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日志

除了洋酒,還需Young酒

已有 82991 次閱讀2013-8-2 09:27 |個(gè)人分類:品牌營(yíng)銷|系統(tǒng)分類:公關(guān)傳播| 洋酒, 白酒營(yíng)銷, 紅星白酒, 漂流瓶酒, 江小白

        “酒肉穿腸過(guò),,佛祖心中留,�,!�

         所謂酒之道,中國(guó)傳統(tǒng)的文化歷史上,倒是一直和豪邁直爽掛著鉤的,大口喝酒,,大嘴吃肉,端的是一個(gè)人生在世及時(shí)行樂(lè)的方子,,連周董都會(huì)高唱“一壺好酒再來(lái)一碗熱粥配上幾斤的牛肉我說(shuō)店小二三兩銀夠不夠”,,不喝的爽武二郎如何上得了景陽(yáng)岡?不喝的爽太白如何讓高力士脫靴,?不喝的爽喬峰如何能和段譽(yù)義結(jié)金蘭,?不喝的爽令狐沖如何一身快意走江湖?

         可誰(shuí)曾想到千年之后,,白酒已經(jīng)完全“端”得讓人認(rèn)不出了,,但凡聊起白酒,少不了是尊貴,、歷史、情懷,、高端,,白酒更多已經(jīng)變成一種社交武器,推杯換盞之間,,無(wú)非是為利益與欲望鋪墊一些催化劑而已,。

 

          白酒好不好喝,似乎已經(jīng)沒那么重要了,,否則為何大家都喝不慣醬香可一開桌還是非茅臺(tái)不選,?

 

          好像需要做一些“正本清源”的工作,而其中的課題之一,,就是讓無(wú)辜的白酒不能單單承擔(dān)高端社交飯局上的迷魂藥的作用,。一直以來(lái),,白酒行業(yè)關(guān)于如何更加年輕化以贏得8090后市場(chǎng)的熱議不斷,,傳統(tǒng)白酒品牌開始嘗試推出度數(shù)更低,、包裝更小巧時(shí)尚的白酒,但是要贏得這幫頑固的新生代后,,可不是件容易的事情,,不過(guò),為了讓這群未來(lái)的消費(fèi)主力動(dòng)心,,河北的獻(xiàn)王酒業(yè)就借著騰訊的勢(shì)力,,著實(shí)大暴光了一把。

 

          有QQ的不會(huì)不知道漂流瓶,,這款基于騰訊QQ的應(yīng)用,,在QQ龐大的用戶群之下,一上市就火爆的不行,,但如果說(shuō)這個(gè)漂流瓶里面可以裝酒,,點(diǎn)一點(diǎn)鼠標(biāo)就可以真的買到,你作何感想,?騰訊要進(jìn)軍白酒行業(yè)了嗎,?非也,而是酒企開始打線上80,、90后的主意了,,這款號(hào)稱“漂流瓶酒”的產(chǎn)品正是河北獻(xiàn)王酒業(yè)借助漂流瓶的火爆而順勢(shì)推出的基于互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)尚白酒。不僅是這個(gè)名字很網(wǎng)絡(luò),,漂流瓶酒的產(chǎn)品設(shè)定也十分網(wǎng)絡(luò)化,,我們可以看到,現(xiàn)有的漂流瓶產(chǎn)品可以分為“親情瓶”,、“愛情瓶”,、“友情瓶”三款,每瓶?jī)H有350ml,,相較于傳統(tǒng)的高度白酒,,漂流瓶酒只有38°,不會(huì)讓萌萌的90后望而卻步,。

 

          定位于網(wǎng)絡(luò)時(shí)尚白酒的漂流瓶酒,,其營(yíng)銷手法也區(qū)別于傳統(tǒng)的白酒企業(yè)。

          渠道上,,漂流瓶酒和目前國(guó)內(nèi)知名的酒水垂直電商酒仙網(wǎng)行程戰(zhàn)略合作,,僅在網(wǎng)絡(luò)發(fā)售。

 

這幾款瓶子,看上去是不是很似曾相識(shí)呢,?

如果玩過(guò)漂流瓶的Q友們,,肯定有種特別的親切感這不正是我們?nèi)映鋈ズ蛽旎貋?lái)的瓶子嘛?

    而在和消費(fèi)者溝通層面,,漂流瓶酒沒有選擇成本極高的高空傳播,,而是在網(wǎng)絡(luò)用戶集中的社交媒體,用只有80,、90后才懂的網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言和他們溝通,,產(chǎn)生共鳴,拉近白酒與年輕人的距離,。

 

而打80,、90后主意的人還不少:

河南寶豐酒業(yè)推出的“小寶酒”,看著這保齡球外形的瓶子不由得由衷的想問(wèn),,這是在賣礦泉水還是賣白酒�,。抗_個(gè)玩笑,。

 

重慶的江小白時(shí)尚白酒,。來(lái)欣賞一下他家印在酒瓶上的文案:

“關(guān)于明天的事,我們后天就知道了,�,!�

“每個(gè)吃貨,都有一個(gè)勤奮的胃和一張勞模的嘴,�,!�

“歲月如動(dòng)車,光陰似高鐵,,再不開心,,我們就老了,我是江小白,,生活很簡(jiǎn)單,。”

嚴(yán)重推薦你們?nèi)ザ拱晟先プ鐾茝V�,�,!

當(dāng)然還有這套強(qiáng)力向光輝歲月和知己自己致敬的紅星二鍋頭平面,也許將來(lái)會(huì)發(fā)生的是,,以后在火鍋店里紅星的主力消費(fèi)人群,將從五十歲以上的兩個(gè)赤膊大叔,,轉(zhuǎn)向青春痘還沒褪干凈的一眾寢室好友

     小寶也好,,小白也罷,或者說(shuō)這款漂流瓶,很多人就對(duì)這款漂流瓶的未來(lái)很懷疑,,或許這款白酒最終只是大海中的一個(gè)小瓶子,,巨浪一掀就無(wú)影無(wú)蹤了,但是作為延續(xù)了幾千年的傳統(tǒng)白酒,,不可否認(rèn)的是白酒行業(yè)的未來(lái)已經(jīng)受到外來(lái)品類和年輕群體消費(fèi)傾向的挑戰(zhàn),,這時(shí)有人站出來(lái)為傳統(tǒng)白酒試錯(cuò),不管最終成功與否,,都是值得期待呀,。

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