最新出版的《下一個(gè)倒下的會(huì)不會(huì)是華為》一書中,，任正非的各種比喻俯首皆是,。國(guó)際連鎖企業(yè)管理協(xié)會(huì)與您分享：

 任正非似乎很喜歡拿動(dòng)物或者山川河流作比喻。據(jù)該書作者之一吳春波回憶,，任正非與美國(guó)合益資訊公司的一位女士會(huì)談時(shí),，談?wù)摰脑掝}是各種動(dòng)物,。

 “跨國(guó)公司是大象，華為是老鼠,，華為打不過大象,，但是要有狼的精神。”任正非說這話時(shí)是1997年,。

 當(dāng)時(shí)曾有媒體將華為比喻為“土狼”,。“以 100 對(duì) 1 的兵力蠶食獅子的邊緣戰(zhàn)場(chǎng)，直至腹心;以對(duì)中國(guó)本土市場(chǎng)無與倫比的適應(yīng)性和理解能力,，運(yùn)用各種‘不規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)手段’,，在復(fù)雜的利益關(guān)系中穿梭，使獅子的技術(shù)優(yōu)勢(shì)變得蒼白無力,。”

 十幾年過去了,，老鼠已經(jīng)進(jìn)化為獅子，當(dāng)時(shí)的大象則因?yàn)楦鞣N原因倒下。任正非的動(dòng)物理論也在不斷進(jìn)化,。

 在華為發(fā)展初期,，任正非希望華為有狼的精神;在華為構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈，尋求合作時(shí),，他又希望華為不要做黑寡婦;面對(duì)媒體,，面對(duì)批評(píng)，任正非要求華為不能當(dāng)鴕鳥;在談發(fā)展的均衡時(shí),，他強(qiáng)調(diào)力量,，并稱“跳芭蕾的女孩要有一雙粗腿”……

 從這些比喻可以發(fā)現(xiàn)，任正非并非外界描述的古板老頭形象,，而是非常幽默,，善于形象地描述和總結(jié)管理問題。

 下面一起國(guó)際連鎖企業(yè)管理協(xié)會(huì)和大家一起來看看任正非的十個(gè)經(jīng)典管理比喻,。

 1,、談發(fā)展：要有狼狽組織計(jì)劃

 在《華為的紅旗到底能打多久》一文中，任正非首次明確提出“狼文化”的主張：

 “企業(yè)就是要發(fā)展一批狼,，狼有三大特性：一是敏銳的嗅覺;二是不屈不撓,、奮不顧身的進(jìn)攻精神;三是群體奮斗。企業(yè)要擴(kuò)張,，必須有這三要素,。所以要構(gòu)筑一個(gè)寬松的環(huán)境，讓大家去奮斗,，在新機(jī)會(huì)點(diǎn)出現(xiàn)時(shí),，自然會(huì)有一批領(lǐng)袖站出來去爭(zhēng)取市場(chǎng)先機(jī)。市場(chǎng)部有一個(gè)狼狽組織計(jì)劃就是強(qiáng)調(diào)了組織的進(jìn)攻性(狼)與管理性(狽),。當(dāng)然,，只有擔(dān)負(fù)擴(kuò)張任務(wù)的部門，才執(zhí)行狼狽組織計(jì)劃,。其他部門要根據(jù)自己的特征確定自己的干部選拔原則……”

 2,、談運(yùn)作機(jī)制：要做靈活的老鼠

 “我們的對(duì)手足夠強(qiáng)大，強(qiáng)大到我們還沒有真正體會(huì)到,。我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比,，就像大象和老鼠相比。我們是老鼠,，人家是大象,。如果我們還要保守、還要僵化,、還要故步自封,，就像老鼠站在那里一動(dòng)也不動(dòng),，大象肯定一腳就把我們踩死了。但是老鼠很靈活,，不斷調(diào)整方位，一會(huì)兒爬到大象的背上,，或者鉆到大象鼻孔里,，大象老踩不到，它就會(huì)受不了,。我們必須要有靈活的運(yùn)作機(jī)制和組織結(jié)構(gòu)體系,。“

 3、談組織結(jié)構(gòu)：像蜘蛛織網(wǎng)

 早在 1996 年 , 任正非就講過：“世界上我最佩服的勇士是蜘蛛,，不管狂風(fēng)暴雨,，不畏任何艱難困苦，不管網(wǎng)破碎多少次,，它仍孜孜不倦地用它纖細(xì)的絲織補(bǔ),。”

 華為今天的組織結(jié)構(gòu)類似于“蜘蛛網(wǎng)結(jié)構(gòu)”，這既是組織在實(shí)踐中不斷演變的結(jié)晶,，也是任正非和公司的管理層們開放思維,、縱向與橫向?qū)W習(xí)的“拿來主義”結(jié)果。專司進(jìn)攻與作戰(zhàn)的“螺旋型” 組織,，即“前沿部隊(duì)”(野戰(zhàn)軍),，他們必須有狼性、匪性和海盜精神,，必須不斷地發(fā)起和組織一個(gè)個(gè)戰(zhàn)役,，像蜘蛛一般頑強(qiáng)編織一幅接一幅的“天羅地網(wǎng)”，從而為組織提供源源不斷人力與財(cái)力保障,、產(chǎn)品與服務(wù)提供的“放射與牽引型”組織—即“后方部隊(duì)”,，則必須快速響應(yīng)，提高效率,，不搞官僚主義和文牘主義,，不因個(gè)人好惡或私利而耽誤戰(zhàn)機(jī)。

