最新出版的《下一個倒下的會不會是華為》一書中,，任正非的各種比喻俯首皆是,。國際連鎖企業(yè)管理協(xié)會與您分享：

 任正非似乎很喜歡拿動物或者山川河流作比喻。據(jù)該書作者之一吳春波回憶,，任正非與美國合益資訊公司的一位女士會談時,，談?wù)摰脑掝}是各種動物,。

 “跨國公司是大象,，華為是老鼠,，華為打不過大象，但是要有狼的精神,。”任正非說這話時是1997年,。

 當(dāng)時曾有媒體將華為比喻為“土狼”。“以 100 對 1 的兵力蠶食獅子的邊緣戰(zhàn)場,，直至腹心;以對中國本土市場無與倫比的適應(yīng)性和理解能力,，運(yùn)用各種‘不規(guī)范競爭手段’,，在復(fù)雜的利益關(guān)系中穿梭,，使獅子的技術(shù)優(yōu)勢變得蒼白無力。”

 十幾年過去了,，老鼠已經(jīng)進(jìn)化為獅子,，當(dāng)時的大象則因為各種原因倒下。任正非的動物理論也在不斷進(jìn)化。

 在華為發(fā)展初期,，任正非希望華為有狼的精神;在華為構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈,，尋求合作時，他又希望華為不要做黑寡婦;面對媒體,，面對批評,，任正非要求華為不能當(dāng)鴕鳥;在談發(fā)展的均衡時，他強(qiáng)調(diào)力量,，并稱“跳芭蕾的女孩要有一雙粗腿”……

 從這些比喻可以發(fā)現(xiàn),，任正非并非外界描述的古板老頭形象，而是非常幽默,，善于形象地描述和總結(jié)管理問題,。

 下面一起國際連鎖企業(yè)管理協(xié)會和大家一起來看看任正非的十個經(jīng)典管理比喻。

 1,、談發(fā)展：要有狼狽組織計劃

 在《華為的紅旗到底能打多久》一文中,，任正非首次明確提出“狼文化”的主張：

 “企業(yè)就是要發(fā)展一批狼，狼有三大特性：一是敏銳的嗅覺;二是不屈不撓,、奮不顧身的進(jìn)攻精神;三是群體奮斗,。企業(yè)要擴(kuò)張，必須有這三要素,。所以要構(gòu)筑一個寬松的環(huán)境,，讓大家去奮斗，在新機(jī)會點(diǎn)出現(xiàn)時,，自然會有一批領(lǐng)袖站出來去爭取市場先機(jī),。市場部有一個狼狽組織計劃就是強(qiáng)調(diào)了組織的進(jìn)攻性(狼)與管理性(狽)。當(dāng)然,，只有擔(dān)負(fù)擴(kuò)張任務(wù)的部門,，才執(zhí)行狼狽組織計劃。其他部門要根據(jù)自己的特征確定自己的干部選拔原則……”

 2,、談運(yùn)作機(jī)制：要做靈活的老鼠

 “我們的對手足夠強(qiáng)大,，強(qiáng)大到我們還沒有真正體會到。我們和競爭對手比,，就像大象和老鼠相比,。我們是老鼠，人家是大象,。如果我們還要保守,、還要僵化、還要故步自封,，就像老鼠站在那里一動也不動,，大象肯定一腳就把我們踩死了,。但是老鼠很靈活，不斷調(diào)整方位,，一會兒爬到大象的背上,，或者鉆到大象鼻孔里，大象老踩不到,，它就會受不了,。我們必須要有靈活的運(yùn)作機(jī)制和組織結(jié)構(gòu)體系。“

 3,、談組織結(jié)構(gòu)：像蜘蛛織網(wǎng)

 早在 1996 年 , 任正非就講過：“世界上我最佩服的勇士是蜘蛛,，不管狂風(fēng)暴雨，不畏任何艱難困苦,，不管網(wǎng)破碎多少次,，它仍孜孜不倦地用它纖細(xì)的絲織補(bǔ)。”

 華為今天的組織結(jié)構(gòu)類似于“蜘蛛網(wǎng)結(jié)構(gòu)”,，這既是組織在實踐中不斷演變的結(jié)晶,，也是任正非和公司的管理層們開放思維、縱向與橫向?qū)W習(xí)的“拿來主義”結(jié)果,。專司進(jìn)攻與作戰(zhàn)的“螺旋型” 組織,，即“前沿部隊”(野戰(zhàn)軍)，他們必須有狼性,、匪性和海盜精神,，必須不斷地發(fā)起和組織一個個戰(zhàn)役，像蜘蛛一般頑強(qiáng)編織一幅接一幅的“天羅地網(wǎng)”,，從而為組織提供源源不斷人力與財力保障,、產(chǎn)品與服務(wù)提供的“放射與牽引型”組織—即“后方部隊”，則必須快速響應(yīng),，提高效率,，不搞官僚主義和文牘主義，不因個人好惡或私利而耽誤戰(zhàn)機(jī),。

