2010年11月11日前后,，發(fā)生了中國互聯(lián)網(wǎng)史上最大規(guī)模的商業(yè)活動：在淘寶商城上,，眾多商家推出五折促銷活動,，曾單日創(chuàng)下10億元的銷售記錄。2011年的“雙十一”淘寶商城全網(wǎng)突破50億的銷售大關(guān),， 2012年“雙十一”更是以191億的驚天銷售額取得收官大戲的勝利,。沒想到淘寶“雙十一”的一次偶然性的成功，造就了全網(wǎng)瘋狂打折的開始,。在電商連年的促銷推動下,， “11月11日”這個一度被戲稱為“光棍節(jié)”的日子,，已經(jīng)演變成名副其實的“購物狂歡節(jié)”。

為了搶占先機,，一些電商大佬們紛紛提前出手,，將“雙十一”的戰(zhàn)線從一天拉長至一個月，以極其浩大的聲勢打響年終促銷大戰(zhàn)的第一槍,，迫切希望能畢其“利”于一役,，在接下來這一波的購物高潮中分得一杯羹。在“雙十一”銷售業(yè)績的滿懷期待下,，商家們是使出渾身解數(shù),，在網(wǎng)絡(luò)營銷上做足了功夫，各種形式的促銷活動和優(yōu)惠也是層出不窮,。

淘寶開啟電商微博整合營銷新時代

淘寶作為“雙十一”促銷活動的開拓者,，不得不提到它全面而廣泛的營銷手段，尤其近幾年開始利用微博營銷加大促銷的力度,。2012年是淘寶的又一個“豐收年”,，淘寶幾乎把微博營銷的手段都用上了，可以說淘寶的廣告無孔不入,。淘寶是電商中第一次嘗試通過在手機客戶端購買廣告位,，進行效果直觀而顯著的微博硬性推廣。在“雙十一”活動當天,，采用微博轉(zhuǎn)發(fā)的方式,，利用官微以及CEO微博大量粉絲的優(yōu)勢，通過爆料銷售數(shù)據(jù)的形式為其造勢,，同時邀請媒體和知名微博主對活動進行微直播,，鋪天蓋地的信息無處不在。

淘寶在微博營銷的嘗試標志著微博營銷進入新的時代,。在微博的營銷過程中,，傳統(tǒng)簡單的大號轉(zhuǎn)發(fā)已經(jīng)過時，要想實現(xiàn)微博營銷效果的最大化,，必須整合傳統(tǒng)的官微運營,、大號轉(zhuǎn)發(fā)、事件炒作多種營銷手段,，多管齊下方能見效,，

蘇寧線上線下聯(lián)動推出“零元購”

2012年“雙十一”蘇寧正式宣布，線上易購聯(lián)合線下門店推出代號為“逆天”的超級“零元購”活動,，率先把“雙十一”的營銷戰(zhàn)線引到線下,。相比參戰(zhàn)“雙十一”的其他商家，蘇寧具備了大采購和大物流的雙重特色,，所以發(fā)揮線上線下聯(lián)動的優(yōu)勢十分明顯,。蘇寧通過線上線下互動的方式進一步激活會員潛力,，為自身在“雙十一”的混戰(zhàn)中贏得了更多的機會，它的雙線協(xié)同作戰(zhàn)的營銷模式也成為這場戰(zhàn)役中的新亮點,。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的進一步發(fā)展,，線上線下的整合營銷將成為電商營銷的絕密武器在“雙十一”這個大舞臺上大展異彩。雙線整合營銷的優(yōu)勢互補,，是對電商品牌的最有力的宣傳，使電商的網(wǎng)絡(luò)營銷起到事半功倍的效果,。

京東刮起龍卷風級別“沙漠風暴”

一向低調(diào)的京東商城在去年的“光棍節(jié)”刮起了“沙漠風暴”：整體讓利10億元,，送5000萬禮券，作為一年一度的傾情回饋,，足以燃燒消費者一整月的消費激情,。活動貫穿了“雙十一”等電商傳統(tǒng)節(jié)日,，涉及京東全品類商品,，促銷力度及影響范圍堪稱“龍卷風”級別。京東提前刮起的這場“沙漠風暴”開啟了“光棍節(jié)”網(wǎng)購狂潮的大門,，在再次沸騰市場的同時,，也為電商行業(yè)的發(fā)展大幅提速。

縱觀近幾年各大電商在“雙十一”的斬獲成果,，天貓憑借著前所未有的影響力穩(wěn)坐頭椅,。但在天貓的強力帶動下，其余的電商已經(jīng)從被動的附和轉(zhuǎn)換成主動地進攻,。由此可見,，眾電商云集的“光棍節(jié)”已不再是天貓的獨角戲，包括國美,、易迅,、亞馬遜在內(nèi)的電商大佬們也開始摩拳擦掌，提前做好充分的準備,，欲搶占“雙十一”先機,，電商之間濃烈的火藥味也格外引人關(guān)注。

“節(jié)日未至,，促銷先行”成為依舊是今年“雙十一”電商的行動口號,。近日多家電商已向外公布自己的促銷策略，來阻擊即將來臨的“購物狂歡節(jié)”,。天貓宣布將會在“雙十一”打破線上線下的界限,，向O2O營銷模式看齊，消費者可以在線下掃描二維碼再到線上買,，形成線上線下的雙線互動,，成為電商之間熱議的話題,。

各大電商大力開展促銷的背后是五花八門的網(wǎng)絡(luò)營銷手段的運用。臨近“雙十一”,，短信營銷開始上演好戲,，成為電商開展促銷活動的先聲，同時為電商營銷大戰(zhàn)預熱,。微博營銷也將助力“雙十一”,，把各大電商的促銷活動推向高潮。至于新浪微博將在今年的“雙十一”為天貓帶來多少真金白銀,，還不得而知,，但毋庸置疑的是，作為社會化電商營銷的重要互動平臺,，包括天貓在內(nèi)的諸位電商將在微博營銷這條路上走的更遠,。在各種營銷手段的狂轟濫炸下，眾電商營銷之戰(zhàn)也將愈演愈烈,，至于誰是最終的勝利者,，我們拭目以待。