日志
物流管理——農資制造業(yè)最后一公里的戰(zhàn)斗
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近年來,，企業(yè)的經營理念在從“生產導向”過渡到“顧客導向”之后,，迅速轉為“為顧客創(chuàng)造價值”。在“為顧客創(chuàng)造價值”的時代,，價值不僅意味著是有形的金錢,，還意味著是無形的,、可以感知的利益，這是當前企業(yè)參與市場競爭的新規(guī)則,。
管理大師邁克爾·波特在《競爭優(yōu)勢》一書中指出,，企業(yè)競爭的成功只能通過成本優(yōu)勢或價值優(yōu)勢來取得,。一個既無成本優(yōu)勢又無價值優(yōu)勢的企業(yè)只能屬于前途渺茫的企業(yè)，必將走向衰亡,。當前既能提供成本優(yōu)勢,，又能提供價值優(yōu)勢的管理領域是極少的，而物流管理則是這些并不多的管理領域中的一個,。高效,、合理的物流管理，既能夠降低企業(yè)經營成本,，又能為顧客提供優(yōu)質的服務,；既能使企業(yè)獲得成本優(yōu)勢，又能使企業(yè)獲得價值優(yōu)勢,。因此,，物流管理日益受到企業(yè)的重視，被納入企業(yè)戰(zhàn)略管理的范圍,，甚至成為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的基石,。
一個擁有卓越物流能力的農資制造企業(yè),，可以通過向客戶提供優(yōu)質服務獲得競爭優(yōu)勢,；一個物流管理技術嫻熟的企業(yè)，如果在存貨的安全性,、遞送的及時性和交付的一貫性等方面領先于同行業(yè)的平均水平,，就能成為有吸引力的供應商和理想的業(yè)務伙伴。放眼世界500強企業(yè),，它們都擁有世界一流的物流管理能力,，通過向顧客提供優(yōu)質服務獲得競爭優(yōu)勢�,？梢哉f，物流管理已成為當今工商企業(yè)最具挑戰(zhàn)性的領域之一,。發(fā)展物流,、強化物流管理不僅能使企業(yè)獲取“第三利潤源泉”，而且是企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的重要源泉,。
案例分享：我國的海爾集團把物流能力定位為形成企業(yè)競爭優(yōu)勢的核心能力,，重組成立了專業(yè)從事物流改革的推進本部，使原料采購,、生產支持,、物資配送從戰(zhàn)略上實現(xiàn)了一體化。該企業(yè)希望通過物流重組,，實現(xiàn)“以最低的物流總成本向客戶提供最大附加值的服務”的管理目標,。
農資現(xiàn)代物流不僅單純的考慮從生產者到消費者的貨物配送問題,，而且還考慮從原料供應商到生產者對原材料的采購，以及生產者本身在產品制造過程中的運輸,、保管和信息等各個方面,，全面地、綜合性地提高經濟效益和效率的問題,。因此,，現(xiàn)代物流是以滿足消費者的需求為目標，把制造,、運輸,、銷售等市場情況統(tǒng)一起來考慮的一種戰(zhàn)略措施。這與傳統(tǒng)物流把它僅看作是“后勤保障系統(tǒng)”和“銷售活動中起橋梁作用”的概念相比,，在深度和廣度上又有了進一步的含義,。
我們在前面產能規(guī)模中就談到產能規(guī)模設置與物流的關系，如一個工廠的產能應該要由汽車運輸消化50—60%以上才不會造成產能過剩,。而且,，我們在計算貨物成本時候不應該只計算我們產品的出廠成本，還應該加上貨物運輸?shù)耐耆杀�,、貨物占壓資金利息成本,、貨物是否有效到達市場的機會成本等等，綜合起來才應該是我們貨物層面的完全成本,。而在這項成本核算中物流扮演著重要的角色,。
中國農資制造企業(yè)必須將現(xiàn)代物流管理作為降低經營總成本和提高顧客服務水平的主要手段，把現(xiàn)代物流能力作為企業(yè)的核心競爭力,。不僅把貨物運輸服務做到位,，還要根據(jù)貨物運輸信息將物流擴展進入物聯(lián)網范疇，實現(xiàn)企業(yè)與市場,、渠道客戶,、農戶的規(guī)模聯(lián)動效應，從而達到品牌價值的邊際效益最大化,。
本文節(jié)選自農資營銷實戰(zhàn)第一書《農資營銷導航》
作者介紹
趙一灃（原名趙樹林）：簡單營銷創(chuàng)始人,，企業(yè)營銷再造專家，農資職業(yè)營銷選手訓練第一教練,，中國優(yōu)秀品牌顧問100強,，全球華人講師500強，第壹農資論壇創(chuàng)始人,，中華農資精英網執(zhí)行董事,，黃河商學院名譽院長，深圳市百年盛世營銷管理咨詢有限公司總裁,。
莫 顏（原名莫舟洲）：中國農資高級獵頭顧問,，中國農資人力資源管理資深顧問,，第壹農資論壇合伙人，中華農資精英網總裁,，黃河商學院副院長,，深圳市百年盛世營銷管理咨詢有限公司副總裁。
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《農資導報》主編張建秋
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《南方農村報》主編陳勇
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