù)雜了。

不過,，就算是再復(fù)雜的形式,，也是萬變不離其中，以前我們把營銷策劃放在媒體之上,，現(xiàn)在,，網(wǎng)絡(luò)營銷必須要把策劃放在消費者之上，不管如何變化,，其核心依舊是“興趣”,。營銷的本質(zhì)是策劃消費者的興趣，從而吸引消費者關(guān)注,，提高知名度,、美譽(yù)度等,，不同的是媒體環(huán)境變了，消費者觸媒習(xí)慣變了,，吸引消費者注意力的方式也需要作出改變,。

網(wǎng)絡(luò)營銷的消費者興趣特點：

網(wǎng)絡(luò)媒體家族越來越龐大，觸媒行為被切割成碎片化,，觸媒方式也開始移動化,，人們的興趣也被切割和分散，上班的時候一邊看電腦,，一邊看手機(jī)的人越來越多,，一邊看電視、一邊玩電腦,，玩手機(jī)的現(xiàn)象也是屢見不鮮,，興趣跳轉(zhuǎn)的快、轉(zhuǎn)移的也快,，如果品牌營銷沒有吸引力,，消費者立刻會跳轉(zhuǎn)。

在互聯(lián)網(wǎng)的早期,，一個社會熱點可以持續(xù)一個月甚至幾個月,，但是現(xiàn)在，微博上每天都會有熱點話題,，消費者參與內(nèi)容的制造之后,，讓媒體上的興趣點空前增多，而且,，各種社會熱點參雜其中,，也存在的競爭，品牌營銷制造熱點的門檻降低,，但難度卻加大了,。

消費者變得越來越挑剔，也越來越?jīng)]有耐心,，能夠讀圖,，絕對不讀文字，能夠讀微博上的140個字,，就盡量不讀長篇大論,，花5分鐘去讀一篇文章的人，是越來越少了,。消費者接觸信息的快餐化,，讓品牌營銷必須在很短的時間內(nèi)就要抓住消費者眼球，否則目標(biāo)受眾會大量流失。

懶是人的通病,，這一點在互聯(lián)網(wǎng)上體現(xiàn)的淋漓盡致,，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)及電商的興起，宅男宅女們足不出戶,，依然活的很滋潤,，這在以前，就吃飯這一點,，就足以讓宅男宅女一天跑出去好幾回,，以前的營銷活動喜歡征文，那么現(xiàn)在,，征文活動這種營銷形式已經(jīng)沒落,，以前很多企業(yè)喜歡線下活動，但是現(xiàn)在的趨勢是活動都遷移到線上了,，因為大家都發(fā)現(xiàn)把消費者從線上拉到線下越來越難了,，而線上更容易引起消費者的參與和擴(kuò)散。

消費者興趣點的變化,，迫使?fàn)I銷方式必須關(guān)注消費者的感受,，當(dāng)大開大合的營銷方式變成復(fù)雜的精耕細(xì)作，必然要在營銷方法和理念上進(jìn)行升華,。

抓住興趣,，淺營銷是關(guān)鍵：

做網(wǎng)絡(luò)營銷的時候，我們始終要有緊迫感,，必須時刻提防消費者被其它媒體和社會熱點所吸引,，因此，營銷方式和內(nèi)容能不能在短時間內(nèi)吸引人,，就成為關(guān)鍵,。澳大利亞大堡礁“世界上最好的工作”，這種營銷方式是值得推崇的,，標(biāo)題夠吸引人，而且讓消費者有進(jìn)一步了解的沖動,，從而為充分展示大堡礁的美提供了機(jī)會,。但是另外一種方式也吸引人，但卻與營銷目標(biāo)相距甚遠(yuǎn),，例如,，越南瑤瑤“童顏巨乳”誰還記得是那個品牌所為？因此,，網(wǎng)絡(luò)營銷一定要按照營銷設(shè)想的效果,，去策劃有趣的營銷內(nèi)容，吸引消費者進(jìn)一步關(guān)注的欲望，才能確保消費者興趣不會轉(zhuǎn)移,。

此外,，網(wǎng)絡(luò)營銷必須要具備化繁為簡的能力，繪制一幅圖片,，精心策劃好微博那140個字,，能用圖就不用文字，能1個字說清楚的,，絕對不說2個字,，這么做是在為消費者節(jié)省時間，也是在為營銷節(jié)省時間,，其實,，消費者判斷一條營銷的內(nèi)容對自己有沒有價值，是在潛意識里完成的,，如果短時間內(nèi)做不出決定,，后面的機(jī)會將越來越少。網(wǎng)絡(luò)營銷簡單,，直白就好,，但切勿陷入文字游戲，而忘記了營銷所要達(dá)到的目標(biāo),。

其次,，降低消費者的參與成本，要非常清楚消費者對你感興趣了,，就壓縮了關(guān)注其他事情的時間,，同時，消費者喜歡在網(wǎng)絡(luò)上完成,，就不要想著線下要多熱鬧,。

因此，網(wǎng)絡(luò)營銷抓住消費者興趣的關(guān)鍵詞就是“淺”,，用最直白的方式刺激消費者的情感,，用最短的時間抓住消費者眼球，用最省事的方式讓消費者參與,，因此,，當(dāng)下的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀，以“淺”為理念,，以興趣為切入點的“淺營銷”,，是抓住消費者興趣的關(guān)鍵。

沒有比興趣更好的精準(zhǔn)營銷

   說到精準(zhǔn)營銷我們可能會想到網(wǎng)絡(luò)廣告,、短彩信,、APP廣告等，但是拋離了興趣，所謂的精準(zhǔn)營銷就成為了騷擾,，是讓消費者很反感的行為,，人們會因為忽然彈出的網(wǎng)絡(luò)廣告而抓狂，也會因為騷擾短信而頭痛,，更會因為點錯APP里面的廣告而憤怒,。

就算我們沒有這些所謂的精準(zhǔn)媒體，但興趣一樣可以帶來精準(zhǔn),，最近有一個段子很流行,，說是：“男生最重要的三個字從來不是高富帥，而是上進(jìn)心”,，后來,，發(fā)這條微博的女神，把轉(zhuǎn)發(fā)的男人都刪了………,，一條微博,，幾個字，就把不是高富帥的男生全都識別了出來,，這才是真正的精準(zhǔn),。營銷也是一樣，只要你的營銷事件或內(nèi)容策劃到位,，自然會吸引那些對你感興趣的消費者,，從引發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)、評論,，甚至購買,。因此，研究消費者興趣很關(guān)鍵,，任何一個品牌的消費者都是因為認(rèn)可你的價值觀而認(rèn)可你,，而不僅僅是你的產(chǎn)品，既然是有共同的價值觀,，那必然有共同的興趣和喜好,，抓住了，策劃成營銷內(nèi)容,，自然會吸引目標(biāo)消費者的關(guān)注,。

路過

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