日志
戰(zhàn)略不應(yīng)與品牌脫節(jié),，否則就是紙上談兵,！
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脫離品牌的戰(zhàn)略是偽戰(zhàn)略，許多傳統(tǒng)戰(zhàn)略學(xué)者包括郎咸平教授認(rèn)為品牌是戰(zhàn)略的結(jié)果，只要建立起獨(dú)特的企業(yè)戰(zhàn)略,，自然就形成品牌競(jìng)爭(zhēng)力，這是實(shí)在是因果顛倒,，殊不知,，戰(zhàn)略就是品牌在顧客心智占據(jù)某個(gè)獨(dú)特品類，并引領(lǐng)企業(yè)內(nèi)部資源整合,，那些成功的企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)際上暗合了品牌的戰(zhàn)略定位,。給那些傳統(tǒng)戰(zhàn)略學(xué)者一點(diǎn)忠告：戰(zhàn)略不應(yīng)與品牌脫節(jié)，否則就是紙上談兵,！
關(guān)于營(yíng)銷是科學(xué)還是藝術(shù),，營(yíng)銷界有少爭(zhēng)論。根據(jù)二八法則,，我認(rèn)為營(yíng)銷20%是科學(xué)80%是藝術(shù),，但前者決定后者，定位理論就是那20%的科學(xué)!
營(yíng)銷就是要確定為了銷售產(chǎn)品與服務(wù)以獲得利潤(rùn)需要做的哪些事情,，換句話說就是一切打造品牌的活動(dòng)/過程/體系;
品牌延伸就像螃蟹,，看似橫行霸道，實(shí)則步履蹣跚;
把營(yíng)銷與品牌分開運(yùn)作是不科學(xué)的,，營(yíng)銷離開品牌那只能是有銷無營(yíng),，即銷售；品牌離開營(yíng)銷,，那是有牌無品,，等同于VI/包裝/廣告等形象工程；營(yíng)銷是個(gè)動(dòng)詞,，品牌是個(gè)名詞,；營(yíng)銷方法與手段，品牌是內(nèi)容與成果,；營(yíng)銷=打造品牌;
科特勒的《營(yíng)銷管理》總體上來講強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷如何有效的管理,，但是前提條件是企業(yè)必須開創(chuàng)一個(gè)與眾不同的新品類，圍繞這個(gè)新品類建立營(yíng)銷配稱及構(gòu)建并完善營(yíng)銷管理體系,。沒有這個(gè)前提,，所有的企業(yè)營(yíng)銷管理也只是做著同質(zhì)化的工作,做正確的事與正確的做事,，科特勒教給我們是后者，沒有前者,，后者也就存在問題,，這就是為什么不能操作的原因;
STP市場(chǎng)定位是基于現(xiàn)有市場(chǎng)的分蛋糕游戲：現(xiàn)有市場(chǎng)本身就是現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品所有購(gòu)買者的歷史集合，這就決定是在分而不是在造蛋糕,，并按照相同的規(guī)則細(xì)分（人口/地理/行為/生活方式/個(gè)性）,，[請(qǐng)問按這種規(guī)則能分出預(yù)防上火的飲料這個(gè)品類嗎？]細(xì)分的每塊蛋糕具有可衡量的一定規(guī)模（紅牛開創(chuàng)能量飲料這個(gè)市場(chǎng)有多大,，答案為0）,；第二步，企業(yè)確定目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)分三種選擇：差異性/無差異/集中性營(yíng)銷,，（品牌最終要實(shí)現(xiàn)差異化,，集中性營(yíng)銷本質(zhì)上要體現(xiàn)差異化，無差性營(yíng)銷是自欺欺人,，可口可樂被當(dāng)作無差性營(yíng)銷的典范,，實(shí)際可口可樂最具有差異性：開創(chuàng)可樂并最終代表正宗可樂品類）,，第三步：定位（天啊,，經(jīng)過前二個(gè)步驟，定位已經(jīng)腌割得差不多了）,，這還沒完,，最要命的是這里定位指的是在顧客心目中建立某個(gè)品牌形象與個(gè)性，奧格威的品牌形象論全用上了!
