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日志

便宜的門道 順便扒扒汽車電商的“底褲”

已有 240297 次閱讀2015-11-12 15:34 |個(gè)人分類:品牌營銷|系統(tǒng)分類:市場評論| 獵車網(wǎng), 電商

  如今做什么都講究“專業(yè)”,,就算缺乏專業(yè)能力,有專業(yè)精神也行,,就好比最近日本一則新聞,,“為拍底褲,,趴下水道五個(gè)小時(shí)”,也會(huì)為網(wǎng)民點(diǎn)贊,。

  放眼如今的汽車行業(yè),,為了讓消費(fèi)者買車,汽車團(tuán)購,、內(nèi)部價(jià),、全城比價(jià)、汽車電商,,各色底褲實(shí)在讓人眼花繚亂,,但站在消費(fèi)者的角度,還真的需要好好“扒一扒”,。

  這里筆者認(rèn)為現(xiàn)如今買車省錢,,主要有三個(gè)途徑。兩種非主流,,一種主流,。但每種途徑,都需要“專業(yè)扒底褲”的精神才能不被忽悠,。

  非主流的兩種購車“找便宜”途徑,,最多能省100000塊

  先來說說非主流的兩種途徑,這適合真正有專業(yè)精神的消費(fèi)者,。第一種,,買小眾車型尤其適用,你可以去論壇,、貼吧,,或者“貓著”、或者“發(fā)帖”,,尋找或自己發(fā)起某種所謂“團(tuán)購”,。這種團(tuán)購最招4S店膩味,但小眾車型,不要說十輛車,,就算是三四輛的訂單,,也足夠引起店家重視。而小眾車的消費(fèi)者又往往喜歡抱團(tuán),,名之為“俱樂部”,,所以團(tuán)購成功的可能性非常高。

  而同時(shí),,小眾車的廠家出貨渠道非常多,你會(huì)經(jīng)常有意外收獲,。筆者曾經(jīng)遇到廠家以車來沖抵廣告費(fèi),,廣告公司便以市場價(jià)7折的價(jià)格進(jìn)行銷售,渠道呢?只有論壇,。你看到信息,,再組織個(gè)團(tuán)購,廣告公司還給組織者返錢……支付寶擔(dān)保交易,,安全的不得了,,最終那一波同志每人便宜足足五萬塊。誰說天上不會(huì)掉餡餅?

  第二種途徑,,略需要耐心,。每逢季度末、半年末,、年末,,4S都在低價(jià)甩賣,因?yàn)榭梢垣@得廠商的返點(diǎn)和業(yè)績達(dá)標(biāo)返點(diǎn),,這已經(jīng)不是秘密,。但難就難在你不知道哪家4S店在沖業(yè)績。于是乎,,勤跑腿,,勤打電話成為必修功課。不同4S店,,價(jià)格差出上萬的比比皆是,,跑跑腿就省上萬元,這比上班一個(gè)月付出的勞動(dòng)低多了,,何樂而不為?

  主流途徑更需要知識,,看完你就都懂啦

  以上兩個(gè)非主流途徑,有組織能力,、有熱血,、有功夫的消費(fèi)者可以去嘗試,但都屬于需要自己去“躥騰”的。所以絕大多數(shù)人肯定會(huì)選擇“現(xiàn)成”的�,,F(xiàn)在現(xiàn)成的主流選擇,,顯然是汽車電商。如今汽車電商相當(dāng)火啊,,各種送禮,,雖然這份紅火很多是“做”出來的,管他呢,,羊毛送上,,不薅白不薅,得了實(shí)惠就行,。

  汽車電商分為幾類,,汽車之家,面向老百姓,,給每個(gè)4S點(diǎn)配一個(gè)400電話,,從汽車之家過去的咨詢,單獨(dú)走這根線兒,,汽車之家賺了咨詢費(fèi),,而你確實(shí)可以動(dòng)動(dòng)手指,就知道目前接近最低價(jià)的4S店是哪家,。好吧,,你可能會(huì)說這叫啥汽車電商?其實(shí)還算說得過去了,并不是非要下單+快遞才叫電商好吧,。

  另一類就稍微進(jìn)化一些了,,比如易車,你先付499的定金(為什么是499?呵呵,,因?yàn)槲⑿胖Ц冻^500,,錢就要自動(dòng)提到公賬,要收稅,,他們就虧了,,這個(gè)秘密一般人我還真不告訴他),確定你是真想買,,顧問幫你去詢價(jià),,還陪你到店,買車再送底盤裝甲,、貼膜,、幾千元現(xiàn)金什么的。這符合你對電商的認(rèn)知了吧?線上下定,、線下享受服務(wù),,O2O啊,,很靠譜,似乎是,。

  先別著急高興,,第三類來啦,一些原來的一級經(jīng)銷商,,本身有源頭貨源,,以前因?yàn)榻N售渠道是很昂貴的事情,所以他們把貨發(fā)給下一級經(jīng)銷商或4S店,,自己不做銷售,。而如今有了互聯(lián)網(wǎng),O2O的概念又如此被大眾接受,,所以干脆自己建個(gè)網(wǎng)站,,直接開賣,這不比什么都強(qiáng)?

