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哈佛商學(xué)院經(jīng)典教材案例!!從賺錢(qián),到融資,,到借貸,,到通貨膨脹,,一個(gè)簡(jiǎn)單低俗的故事,,卻告訴你商業(yè)的全部,。故事有點(diǎn)長(zhǎng),,越到后面越有深度,,適合不同深度的企業(yè)家閱讀,,絕對(duì)值得你細(xì)看與思考,。
一男趕集賣(mài)豬, 天黑遇雨, 二十頭豬未賣(mài)成, 到一農(nóng)家借宿。少婦說(shuō): 家里只一人不便,。男: 求你了大妹子, 給豬一頭,。女: 好吧, 但家只有一床。男: 我也到床上睡, 再給豬一頭,。女: 同意,。半夜男與女商量, 我到你上面睡, 女不肯。男: 給豬兩頭,。女允, 要求上去不能動(dòng),。少頃, 男忍不住, 央求動(dòng)一下, 女不肯。男: 動(dòng)一下給豬兩頭,。女同意,。男動(dòng)了八次停下, 女問(wèn)為何不動(dòng)?男說(shuō)豬沒(méi)了。女小聲說(shuō): 要不我給你豬……天亮后, 男吹著口哨趕30頭(含少婦家的10頭)豬趕集去了……
哈佛導(dǎo)師評(píng)論: 要發(fā)現(xiàn)用戶潛在需求, 前期必須引導(dǎo), 培養(yǎng)用戶需求, 因此產(chǎn)生的投入是符合發(fā)展規(guī)律的,。
另一男得知此事, 決意如法炮制, 遂趕集賣(mài)豬, 天黑遇雨, 二十頭豬未賣(mài)成, 到一農(nóng)家借宿少婦說(shuō): 家里只一人不便,。男: 求你了大妹子, 給豬一頭女: 好吧, 但家只有一床。男: 我也到床上睡, 再給豬一頭,。女: 同意,。半夜男商女, 我到你上面睡, 女不肯。男: 給豬兩頭,。女允, 要求上去不能動(dòng),。少頃, 男忍不住, 央求動(dòng)一下, 女不肯,。男: 動(dòng)一下給豬兩頭。女同意,。男動(dòng)了七次停下, 女問(wèn)為何不動(dòng)?男說(shuō): 完事了~~~女: ……天亮后, 男低著頭趕2頭豬趕集去了……
哈佛導(dǎo)師評(píng)論: 要結(jié)合企業(yè)自身規(guī)模進(jìn)行謹(jǐn)慎投資, 謹(jǐn)防資金鏈斷裂問(wèn)題,。
又一男得知此事, 決意如法炮制兼吸取教訓(xùn), 遂先去偉哥專(zhuān)賣(mài)店用一頭豬去換一粒偉哥, 然后帶19頭豬出發(fā), 事必, 天亮后, 男吹著口哨趕37頭(含少婦家的18頭)豬趕集去了……
哈佛導(dǎo)師評(píng)論: 企業(yè)如果獲得金融資本的幫助, 自身經(jīng)營(yíng)能力將得到倍增。
知道此法男多, 偉哥供不應(yīng)求, 逐漸要2頭豬換一粒偉哥, 然后是3頭豬換一粒偉哥, 偉哥專(zhuān)賣(mài)店宣布偉哥限量供應(yīng), 永遠(yuǎn)保值,。
哈佛導(dǎo)師評(píng)論: 這就是通貨膨脹, 但可以購(gòu)入偉哥, 偉哥是永遠(yuǎn)保值增值品, 從一頭豬到N頭豬換一個(gè)偉哥, 你什么時(shí)候見(jiàn)過(guò)偉哥貶值?
