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鑒機(jī)識變,，反思中國式農(nóng)資營銷
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導(dǎo)航最簡單的解釋就是對行程的指引和引導(dǎo),，導(dǎo)航最核心的功能就是指引我們認(rèn)清方向、少走彎路,，引導(dǎo)我們走出困境,，順利到達(dá)目的地,。而在中國農(nóng)資營銷的迷宮里，我們急需導(dǎo)航指引方向,。
股神巴菲特曾經(jīng)有過這樣的論斷：逆反行為和從眾行為一樣愚蠢,。我們需要的是思考，而不是投票表決,。不幸的是,，羅素對于普通生活的觀察又在金融界中神奇地應(yīng)驗(yàn)了，“大多數(shù)人寧愿去死也不愿意去思考,，許多人真的這樣做了,。”在正式開始農(nóng)資營銷導(dǎo)航之前,，我們必須回歸到原點(diǎn),，對“營銷”和“農(nóng)資”這兩個關(guān)鍵詞做深刻的反思。
首先,，我們來反思一下“營銷”,。營銷對于中國商業(yè)領(lǐng)域來講，是一個純粹的舶來語,，你在新華字典里查不到這個詞,，在康熙字典里也查不到這個詞，營銷最早起源于美國哈佛大學(xué)的一門課程“Marketing”,，翻譯成中文是“市場營銷學(xué)”,。從這個名稱我們就可以看出,，市場是排在營銷前面的，市場才是營銷生存和發(fā)展的根基,，所以,，所有脫離了具體的市場，去空談營銷的行為,，都是偽營銷,。真正的營銷，必須結(jié)合具體的市場,、具體的產(chǎn)品,、具體的客戶去運(yùn)作，才能真正體現(xiàn)營銷的價值,。
說到市場,，中國的市場實(shí)在是太大了。中國每年的春節(jié),，運(yùn)輸人次至少有18億,，這樣大規(guī)模的運(yùn)輸活動僅在20天內(nèi)完成，中國每年的春節(jié)都是全世界最大的遷移,。美國人佩服的說：“在20天內(nèi)運(yùn)輸18億人,，就相當(dāng)于全美國人來回折騰9次，這是無法想像的,�,！庇烁袊@道：“就是18億只兔子在20天內(nèi)運(yùn)到一個地方都不容易�,！卑拇罄麃喢襟w更是大發(fā)感慨：“如果中國人每人吃一個雞蛋,，可以把澳大利亞的雞全吃光；如果每人喝一杯牛奶,，這些牛就能把澳大利亞的草場全吃光,。” 所以,，在中國這樣龐大的市場,，成就一個企業(yè)和產(chǎn)品太簡單了，中國人每人只要花不到100元人民幣來購買一個企業(yè)的產(chǎn)品,，那么這個企業(yè)馬上就會成為世界500強(qiáng),。但這種成功雖然簡單，但絕對不容易,，因?yàn)槊總�中國人手里這100元錢,，有10000個競爭對手在跟你爭奪。
反思到這里，營銷的本質(zhì)就非常清楚了,。如果營銷是一枚硬幣,，那么它的正面就是市場，背面就是競爭,。任何一個企業(yè),，任何一款產(chǎn)品，想取得營銷的成功,，首先必須有直面市場的能力,，必須對自己的目標(biāo)市場，有獨(dú)到和深刻的理解,；其次是必須有贏得競爭的能力,，信息時代，商業(yè)社會,，消費(fèi)者都生活在選擇的暴力當(dāng)中,，每一款人們想購買的產(chǎn)品，都有太多的選擇擺在面前,。
接下來,，我們反思一下“農(nóng)資”。農(nóng)資,，全稱為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料,，所包括的行業(yè)多為化工類產(chǎn)品，細(xì)分為農(nóng)藥,、化肥、種子,、農(nóng)膜,、農(nóng)用器械、飼料和獸藥等,。目前,，中國化肥總產(chǎn)量約占世界總產(chǎn)量的1/3，化肥消費(fèi)量約占世界的35%,，中國已經(jīng)成為世界上最大的化肥生產(chǎn)國和消費(fèi)國,。我國是農(nóng)藥生產(chǎn)和使用大國，農(nóng)藥用量居世界首位,，每年生產(chǎn)量高達(dá)200萬噸以上,，農(nóng)藥年使用量在300萬噸以上。