 4,、談管理：修堤壩讓長江水流淌

 “管理就像長江一樣，我們修好堤壩,，讓水在里面自由流,，管它晚上流，白天流,。晚上我睡覺,，但水還自動流。水流到海里面,，蒸發(fā)成空氣,，雪落在喜馬拉雅山,，又化成水,，流到長江,，長江又流到海，海水又蒸發(fā),。這樣循環(huán)搞多了以后,，它就忘了一個還在岸上喊‘逝者如斯夫’的人，一個‘圣者’,。它忘了這個‘圣者’,，只管自己流。這個‘圣者’是誰?就是企業(yè)家,。”

 5,、談媒體策略：不能當(dāng)鴕鳥

 “在輿論面前，公司長期的做法就是一只把頭埋在沙子里的鴕鳥,，我可以做鴕鳥,，但公司不能，公司要攻擊前進(jìn),，華為公司到這個時候要允許批評,。”

 6、談均衡：跳芭蕾的女孩要有一雙粗腿

 “世界是在變化的,，永遠(yuǎn)沒有精致完美,，根本不可能存在完美，追求完美 就會陷入到低端的事物主義,，越做越糊涂,，把事情僵化了。做得精致完美,，就會變成小腳女人,，怎么沖鋒打仗。以前我認(rèn)為跳芭蕾的女孩是苗條的,，其實是粗腿,，很有力量的，腳很大的,，是以大為美,。華為為什么能夠超越西方公司，就是不追求完美,，不追求精致,。”

 7、談競爭：不能光研究蜘蛛腿

 “做任何事,，都要因時因地而改變,，不能教條,，關(guān)鍵是滿足客戶需求。”“我們一定要做商人,�,？茖W(xué)家可以什么都不管，一輩子只研究蜘蛛腿的一根毛,。對科學(xué)家來說,，這是可以的。但是對我們呢?我們只研究蜘蛛腿,，誰給我們飯吃?因此,，不能光研究蜘蛛腿，要研究客戶需求……”

 8,、談產(chǎn)業(yè)鏈：深淘灘低作堰

 2009 年,，任正非在游覽四川都江堰時，從李冰父子治水的故事中得到啟示,，寫了一篇《深淘灘,，低作堰》的文章，第一次明確提出：“將來的競爭就是一條產(chǎn)業(yè)鏈與一條產(chǎn)業(yè)鏈的競爭,。從上游到下游的產(chǎn)業(yè)鏈的整體強(qiáng)健,，就是華為生存之本。”

 “我們要保持‘深淘灘,、低作堰’的態(tài)度,，多把困難留給自己，多把利益讓給別人,。多栽花少栽刺,，多些朋友，少些‘敵人’,。團(tuán)結(jié)越來越多的人一起做事,，實現(xiàn)共贏，而不是一家獨(dú)秀,。”

 9,、談對手：烏鴉和貓頭鷹都是吉祥鳥

 任正非說：“來自對手的批評不要總是抗拒，即使說得過頭了點(diǎn),，我們都要認(rèn)真聽取,，他要打贏我，總要找我的軟肋,，我們自己總是有盲點(diǎn),。”有人附議到：“烏鴉叫，沒見把誰叫死了，貓頭鷹半夜聒噪,，一定是聞到了死亡的氣息,。所以烏鴉和貓頭鷹都是吉祥鳥。”

 任正非點(diǎn)頭同意,。

 10,、談合作：不能做黑寡婦

 任正非說，華為二十年來,，從青紗帳里走出來,，一個孤獨(dú)的“農(nóng)民”,，走在一條曲曲彎彎的田間小路,，像當(dāng)年堂吉訶德一樣的封閉，手拿長矛,，單打獨(dú)斗,，跌跌撞撞地，走到今天,。當(dāng)我們打開眼界一看,，我們已經(jīng)不得不改變自己長期的封閉自我的方式。以前華為跟別的公司合作,，一兩年后,，華為就把這些公司吃了或甩了。這是“黑寡婦”的做法(黑寡婦是拉丁美洲的一種蜘蛛),。今天,，我們要改變這個現(xiàn)狀，要開放,、合作,、實現(xiàn)共贏。

 “我們還是深淘灘,、低作堰,，就是我們不想賺很多的錢，但我們也不能老是虧錢,。低作堰嘛,，我們有薄薄的利潤，多余的水留給客戶與供應(yīng)鏈,。這樣我就能保存生存能力,，你只要活到最后你一定是最厲害，因為你每次合作的時候都要跟強(qiáng)手競爭,，留著活下來的都是蛟龍……”