公關(guān)是將定位講成一個(gè)故事或一個(gè)新聞話題,，通過各種活動(dòng)的形式,。如果你的品牌有一個(gè)明確定位就不難，如果沒有有效定位將無法形成有效公關(guān);
關(guān)于營(yíng)銷是科學(xué)還是藝術(shù),，營(yíng)銷界有少爭(zhēng)論。根據(jù)二八法則,，我認(rèn)為營(yíng)銷20%是科學(xué)80%是藝術(shù),，但前者決定后者，定位理論就是那20%的科學(xué)!
營(yíng)銷就是要確定為了銷售產(chǎn)品與服務(wù)以獲得利潤(rùn)需要做的哪些事情,，換句話說就是一切打造品牌的活動(dòng)/過程/體系;
品牌延伸就像螃蟹,，看似橫行霸道，實(shí)則步履蹣跚;
把營(yíng)銷與品牌分開運(yùn)作是不科學(xué)的,，營(yíng)銷離開品牌那只能是有銷無營(yíng),，即銷售；品牌離開營(yíng)銷,，那是有牌無品,，等同于VI/包裝/廣告等形象工程；營(yíng)銷是個(gè)動(dòng)詞,，品牌是個(gè)名詞,；營(yíng)銷方法與手段，品牌是內(nèi)容與成果,；營(yíng)銷=打造品牌;
科特勒的《營(yíng)銷管理》總體上來講強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷如何有效的管理,，但是前提條件是企業(yè)必須開創(chuàng)一個(gè)與眾不同的新品類，圍繞這個(gè)新品類建立營(yíng)銷配稱及構(gòu)建并完善營(yíng)銷管理體系,。沒有這個(gè)前提,，所有的企業(yè)營(yíng)銷管理也只是做著同質(zhì)化的工作,做正確的事與正確的做事,，科特勒教給我們是后者，沒有前者,，后者也就存在問題,，這就是為什么不能操作的原因;
STP市場(chǎng)定位是基于現(xiàn)有市場(chǎng)的分蛋糕游戲：現(xiàn)有市場(chǎng)本身就是現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品所有購(gòu)買者的歷史集合，這就決定是在分而不是在造蛋糕,，并按照相同的規(guī)則細(xì)分（人口/地理/行為/生活方式/個(gè)性）,，[請(qǐng)問按這種規(guī)則能分出預(yù)防上火的飲料這個(gè)品類嗎？]細(xì)分的每塊蛋糕具有可衡量的一定規(guī)模（紅牛開創(chuàng)能量飲料這個(gè)市場(chǎng)有多大,，答案為0）,；第二步，企業(yè)確定目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)分三種選擇：差異性/無差異/集中性營(yíng)銷,，（品牌最終要實(shí)現(xiàn)差異化,，集中性營(yíng)銷本質(zhì)上要體現(xiàn)差異化，無差性營(yíng)銷是自欺欺人,，可口可樂被當(dāng)作無差性營(yíng)銷的典范,，實(shí)際可口可樂最具有差異性：開創(chuàng)可樂并最終代表正宗可樂品類）,，第三步：定位（天啊,，經(jīng)過前二個(gè)步驟，定位已經(jīng)腌割得差不多了）,，這還沒完,，最要命的是這里定位指的是在顧客心目中建立某個(gè)品牌形象與個(gè)性，奧格威的品牌形象論全用上了!
公關(guān)是將定位講成一個(gè)故事或一個(gè)新聞話題,，通過各種活動(dòng)的形式,。如果你的品牌有一個(gè)明確定位就不難，如果沒有有效定位將無法形成有效公關(guān);
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