導航最簡單的解釋就是對行程的指引和引導,，導航最核心的功能就是指引我們認清方向,、少走彎路，引導我們走出困境,，順利到達目的地,。而在中國農(nóng)資營銷的迷宮里，我們急需導航指引方向,。

　　股神巴菲特曾經(jīng)有過這樣的論斷：逆反行為和從眾行為一樣愚蠢,。我們需要的是思考，而不是投票表決,。不幸的是,，羅素對于普通生活的觀察又在金融界中神奇地應驗了,，“大多數(shù)人寧愿去死也不愿意去思考，許多人真的這樣做了,�,！痹谡�式開始農(nóng)資營銷導航之前，我們必須回歸到原點,，對“營銷”和“農(nóng)資”這兩個關(guān)鍵詞做深刻的反思,。

   首先，我們來反思一下“營銷”,。營銷對于中國商業(yè)領(lǐng)域來講,，是一個純粹的舶來語，你在新華字典里查不到這個詞,，在康熙字典里也查不到這個詞,，營銷最早起源于美國哈佛大學的一門課程“Marketing”，翻譯成中文是“市場營銷學”,。從這個名稱我們就可以看出,，市場是排在營銷前面的，市場才是營銷生存和發(fā)展的根基,，所以,，所有脫離了具體的市場，去空談營銷的行為,，都是偽營銷,。真正的營銷，必須結(jié)合具體的市場,、具體的產(chǎn)品,、具體的客戶去運作，才能真正體現(xiàn)營銷的價值,。

　　說到市場,，中國的市場實在是太大了。中國每年的春節(jié),，運輸人次至少有18億,，這樣大規(guī)模的運輸活動僅在20天內(nèi)完成，中國每年的春節(jié)都是全世界最大的遷移,。美國人佩服的說：“在20天內(nèi)運輸18億人,，就相當于全美國人來回折騰9次，這是無法想像的,�,！庇�國人感嘆道：“就是18億只兔子在20天內(nèi)運到一個地方都不容易�,！卑拇罄麃喢襟w更是大發(fā)感慨：“如果中國人每人吃一個雞蛋,，可以把澳大利亞的雞全吃光,；如果每人喝一杯牛奶，這些牛就能把澳大利亞的草場全吃光,�,！� 所以，在中國這樣龐大的市場,，成就一個企業(yè)和產(chǎn)品太簡單了,，中國人每人只要花不到100元人民幣來購買一個企業(yè)的產(chǎn)品，那么這個企業(yè)馬上就會成為世界500強,。但這種成功雖然簡單,，但絕對不容易，因為每個中國人手里這100元錢,，有10000個競爭對手在跟你爭奪,。

　　反思到這里，營銷的本質(zhì)就非常清楚了,。如果營銷是一枚硬幣，那么它的正面就是市場,，背面就是競爭,。任何一個企業(yè)，任何一款產(chǎn)品,，想取得營銷的成功,，首先必須有直面市場的能力，必須對自己的目標市場,，有獨到和深刻的理解,；其次是必須有贏得競爭的能力，信息時代,，商業(yè)社會,，消費者都生活在選擇的暴力當中，每一款人們想購買的產(chǎn)品,，都有太多的選擇擺在面前,。

　　接下來，我們反思一下“農(nóng)資”,。農(nóng)資,，全稱為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，所包括的行業(yè)多為化工類產(chǎn)品,，細分為農(nóng)藥、化肥,、種子、農(nóng)膜,、農(nóng)用器械,、飼料和獸藥等,。目前,，中國化肥總產(chǎn)量約占世界總產(chǎn)量的1/3，化肥消費量約占世界的35%,，中國已經(jīng)成為世界上最大的化肥生產(chǎn)國和消費國,。我國是農(nóng)藥生產(chǎn)和使用大國,，農(nóng)藥用量居世界首位,，每年生產(chǎn)量高達200萬噸以上,，農(nóng)藥年使用量在300萬噸以上,。目前中國種子消費量占世界8%,，居世界第二位,。目前中國農(nóng)膜產(chǎn)量已經(jīng)居世界首位,，是其他國家總和的一倍以上,。目前中國各種棚膜年使用量150萬噸，地膜45萬噸,，居世界首位,。目前,，中國農(nóng)藥企業(yè)約有4000多家，種子企業(yè)約有8000多家,，化肥企業(yè)約有20000多家,，而且這些只是工商注冊信息中統(tǒng)計得到的,，還有很多的黑戶充斥市場,。據(jù)市場傳言,，中國農(nóng)民每年購買的農(nóng)資產(chǎn)品,，起碼有1/3來自這些黑戶,。營銷的兩大本質(zhì)“龐大的市場”和“激烈的競爭”,，在農(nóng)資行業(yè)體現(xiàn)的淋漓盡致,。

幾乎所有的農(nóng)資人,，提起當前的農(nóng)資市場和競爭，都會不約而同的用一個“亂”字來表達。在正式開始農(nóng)資營銷導航之前,，我們必須對中國農(nóng)資市場的“亂”，有個更深刻的反思,。中國成功的企業(yè)幾乎都是在行業(yè)混亂中起步的,，世界成功的企業(yè)絕大多數(shù)都是在行業(yè)混亂或戰(zhàn)爭亂世中成就的。汽車行業(yè)如此,，家電行業(yè)如此，飲料行業(yè)如此,，食品行業(yè)如此，IT行業(yè)如此,，金融行業(yè)如此,，地產(chǎn)行業(yè)如此……成功的企業(yè)或成功的個人之所以能在某一段時期高速發(fā)展，得益于當時行業(yè)的混亂或戰(zhàn)爭的混亂,。美國的企業(yè)如此，日本的企業(yè)如此，中國的企業(yè)也如此,。在規(guī)范的市場上,，在規(guī)范的環(huán)境中，在規(guī)范的國家里能夠如此高速地增長,，不僅沒有先例,，也沒有可能。換句話說,，不少企業(yè)在中國獲得巨大的成功,，首先得益于中國市場的混亂，并且主要得益于中國市場的混亂，其次才是管理,。

在中國,，在市場經(jīng)濟發(fā)展的短短十多個年頭里，一些人在短期內(nèi)靠一瓶水賣出億萬富翁,、一包瓜子賣出億萬富翁,、一杯牛奶賣出億萬富翁、一個網(wǎng)站融資融出億萬富翁……一個個活生生的例子呈現(xiàn)在我們面前,，這些人在短期內(nèi)聚攬財富的速度是前所未有的,。中國，這個博大,、混亂,、高速、持續(xù)的市場是全世界絕無僅有的市場,，世界史上以前沒有產(chǎn)生過，以后也不會再現(xiàn),。所以，亂不是問題,，問題是我們?nèi)绾卧趤y中取勝，獲得超常規(guī)的發(fā)展,。

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