瀘州老窖二曲是瀘州老窖中低檔產(chǎn)品的主線產(chǎn)品,，其承擔(dān)著瀘州老窖公司在中低端市場的搶占市場份額的急先鋒，尤其是進(jìn)入了2013年,，在白酒行業(yè)風(fēng)云變幻,、高檔酒市場急劇萎縮的這個(gè)特殊時(shí)期，同時(shí)各大名酒企業(yè)紛紛進(jìn)軍中低端市場,，更突顯了二曲產(chǎn)品在瀘州老窖產(chǎn)品序列中的戰(zhàn)略價(jià)值,！
 瀘州老窖二曲作為瀘州老窖的主力產(chǎn)品，擁有正宗的名酒基因,，無疑是不缺少品牌文化的,，然而作為一個(gè)推廣多年的品牌，品牌形象老化,，如何提升對年輕人的吸引力也是一個(gè)重要的課題,，當(dāng)然隨著瀘州老窖營銷模式的升級，二曲的品牌打造也一直在不間斷的進(jìn)行,，無論是親民典范,，還是是一句“男人，要對自己好一點(diǎn)”,，都展現(xiàn)出了二曲作為老名酒深厚的人文情懷,，加強(qiáng)了與目標(biāo)消費(fèi)群體的精神共鳴,！

然而，在邀請著名主持人趙忠祥作為品牌形象代言人這一點(diǎn),，筆者卻有不同的見解!

  白酒年輕化，一直是白酒行業(yè)一個(gè)比較熱鬧的話題,，畢竟他關(guān)系到白酒行業(yè)一個(gè)生死存亡的話題,！據(jù)環(huán)球網(wǎng)2009年底進(jìn)行的《白酒遠(yuǎn)離年輕人》問卷調(diào)查顯示：60.3%的人認(rèn)為白酒正在遠(yuǎn)離年輕人；56.3%的人認(rèn)為未來中國白酒會(huì)失去市場,；42.6%的年輕人表示,，隨著年齡的增長，不太可能接受白酒,。調(diào)查顯示,，年輕人之所以對白酒有抵觸心理，原因主要有三：其一,，白酒口味太沖,，口感不好；其二,，喝白酒的場合有限,，太正式；其三,，白酒給人的感覺不時(shí)尚,，不適合年輕人，且度數(shù)高,，容易醉,。

時(shí)間進(jìn)入到2013年,，各大白酒廠家更是推出了自己的針對8090后的新品,，如寶豐的X -BOY ,瀘達(dá)人、江小白,、小寶,、三井小刀……看到這些有點(diǎn)個(gè)性十足的名字，你肯定不會(huì)想到,，它們竟然是白酒的名字,。而它們的宣傳語諸如“我叫江小白，生活很簡單”,、“給自己一刀”等更是讓人大為驚詫：酒還有這么宣傳的,？沒錯(cuò)，相對于大佬云集的白酒江湖,，一批自詡 “屌絲”的低端白酒正以這種前所未有的姿態(tài)切入市場,，并迅速吸引了一批80后乃至90后消費(fèi)者。據(jù)悉,，目前三井小刀在華北區(qū)的年銷售量已達(dá)5億元,，小寶在河南的銷量迅速突破2000萬元，而江小白在四川重慶的銷量近5000萬元,。雖然業(yè)績不算驚人,，但它們已引起白酒界關(guān)注，成為酒界涌動(dòng)的一股新興力量,！

白酒品牌形象年輕化,，筆者認(rèn)為其實(shí)其進(jìn)程一直在進(jìn)行當(dāng)中,，如洋河的藍(lán)色經(jīng)曲典，對藍(lán)色調(diào)的大膽啟用,，瀘州老窖國窖1573的的冰飲風(fēng)尚,，對飲用方式的改良，都是品牌年輕化的一個(gè)方式,，并不僅僅局限于推出新品,，然而在瀘州老窖二曲在啟用趙忠祥作為主持人這一點(diǎn)上，筆者認(rèn)為其對品牌年輕化的努力是有傷害的,，誠然趙忠祥作為中國著名的主持人,，在中國享有較高的知名度，其形象較為沉穩(wěn),，但是對8090后的目標(biāo)消費(fèi)群體來說這必竟是一位出生于1942年的人,，是他們父輩的人！品牌不僅僅是 一個(gè)名稱,，而是具有自己獨(dú)特的個(gè)性,，個(gè)性是品牌的靈魂，其決定了品牌擁有不同的消費(fèi)群體,。比如力士的品牌個(gè)性是高貴,，萬寶路的個(gè)性是陽剛、豪邁,。同樣,，代言人也有不同的個(gè)性，有的成熟穩(wěn)健,，有的青春時(shí)尚……代言人個(gè)性同品牌個(gè)性吻合一致是品牌傳播效果優(yōu)化的關(guān)鍵,，兩者只有協(xié)調(diào)一致，精準(zhǔn)對接,，形象代言人才能很好地演繹出品牌的個(gè)性內(nèi)涵,，互相輝映，為品牌形象增光添彩,；如果兩者不一致甚至相悖,，只會(huì)稀釋甚至損害品牌形象，還會(huì)失去一部分品牌忠誠者的心,。 

