范蠡，字少伯，生卒年不詳,，漢族，春秋楚國宛（今河南南陽）人。春秋末著名的政治家、軍事家和實(shí)業(yè)家,。后人尊稱“商圣”。他出身貧賤,，但博學(xué)多才,，與楚宛令文種相識、相交甚深,。因不滿當(dāng)時(shí)楚國政治黑暗,、非貴族不得入仕而一起投奔越國，輔佐越國勾踐,。幫助勾踐興越國,，滅吳國,，一雪會稽之恥,，功成名就之后激流勇退，化名姓為鴟夷子皮,，變官服為一襲白衣與西施西出姑蘇,，泛一葉扁舟于五湖之中，遨游于七十二峰之間,。期間三次經(jīng)商成巨富,，三散家財(cái)，自號陶朱公,，乃我國儒商之鼻祖,。世人譽(yù)之：“忠以為國；智以保身,；商以致富,，成名天下”。

范蠡的軍事宗旨：強(qiáng)則戒驕逸,，處安有備,；弱則暗圖強(qiáng)，待機(jī)而動,；用兵善乘虛蹈隙,，出奇制勝,。為后世稱道并沿用。范蠡著名的經(jīng)濟(jì)思想：“勸農(nóng)桑,，務(wù)積谷”,、“農(nóng)末兼營”、“務(wù)完物,、無息幣”,、“平糶各物，關(guān)市不乏,，治國之道也,。”,、“夏則資皮,、冬則資絺、旱則資舟,、水則資車,，以待乏也�,！钡戎两駥ΜF(xiàn)代的經(jīng)濟(jì)建設(shè)也有積極的現(xiàn)實(shí)意義,。

史學(xué)家司馬遷稱：“范蠡三遷皆有榮名�,！�,；史書中有語概括其平生：“與時(shí)逐而不責(zé)于人”；世人譽(yù)之：“忠以為國,；智以保身,；商以致富，成名天下”,。

