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“秒殺”這一詞最早用來形容一場足球賽事最后階段的進(jìn)球,因?yàn)檫@時(shí)的進(jìn)球是一擊致命的,沒有反擊的時(shí)間,。如今,“秒殺”,,被用于各個(gè)領(lǐng)域,尤以網(wǎng)絡(luò)電商的促銷為主,,每逢節(jié)假日,,總有各種各樣的“秒殺”充斥著各大網(wǎng)店;對(duì)于實(shí)體渠道,,大多數(shù)商家還是以傳統(tǒng)的形式進(jìn)行促銷,,消費(fèi)者對(duì)這些傳統(tǒng)的形式早已經(jīng)司空見慣,,難以短期形成較大的銷量和氛圍。那么實(shí)體渠道的“秒殺”,,能否像網(wǎng)絡(luò)電商的“秒殺”一樣在短期內(nèi)形成大的銷量和氛圍呢,,下面就來詳細(xì)闡述一下實(shí)體渠道的秒殺及操作方法——方案準(zhǔn)備,提前預(yù)定,,集中提貨,,現(xiàn)場抽獎(jiǎng)(獎(jiǎng)勵(lì)要大),事后宣傳,。
1,、方案的準(zhǔn)備是秒殺的前提,這個(gè)方案包括秒殺的時(shí)間,,地點(diǎn),,分工,人員的準(zhǔn)備,,現(xiàn)場的布置,,天氣的預(yù)測,產(chǎn)品的備貨,,以及所有參與人員的告知,,現(xiàn)場物料的采集等等,做好“秒殺”所需的一切準(zhǔn)備,。
2,、提前預(yù)定,前期的方案都準(zhǔn)備好了,,這時(shí)就可以在店內(nèi)和店外進(jìn)行宣傳,,接受顧客的預(yù)定,并告知當(dāng)天購買人人有禮,,并有等同于產(chǎn)品價(jià)值的大獎(jiǎng)現(xiàn)場產(chǎn)生,。如顧客急需使用,可以現(xiàn)在就購買,,但是抽獎(jiǎng)那天如果是方便移動(dòng)的產(chǎn)品,必須帶到現(xiàn)場進(jìn)行展示,,才能參加抽獎(jiǎng),,鼓勵(lì)當(dāng)天集中提貨。
3,、集中提貨,,也就是“秒殺”的當(dāng)天,前期預(yù)定的客戶陸續(xù)到來,,現(xiàn)場進(jìn)行產(chǎn)品的交付,,現(xiàn)場的產(chǎn)品一定要擺的多,,用完的空箱子,不要拿走,,也要堆在現(xiàn)場,,形成一個(gè)熱銷的氛圍,并有主持人不斷的通報(bào)銷售的數(shù)據(jù),,造成一種在不買就斷貨的氛圍,。
4、現(xiàn)場抽獎(jiǎng),,所有購買的用戶被安排到抽獎(jiǎng)區(qū)域,,抽獎(jiǎng)箱設(shè)置相同數(shù)量的獎(jiǎng)卷,主持人開始按照購買登記的名單進(jìn)行喊話,,邀請(qǐng)顧客抽獎(jiǎng),,每個(gè)上臺(tái)抽獎(jiǎng)的顧客,都有一個(gè)禮品并拍照,,然后抽獎(jiǎng),,抽中了,就先站到一邊,,沒中就下去,。最后抽完,現(xiàn)場發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì),,可以是等同于顧客購買產(chǎn)品價(jià)值的現(xiàn)金,,這樣就相當(dāng)于顧客免費(fèi)購買了一個(gè)產(chǎn)品,有很強(qiáng)的宣傳效果,,最后集體合照留影,。
5、事后宣傳,,事后利用當(dāng)天的照片制成宣傳海報(bào)懸掛店內(nèi)或者找當(dāng)?shù)氐男∶襟w進(jìn)行宣傳等等,。
實(shí)體渠道“秒殺”,時(shí)間周期要短,,秒殺當(dāng)天要準(zhǔn)備充分,,事后要及時(shí)展示和宣傳。實(shí)體“秒殺”可能就是將幾天的銷量集中到一天進(jìn)行銷售,,在銷售總量上可能沒什么大的突破,,但是當(dāng)天聚集了幾天的人氣,形成了一種旺銷的氛圍,,加之當(dāng)天大獎(jiǎng)的產(chǎn)生,,口碑的宣傳將會(huì)帶來意想不到的效果;實(shí)體“秒殺”,,一場大型的事件營銷和口碑傳播,,秒的就是氛圍,,秒的就是后期的知名度和銷量。
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