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日志

創(chuàng)造幸福顧客是21世紀(jì)營銷主題

已有 113198 次閱讀2015-4-23 12:31 |個人分類:理論探討|系統(tǒng)分類:營銷實戰(zhàn)| 沃爾沃, 豪華轎車, 真善美, 洗發(fā)水, 主題

  創(chuàng)造顧客是20世紀(jì)營銷的主題,,

  創(chuàng)造幸福顧客則是21世紀(jì)營銷主題,,

  如何用定位有效創(chuàng)造幸福顧客是所有組織(尤其是企業(yè))面臨的一大挑戰(zhàn),,

  企業(yè)只有通過打造幸福品牌從而創(chuàng)造幸福顧客,。

  真善美是幸福三元素,

  用定位發(fā)現(xiàn)/創(chuàng)造/傳播真善美,,

  將客觀事實上(產(chǎn)品)的真善美轉(zhuǎn)變成主觀認(rèn)知上(品牌)的真善美,,

  最終實現(xiàn)創(chuàng)造幸福顧客

真善美三者是統(tǒng)一完整的一個整體,缺一不可,,

精神不能流于形表,,必須與產(chǎn)品本身實體效用相結(jié)合,

做到精神與物質(zhì)互通互融,,品牌才擁有鮮活的生命,否則難免成為空洞的概念與口號,。

  例如蒂花之秀洗發(fā)水提出“青春好朋友”的產(chǎn)品精神訴求,,但沒有產(chǎn)品實體功效的支撐,僅僅是個口號而已,;

  沃爾沃以安全著稱,,但這一定位依然停留在產(chǎn)品實體效用層面,沒有上升到產(chǎn)品精神層面,,導(dǎo)致沃爾沃在豪華轎車競爭當(dāng)中處于下風(fēng),。

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