目前中國種子消費(fèi)量占世界8%,，居世界第二位,。目前中國農(nóng)膜產(chǎn)量已經(jīng)居世界首位，是其他國家總和的一倍以上。目前中國各種棚膜年使用量150萬噸,，地膜45萬噸,，居世界首位。目前,，中國農(nóng)藥企業(yè)約有4000多家,，種子企業(yè)約有8000多家，化肥企業(yè)約有20000多家,，而且這些只是工商注冊信息中統(tǒng)計(jì)得到的,，還有很多的黑戶充斥市場。據(jù)市場傳言,，中國農(nóng)民每年購買的農(nóng)資產(chǎn)品,，起碼有1/3來自這些黑戶。營銷的兩大本質(zhì)“龐大的市場”和“激烈的競爭”,，在農(nóng)資行業(yè)體現(xiàn)的淋漓盡致,。
幾乎所有的農(nóng)資人，提起當(dāng)前的農(nóng)資市場和競爭,，都會不約而同的用一個“亂”字來表達(dá),。在正式開始農(nóng)資營銷導(dǎo)航之前，我們必須對中國農(nóng)資市場的“亂”,，有個更深刻的反思,。中國成功的企業(yè)幾乎都是在行業(yè)混亂中起步的，世界成功的企業(yè)絕大多數(shù)都是在行業(yè)混亂或戰(zhàn)爭亂世中成就的,。汽車行業(yè)如此,，家電行業(yè)如此，飲料行業(yè)如此,，食品行業(yè)如此,，IT行業(yè)如此，金融行業(yè)如此,，地產(chǎn)行業(yè)如此……成功的企業(yè)或成功的個人之所以能在某一段時期高速發(fā)展,，得益于當(dāng)時行業(yè)的混亂或戰(zhàn)爭的混亂。美國的企業(yè)如此,，日本的企業(yè)如此,，中國的企業(yè)也如此。在規(guī)范的市場上,，在規(guī)范的環(huán)境中,，在規(guī)范的國家里能夠如此高速地增長，不僅沒有先例,，也沒有可能,。換句話說,，不少企業(yè)在中國獲得巨大的成功，首先得益于中國市場的混亂,，并且主要得益于中國市場的混亂,，其次才是管理。
在中國,，在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的短短十多個年頭里,，一些人在短期內(nèi)靠一瓶水賣出億萬富翁、一包瓜子賣出億萬富翁,、一杯牛奶賣出億萬富翁,、一個網(wǎng)站融資融出億萬富翁……一個個活生生的例子呈現(xiàn)在我們面前，這些人在短期內(nèi)聚攬財富的速度是前所未有的,。中國,，這個博大、混亂,、高速,、持續(xù)的市場是全世界絕無僅有的市場，世界史上以前沒有產(chǎn)生過,，以后也不會再現(xiàn),。所以，亂不是問題,，問題是我們?nèi)绾卧趤y中取勝,，獲得超常規(guī)的發(fā)展。
本文節(jié)選自農(nóng)資營銷實(shí)戰(zhàn)第一書《農(nóng)資營銷導(dǎo)航》
作者介紹
趙一灃（原名趙樹林）：簡單營銷創(chuàng)始人,，企業(yè)營銷再造專家,，農(nóng)資職業(yè)營銷選手訓(xùn)練第一教練，中國優(yōu)秀品牌顧問100強(qiáng),，全球華人講師500強(qiáng),，第壹農(nóng)資論壇創(chuàng)始人，中華農(nóng)資精英網(wǎng)執(zhí)行董事,，黃河商學(xué)院名譽(yù)院長，深圳市百年盛世營銷管理咨詢有限公司總裁,。
莫 顏（原名莫舟洲）：中國農(nóng)資高級獵頭顧問,，中國農(nóng)資人力資源管理資深顧問，第壹農(nóng)資論壇合伙人,，中華農(nóng)資精英網(wǎng)總裁,，黃河商學(xué)院副院長，深圳市百年盛世營銷管理咨詢有限公司副總裁,。
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《農(nóng)資導(dǎo)報》主編張建秋
《中國農(nóng)資傳媒》主編曾峰
《南方農(nóng)村報》主編陳勇
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湖北鄂中化工董事長楊才超
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