品牌個(gè)性與代言人個(gè)性的吻合是品牌傳播效果優(yōu)化的關(guān)鍵,。如前所述，代言人個(gè)性千差萬別,，或沉穩(wěn)老練,、或青春活潑、或溫文爾雅,、或粗獷樸實(shí),。人的個(gè)性是在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中塑造而成的,，不同的個(gè)性折射著不同的人文精神和個(gè)體價(jià)值；品牌個(gè)性也產(chǎn)生于社會(huì),，它是整個(gè)市場價(jià)值肌體上的一個(gè)細(xì)胞,，是企業(yè)經(jīng)營理念和文化的無形縮影。品牌個(gè)性欲復(fù)歸社會(huì)與市場,，獲取立足市場的能量,，就必須找到與之匹配的符號載體，這個(gè)載體就是形象代言人,。只有品牌個(gè)性與代言人個(gè)性準(zhǔn)確對接,，才會(huì)產(chǎn)生傳播識別的同一性，有效地樹立和強(qiáng)化該品牌在公眾中的獨(dú)特位置,。例如可口可樂與其代言人的組合就符合個(gè)性對接原則：可口可樂品牌個(gè)性彰顯著自由,、奔放、熱情,、永遠(yuǎn)執(zhí)著和永遠(yuǎn)年輕的因子,，其代言人一貫為青年喜愛的新生代偶像如陳奕迅、張震岳等,，他們渾身無不散發(fā)著青春活力,，較好地吻合了品牌個(gè)性的要求，可口可樂的品牌形象因此能長久地保持鮮活的感召力,。反觀創(chuàng)維電視以前推出的一則廣告,，卻以古代皇帝唐明皇（劉威飾）來推薦：“朕心滿意足”,！的電視機(jī),，且不說時(shí)代落差產(chǎn)生的別扭，皇帝的高高在上的威嚴(yán)冷俊和創(chuàng)維倡導(dǎo)的實(shí)用性,、平民化個(gè)性亦背道而馳,。與此類似的還有武則天（劉曉慶飾）與TCL王牌的組合，也屬一種錯(cuò)位的對接,。 那么二曲品牌啟用趙忠祥為形象代言人,，其老態(tài)的形象 ，也必將影響到8090后對二曲品牌的認(rèn)知,，會(huì)讓其認(rèn)為喝二曲的人,，是一個(gè)老態(tài)龍鐘的人！恐怕這是啟用趙忠祥作為形象 代言人的人所沒有想到,，這種作法也是和當(dāng)下二曲品牌年輕化訴求以及其它白酒廠家品牌年輕化的主流趨勢是背道而馳,。對此，筆者認(rèn)為與其采用啟用趙忠祥這個(gè)過氣名人的方式 ,，不如向四川白酒豐谷學(xué)習(xí)一下,，豐谷的品牌口號“讓友情,，更有情”，其電視廣告中,，一群年輕人在不同場合下開懷暢飲,，極好的詮釋了豐谷的品牌內(nèi)涵，和年輕消費(fèi)群體產(chǎn)生了很好的精神共鳴,！瀘州二曲的定位決定了其大部分的消費(fèi)群體,，應(yīng)該是中低收入人群，這部分人群在中國的變革大潮中苦苦打拼為了自己的夢想,，結(jié)合二曲的“男人要對自己好一點(diǎn)”的品牌定位 ,，及當(dāng)下的熱點(diǎn)話題—— 中國夢，筆者 認(rèn)為不如通過一個(gè)屌絲青年尋夢的艱辛歷程來詮釋二曲的品牌內(nèi)涵,，其效果總比高價(jià)請來一個(gè)老態(tài)畢現(xiàn)的過氣名人要好的多！