 4,、談管理：修堤壩讓長(zhǎng)江水流淌

 “管理就像長(zhǎng)江一樣,，我們修好堤壩，讓水在里面自由流,，管它晚上流,，白天流。晚上我睡覺,，但水還自動(dòng)流,。水流到海里面，蒸發(fā)成空氣，雪落在喜馬拉雅山,，又化成水,，流到長(zhǎng)江，長(zhǎng)江又流到海,，海水又蒸發(fā),。這樣循環(huán)搞多了以后，它就忘了一個(gè)還在岸上喊‘逝者如斯夫’的人,，一個(gè)‘圣者’,。它忘了這個(gè)‘圣者’，只管自己流,。這個(gè)‘圣者’是誰?就是企業(yè)家,。”

 5、談媒體策略：不能當(dāng)鴕鳥

 “在輿論面前,，公司長(zhǎng)期的做法就是一只把頭埋在沙子里的鴕鳥,，我可以做鴕鳥，但公司不能,，公司要攻擊前進(jìn),，華為公司到這個(gè)時(shí)候要允許批評(píng)。”

 6,、談均衡：跳芭蕾的女孩要有一雙粗腿

 “世界是在變化的,，永遠(yuǎn)沒有精致完美，根本不可能存在完美,，追求完美 就會(huì)陷入到低端的事物主義,，越做越糊涂，把事情僵化了,。做得精致完美,，就會(huì)變成小腳女人，怎么沖鋒打仗,。以前我認(rèn)為跳芭蕾的女孩是苗條的,，其實(shí)是粗腿，很有力量的,，腳很大的,，是以大為美。華為為什么能夠超越西方公司,，就是不追求完美,，不追求精致。”

 7,、談競(jìng)爭(zhēng)：不能光研究蜘蛛腿

 “做任何事,，都要因時(shí)因地而改變,，不能教條，關(guān)鍵是滿足客戶需求,。”“我們一定要做商人,。科學(xué)家可以什么都不管,，一輩子只研究蜘蛛腿的一根毛,。對(duì)科學(xué)家來說，這是可以的,。但是對(duì)我們呢?我們只研究蜘蛛腿,，誰給我們飯吃?因此,，不能光研究蜘蛛腿,，要研究客戶需求……”

 8、談產(chǎn)業(yè)鏈：深淘灘低作堰

 2009 年,，任正非在游覽四川都江堰時(shí),，從李冰父子治水的故事中得到啟示，寫了一篇《深淘灘,，低作堰》的文章,，第一次明確提出：“將來的競(jìng)爭(zhēng)就是一條產(chǎn)業(yè)鏈與一條產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。從上游到下游的產(chǎn)業(yè)鏈的整體強(qiáng)健,，就是華為生存之本,。”

 “我們要保持‘深淘灘、低作堰’的態(tài)度,，多把困難留給自己,，多把利益讓給別人。多栽花少栽刺,，多些朋友,，少些‘敵人’。團(tuán)結(jié)越來越多的人一起做事,，實(shí)現(xiàn)共贏,，而不是一家獨(dú)秀。”

 9,、談對(duì)手：烏鴉和貓頭鷹都是吉祥鳥

 任正非說：“來自對(duì)手的批評(píng)不要總是抗拒,，即使說得過頭了點(diǎn)，我們都要認(rèn)真聽取,，他要打贏我,，總要找我的軟肋，我們自己總是有盲點(diǎn),。”有人附議到：“烏鴉叫,，沒見把誰叫死了,，貓頭鷹半夜聒噪，一定是聞到了死亡的氣息,。所以烏鴉和貓頭鷹都是吉祥鳥,。”

 任正非點(diǎn)頭同意。

 10,、談合作：不能做黑寡婦

 任正非說,，華為二十年來，從青紗帳里走出來,，一個(gè)孤獨(dú)的“農(nóng)民”,，走在一條曲曲彎彎的田間小路，像當(dāng)年堂吉訶德一樣的封閉,，手拿長(zhǎng)矛,，單打獨(dú)斗，跌跌撞撞地,，走到今天,。當(dāng)我們打開眼界一看，我們已經(jīng)不得不改變自己長(zhǎng)期的封閉自我的方式,。以前華為跟別的公司合作,，一兩年后，華為就把這些公司吃了或甩了,。這是“黑寡婦”的做法(黑寡婦是拉丁美洲的一種蜘蛛),。今天，我們要改變這個(gè)現(xiàn)狀,，要開放,、合作、實(shí)現(xiàn)共贏,。

 “我們還是深淘灘,、低作堰，就是我們不想賺很多的錢,，但我們也不能老是虧錢,。低作堰嘛，我們有薄薄的利潤(rùn),，多余的水留給客戶與供應(yīng)鏈,。這樣我就能保存生存能力，你只要活到最后你一定是最厲害,，因?yàn)槟忝看魏献鞯臅r(shí)候都要跟強(qiáng)手競(jìng)爭(zhēng),，留著活下來的都是蛟龍……”