越來(lái)越多的人聽(tīng)說(shuō)了哈佛導(dǎo)師的評(píng)論, 開(kāi)始去囤積偉哥, 并在市場(chǎng)上二手交易偉哥賺錢(qián),。
哈佛導(dǎo)師又評(píng)論: 繁榮的二手交易市場(chǎng)是一手市場(chǎng)持續(xù)繁榮的保證。
越來(lái)越多的人想去炒做偉哥, 很快偉哥價(jià)格漲到16個(gè)豬換一粒,。
哈佛導(dǎo)師又評(píng)論: 該男已經(jīng)進(jìn)入邊際成本, 除了擁有對(duì)自身能力的自信和未來(lái)良好愿望以外, 實(shí)際現(xiàn)豬流已經(jīng)為零,。
有的男只有一頭豬很早就換成偉哥, 于是有人告訴他, 你可以用你現(xiàn)在的這個(gè)偉哥去辦豬抵押, 當(dāng)初你是一頭豬買(mǎi)進(jìn), 現(xiàn)在偉哥價(jià)值16頭豬, 你可以辦至少8頭豬的貸款, 然后你可以用這些豬去買(mǎi)汽車(chē)等等好東西, 這就可以把你偉哥增值部分去消費(fèi)。
哈佛導(dǎo)師評(píng)論: 良好的理財(cái)可以讓個(gè)人實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由,。
換豬男越來(lái)越多, 偉哥專(zhuān)賣(mài)店決定, 推出一種借貸偉哥銷(xiāo)售模式, 即使你沒(méi)有足夠的現(xiàn)豬, 只要你敢承諾到該女房中一夜, 帶16頭豬回來(lái), 我就可以先把偉哥賣(mài)給你,。例如如果你缺一頭豬, 就可以先欠一頭, 事成后補(bǔ)交豬款, 這個(gè)方法大大促進(jìn)了偉哥銷(xiāo)售。
哈佛導(dǎo)師評(píng)論: 這就是貸款, 讓企業(yè)可以根據(jù)未來(lái)的收益選擇借支流動(dòng)資金,。擴(kuò)展生產(chǎn)能力, 這就是信用經(jīng)濟(jì), 信用經(jīng)濟(jì)是建立在良好信用和經(jīng)濟(jì)持續(xù)成長(zhǎng)基礎(chǔ)上的, 只要大家都講信用, 偉哥就可以源源不斷提供給大家使用,。
偉哥專(zhuān)賣(mài)店后來(lái)在即使你一頭豬都沒(méi)有,只要你承諾可以到該女房中一夜,,就可以先借,,事成后補(bǔ)交豬款。
哈佛導(dǎo)師評(píng)論:這就是金融創(chuàng)新,,讓現(xiàn)在的人花未來(lái)的錢(qián),,反正等你老了未來(lái)的錢(qián)你也花不動(dòng)。
消息一出,,換豬男越來(lái)越多,,有人找偉哥專(zhuān)賣(mài)店,這個(gè)項(xiàng)目太好了,,我們把它變成優(yōu)質(zhì)基金,,對(duì)外銷(xiāo)售債券,你們也就可以分享我的收益,,如何? 結(jié)果偉哥專(zhuān)賣(mài)店覺(jué)得甚好,,于是該公司把換豬男分三類(lèi),一類(lèi)是拿現(xiàn)豬換的,,一類(lèi)是一部分現(xiàn)豬貸的,,一類(lèi)是完全沒(méi)有現(xiàn)豬借的,發(fā)行三種債券,。大家踴躍而上,。紛紛購(gòu)買(mǎi)偉哥專(zhuān)賣(mài)店的債券,偉哥專(zhuān)賣(mài)店生意太好,,就把債券銷(xiāo)售外包給另外一家公司運(yùn)作,,該公司也一并大發(fā)其財(cái),公司越做越大,,甚至可以脫離實(shí)際偉哥銷(xiāo)售情況來(lái)發(fā)行,,給自己和偉哥專(zhuān)賣(mài)店帶來(lái)巨大的現(xiàn)金收益。
哈佛導(dǎo)師評(píng)論:這就是專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事,,從實(shí)體經(jīng)營(yíng)到資本運(yùn)作,,經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了更高的層次。
為了防止自己債券未來(lái)有損失,,該公司決定給它買(mǎi)上保險(xiǎn),,這樣債券銷(xiāo)售就更容易,因?yàn)橐坏﹤霈F(xiàn)問(wèn)題,,還可以獲得保險(xiǎn)公司的賠付,,哇,債券公司銷(xiāo)售這下子太好了,,保險(xiǎn)公司也獲得巨大平白無(wú)故的保險(xiǎn)收入,。
哈佛導(dǎo)師評(píng)論:這就是風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖,策略聯(lián)盟,,提高了企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力,,也保護(hù)了消費(fèi)者利益。
換豬男太多,,排長(zhǎng)隊(duì)等待,,該女無(wú)法承受,說(shuō)老娘不干了,,我搬家,,一時(shí)間有無(wú)數(shù)擁有偉哥的欠豬男。
哈佛導(dǎo)師評(píng)論:這是個(gè)別現(xiàn)象,,屬于市場(chǎng)的正常波動(dòng),,不會(huì)影響整個(gè)經(jīng)濟(jì)。
結(jié)果該女遲遲不肯搬回,。一部分欠豬男沒(méi)有收入,,只好賴帳,結(jié)果大量債券到期無(wú)法換現(xiàn)豬吃,,債券公司一看,,一粒偉哥16頭豬,這哪里還得起,,宣布倒閉,。
哈佛導(dǎo)師評(píng)論:這是次貸危機(jī),不會(huì)影響整個(gè)金融行業(yè),。
哪里曉得債券公司還把債券上了保險(xiǎn),,保險(xiǎn)公司一看,,這哪里賠得起,于是也宣布要倒閉,。
哈佛導(dǎo)師評(píng)論:這是金融危機(jī),,已經(jīng)開(kāi)始對(duì)整個(gè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)形成沖擊。
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