加多寶與王老吉到底該爭(zhēng)什么,？

    “正宗”是整個(gè)加王之戰(zhàn)的廣告競(jìng)爭(zhēng)核心，但兩方花上數(shù)億爭(zhēng)論一個(gè)沒(méi)有結(jié)果的話題,，好比把官司打上了媒體,，實(shí)在有趣的很,。不知米國(guó)的2位可樂(lè)大佬觀此品牌亂斗的現(xiàn)象不知有何感想。

我信奉一句格言,，常識(shí)永遠(yuǎn)比知識(shí)好,！簡(jiǎn)單永遠(yuǎn)比復(fù)雜好！

涼茶是否“正宗”實(shí)際上與消費(fèi)者的購(gòu)買行為無(wú)關(guān),，真正能改變局勢(shì)與扭轉(zhuǎn)乾坤的是2位大佬是否能善用本身優(yōu)勢(shì)攻擊對(duì)方弱勢(shì)的觀察力與執(zhí)行力,。

加多寶的優(yōu)勢(shì)在于渠道，弱勢(shì)在于多年積累的王老吉品牌不得已付諸東流,，王老吉恰恰相反,，優(yōu)勢(shì)不是紅罐而是習(xí)慣,，消費(fèi)者雖然潛意識(shí)里想喝的是以前的王老吉現(xiàn)在的加多寶，但張口依舊是“王老吉”,，這是比紅罐牛X得多的多的品牌資產(chǎn),，必須好好利用，而王老吉的弱勢(shì)即在于渠道的擴(kuò)張效率,。

營(yíng)銷開(kāi)題決定營(yíng)銷策略,，加多寶在官司敗訴紅罐失手之后，一方面必須穩(wěn)固渠道,，一方面更應(yīng)著手通過(guò)各種傳播手段改變消費(fèi)者的習(xí)慣,，強(qiáng)勢(shì)植入“涼茶就喝加多寶”的購(gòu)買指令，當(dāng)然,，傳播不能策略裸奔,，細(xì)膩點(diǎn)可以玩原配與小三的小清新微電影（偷笑了），粗暴點(diǎn)可以玩酒店點(diǎn)涼茶不點(diǎn)加多寶的嚴(yán)重后果惡搞視頻,，這遠(yuǎn)比“正宗配方”,、 “中國(guó)每賣10罐涼茶7罐加多寶”有傳播力與目的性的多。

王老吉的營(yíng)銷策略只有8個(gè)字,，搶灘渠道,，尊重習(xí)慣。在消費(fèi)者習(xí)慣未被加多寶改變之前,，不惜一切代價(jià)進(jìn)行渠道擴(kuò)張,，把上億的廣告預(yù)算投入到終端鋪貨、讓利,。渠道,，是加多寶的唯一利器，一旦局部失守將會(huì)對(duì)加多寶的全國(guó)市場(chǎng)造成巨大恐慌,。什么叫尊重習(xí)慣,，這當(dāng)然不是“正宗涼茶”、“王老吉從未改名”,，而是繼續(xù)讓消費(fèi)者保持“涼茶就點(diǎn)王老吉”的傳播策略,。

品牌的左岸是營(yíng)銷，因?yàn)槠放剖菭I(yíng)銷體系的綜合呈現(xiàn),，品牌的右岸是傳播,，因?yàn)橐�持續(xù)向消費(fèi)者傳達(dá)購(gòu)買指令，一切把品牌復(fù)雜化的思考與執(zhí)行都是沒(méi)有認(rèn)清品牌的作業(yè)本質(zhì),。其實(shí)加多寶&王老吉之戰(zhàn)就是這么簡(jiǎn)單,，僅此而已。

作者：奇正沐古（中國(guó)）咨詢機(jī)構(gòu) 泮方 

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