  但這個(gè)領(lǐng)域不好做,,有正規(guī)銷售網(wǎng)絡(luò)的車廠肯定不干,,所以必須是特殊車型,。所以這行里比如獵車網(wǎng),,更狠一點(diǎn),直接做“平行進(jìn)口車”,,不要各級代理和地方政府稅費(fèi),,天津港有啥車直接掛上來,再提供一系列保障和服務(wù),,你可以直接查這輛進(jìn)口車的報(bào)稅單,,他們加個(gè)三五千的利潤,直接就賣給你了,,夠透明吧,,現(xiàn)在啥生意讓查底單?這底褲按說扒的也算可以了,所以價(jià)格確實(shí)漂亮,。您買吧,,沒問題,以前從論壇里靠網(wǎng)友介紹去個(gè)不知道多少級的經(jīng)銷商處買普拉多中東版也沒出啥事兒,,更何況大網(wǎng)站?

  所以總結(jié)起來,,老百姓買個(gè)大眾神車,就汽車之家;買個(gè)十幾二十萬的中級車,,易車還行;買普拉多,、奔馳寶馬等進(jìn)口豪車,又想省下十幾萬的,,獵車網(wǎng)這種天生就有價(jià)格優(yōu)勢,。各家顯然都有各家的獨(dú)到之處,相互共存,非常之和諧,。

  扒底褲時(shí)間到消費(fèi)者要自求多福

  那么一般讀者看到這里,,基本就OK了,該買車買車,,省下的錢絕對實(shí)實(shí)在在,,抽空點(diǎn)贊或轉(zhuǎn)發(fā)即可。但對于業(yè)內(nèi)人士,,想更多聊聊汽車電商的,,不妨繼續(xù)往下看。

  剛剛說的三種汽車電商,,汽車之家是媒體型信息流,、易車是信息流變種+交易擔(dān)保+禮品促銷、獵車網(wǎng)是O2O+自營+POP,。但顯而易見,,前兩種沒有省去中間環(huán)節(jié),代理,、倉儲(chǔ),、運(yùn)輸,一分錢沒省,,只是把電話換成了點(diǎn)擊,、再弄個(gè)網(wǎng)站,畫上各種小盾牌,、小桃心,,來讓消費(fèi)者放心。但絲毫沒有改變什么,。

  同時(shí),,汽車之家、易車等這類偽電商,,一切以促成交易為主,,其中恐怕并不真的便宜。比如平臺上只有與其合作,,也就是交了費(fèi)的經(jīng)銷商,,一幫貴的人里選個(gè)便宜的,這讓人怎么說~,。再比如,,這類平臺只管引流,一個(gè)真想買車的消費(fèi)者到了店,,那就等著4S返錢了,,而4S的各種美容套餐,、保養(yǎng)套餐、必須上保險(xiǎn),、分期送大禮等等,,里面的套兒多了,銷售現(xiàn)場的忽悠,,那叫銷售能力,,專業(yè)培訓(xùn)還發(fā)證的,但這些,,平臺可不管了,。

  獵車網(wǎng)當(dāng)然也別美,“汽車特賣”的唯品會(huì)Ctrl+C之路也不是那么好走的,。這類有貨源優(yōu)勢的經(jīng)銷商直接賣車,,價(jià)格便宜確確實(shí)實(shí),售后保修問題也解決了,。(普拉多中東版不用裸奔了),,但這既打破了傳統(tǒng)汽車銷售的生態(tài)圈,又要自己花更多精力來處理以前4S店做的各種業(yè)務(wù),,顯然需要面臨各種挑戰(zhàn),。

  比如,現(xiàn)在叫獵車網(wǎng)的就有很多啊,,而購買這類幾十萬起步的高端車,,品牌與價(jià)格同樣重要,,如此混淆的品牌想要突出重圍,,需要更多時(shí)間。另外,,對于唯品會(huì)的“引用”,,有些山寨,品類,、價(jià)格,、售后、復(fù)購,、用戶群等等全都不一樣,,希望只是噱頭,而不是真正的經(jīng)營理念,。

  結(jié)束語:每天都有很多消費(fèi)者走在買車的路上,,千軍萬馬來問價(jià),4S店早就熟的不行不行的了,。你說便宜1萬是吧?各種請示,,各種顯得為難,,最后便宜你3000再送價(jià)值7000其實(shí)值300的貼膜和裝飾,就讓你美的不行不行的了,。所以想要真正省錢買到車,,讀完這篇文章,相信你會(huì)有自己的選擇,。

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