陶朱公《商訓(xùn)》

能識人,。知人善惡，賬目不負(fù),。

能接納,。禮文相待，交往者眾,。

能安業(yè),。厭故喜新，商賈大病,。

能整頓,。貨物整齊，奪人心目,。

能敏捷,。猶豫不決,，終歸無成。

能討賬,。勤謹(jǐn)不怠,，取行自多。

能用人,。因才四用,，任事有賴。

能辯論,。生財(cái)有道,，闡發(fā)愚蒙。

能辦貨,。置貨不苛,，蝕本便經(jīng)。

能知機(jī),。售貯隨時(shí),，可稱名哲。

能倡率,。躬行必律,，親感自生。

能運(yùn)數(shù),。多寡寬緊,，酌中而行。

致富《十二戒》

勿鄙陋,，勿虛華,，勿優(yōu)柔,，

勿強(qiáng)辨,，勿懶惰，勿固執(zhí),，

勿輕出,，勿貪賒，勿爭趣,，

勿薄育,，勿昧?xí)r，勿癡賃,。

《陶朱公經(jīng)商十八法》

生意要勤快,，切勿懶惰，懶惰則百事廢,。

接納要謙和,，切勿暴躁,，暴躁則交易少。

價(jià)格要訂明,，切勿含糊,，含糊則爭執(zhí)多。

賬目要稽查,，切勿懈怠,，懈怠則資本滯。

貨物要整理,，切勿散漫,，散漫則查點(diǎn)難。

出納要謹(jǐn)慎,，切勿大意,，大意則錯(cuò)漏多。

臨事要盡責(zé),，切勿放任,，放任則受害大。

用度要節(jié)儉,，切勿奢侈,，奢侈則錢財(cái)竭。

買賣要隨時(shí),，切勿拖延,，拖延則機(jī)會失。

賒欠要識人,，切勿濫出,，濫出則血本虧。

優(yōu)劣要分清,，切勿混淆,，混淆則耗用大。

用人要方正,，切勿歪斜,，歪斜則托付難。

貨物要面驗(yàn),，切勿濫入,，濫入則質(zhì)價(jià)低。

錢賬要清楚,，切勿糊涂,，糊涂則弊竇生。

主心要鎮(zhèn)定,，切勿妄作,，妄作則誤事多,。

工作要細(xì)心，切勿粗糙,，粗糙則出劣品,。

說話要規(guī)矩，切勿浮躁,，浮躁則失事多,。

期限要約定，切勿延遲,，延遲則信用失,。

陶朱五字商訓(xùn)：天，地,，人,，神，鬼,。

天：為先天之智,，經(jīng)商之本；

地：為后天修為,，靠誠信立身,；

人：為仁義，懂取舍,，講究“君子愛才,，取之有道”；

神：為勇強(qiáng),，遇事果敢,，敢闖敢干；

鬼：為心機(jī),，手法活絡(luò),，能“翻手為云，覆手為雨”,。

期限要約定,，切勿延遲,，延遲則信用失,。

范蠡，字少伯,，春秋末期楚國宛邑人,。他是中國古代商人的圣祖，人稱陶朱公,。

商圣陶朱公經(jīng)商“三謀三略”

一,、《三謀》

《人謀》

用人要正,，忠奸定興廢。

大事要慎,，妄托受大害,。

待人忌躁，暴躁交易少,。

處事宜靜,，浮躁誤事多。

言行宜和,，和氣能生財(cái),。

做事宜勤，懶惰百事廢,。

《事謀》

用度宜儉,，奢華財(cái)源敗。

做工宜精,，粗糙出劣品,。

貨期要準(zhǔn)，馬虎失信用,。

交易要速,，拖延失良機(jī)。

進(jìn)貨要嚴(yán),，濫入貨價(jià)減,。

出納要謹(jǐn)，潦草差錯(cuò)多,。

《物謀》

優(yōu)劣要清,，混淆耗損大。

存物要整,，散漫難查點(diǎn),。

價(jià)格要明，含糊多爭執(zhí),。

賒欠要審,，濫出虧血本。

帳目要清,，糊涂弊端生,。

查帳要勤，懈怠滯本金,。

二,、《三略》

《貨略》、《價(jià)略》、《市略》

積著之理,，務(wù)完物,，審貴賤，無息幣,。

范蠡說的“三略”是聚財(cái)?shù)脑���,，他歸納為三點(diǎn)：務(wù)完物，審貴賤,，無息幣,。意思是說，貨物的品質(zhì)要完美,，要注意價(jià)格變化規(guī)律,，莫要使貨幣停止流動。務(wù)完物是《貨略》的核心,，他說：“以物相貿(mào)易,，腐敗而食之貨勿留，無敢居貴,�,！睂徺F賤是《價(jià)略》的核心，價(jià)格問題頗為復(fù)雜,。

范蠡主要強(qiáng)調(diào)：“論其有余不足則貴賤之,。貴上極則反賤，賤下極則反貴,。貴出如糞土,，賤取如珠玉�,！狈扼徽f的價(jià)格原理,，就是貨物供求關(guān)系的有余與不足；他指出了價(jià)格變化中物極必反的規(guī)律,，“貴出如糞土,，賤取如珠玉”乃是范蠡經(jīng)營商業(yè)的名言。

《市略》講資本金營運(yùn)策略,。范蠡的“無息幣”就是說貨物,、資金都要不停地循環(huán)，運(yùn)轉(zhuǎn),。

他說,，如此“則幣欲其行如流水�,！睅偶村X,，錢即泉,，川流不息,，乃至大匯,。

大商之道！

大商與小商的區(qū)別：于已有利而于人無利者,，小商也,；于已有利而于人亦有利者，大商也,；于人有利,，于已無利者，非商也,；損人之利以利已之利者,，奸商也。

下棋的最高境界是和棋,！利緣義取,，大商無算！