商業(yè)社會(huì)的企業(yè)，可以沒有土地,，也可以沒有工廠,，但就是不能沒有自己的商業(yè)模式。農(nóng)資制造業(yè)這個(gè)賽場(chǎng)上的每個(gè)球手,，知道要把握好24秒的控球（機(jī)遇）,、并且控制好手上的球（拳頭產(chǎn)品）、瞄準(zhǔn)籃筐（目標(biāo)市場(chǎng)）,、配合隊(duì)友（合作伙伴）,、為了盡可能多的進(jìn)球（規(guī)模盈利）、帶球和傳球技術(shù)很好（物流問題解決）,、最后起決定性作用的就是針對(duì)性的打法了,。這，就是商業(yè)模式,。

　　

　　早在20個(gè)世紀(jì)50年代就有人提出了“商業(yè)模式”的概念,，但直到40年后（1990年代）才流行開來。泰莫斯定義商業(yè)模式是指一個(gè)完整的產(chǎn)品,、服務(wù)和信息流體系,，包括每一個(gè)參與者和其在其中起到的作用，以及每一個(gè)參與者的潛在利益和相應(yīng)的收益來源和方式,。在分析商業(yè)模式過程中,，主要關(guān)注一類企業(yè)在市場(chǎng)中與用戶、供應(yīng)商,、其他合作方的關(guān)系,，尤其是彼此間的物流、信息流和資金流,。

 

　　我們思考下列幾個(gè)問題——

        麥當(dāng)勞是靠什么賺錢的,？

        中國移動(dòng)賺錢的模式是什么樣子的？

        阿里巴巴是如何擊敗對(duì)手的,？

        騰訊是怎么成就商業(yè)王國的,？

        國美和蘇寧是怎么快速開分店的？

 

　　打個(gè)比方,，我們要做麥當(dāng)勞的加盟商,，開分店。首先第一步,，我們要干嘛,？是不是得交一百萬的加盟費(fèi)？這是不是門票費(fèi),？然后麥當(dāng)勞會(huì)給你統(tǒng)一選址,。他們會(huì)選擇一個(gè)比較繁華的地方，先跟物業(yè)簽訂二十年固定租金租賃合同,，然后再跟你簽,。說是每三年會(huì)調(diào)整一次租金，比如每次調(diào)整幅度為5%到10%,。說是調(diào)整,，其實(shí)只漲不會(huì)跌,。二十年有多少個(gè)5%？到時(shí)租金差價(jià)都收到手軟,。這是什么費(fèi),？只要用我的地方，就要干嘛,？收停車費(fèi)對(duì)不對(duì),？最后還要統(tǒng)一裝修，統(tǒng)一供應(yīng)材料,，統(tǒng)一人員培訓(xùn)對(duì)不對(duì),？每年的利潤(rùn)還收15%的管理費(fèi)用。這中間是不是又賺了一個(gè)差價(jià),，這是不是過路費(fèi),？這，就是商業(yè)模式,！

我們?cè)賮砜匆幌聤蕵啡Γ?0,、90年代的歌星的唱片動(dòng)則數(shù)百萬張，如寶島歌后鄧麗君的唱片和磁帶,，正版的銷量有統(tǒng)計(jì)的是4800萬張,，主要是日本、香港和臺(tái)灣地區(qū),，大陸除了她去世后鄧麗君文教基金會(huì)發(fā)行的以外,，應(yīng)該從未授權(quán)發(fā)行過唱片、卡帶等,，事實(shí)上包括她去世后大量發(fā)行的紀(jì)念碟,，精選集因?yàn)槎疾皇钦�版，所以不能記錄在正式的銷售記錄內(nèi),，因此,，從正式的場(chǎng)合談鄧麗君的銷售量只有4800萬。但現(xiàn)在的歌星都不敢奢望零頭的數(shù)目,，那他們?nèi)兆釉趺礃幽�,？依然是明星，靠怎么賺錢呢,？這就是一個(gè)商業(yè)模式的問題,。有些明星把新歌免費(fèi)放到網(wǎng)上，給人免費(fèi)聽,，給電信公司使用彩鈴,，簡(jiǎn)直都是東北人——活雷鋒啊！錯(cuò),！明星們現(xiàn)在已經(jīng)不靠賣唱片賺錢了,，靠廣告代言、演唱會(huì)門票收入等,，來個(gè)粉絲一鍋端,！所以中國好聲音的評(píng)委楊坤每次都提出他的全國32場(chǎng)演唱會(huì)。這,，就是明星們新時(shí)期的商業(yè)模式。所以說,，一個(gè)人沒文化很可怕,，一個(gè)企業(yè)沒有商業(yè)模式更可怕！

 

　　我們先思考兩個(gè)核心問題：

　　你的企業(yè)是通過什么商業(yè)模式在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上取得成功,？        

    你是否清楚知道你商業(yè)模式中的業(yè)務(wù)模式及盈利模式兩大支點(diǎn),。

　　

　　同樣的資源，更關(guān)鍵的是如何利用好這些資源,。我們要形成系統(tǒng),，就必須把一個(gè)事情做成流程。簡(jiǎn)單的來說,，商業(yè)模式就是資源處理的流程,。好的商業(yè)模式意味著對(duì)同樣的資源有更好的利用方式。新商業(yè)模式包含價(jià)值主張,、消費(fèi)者目標(biāo)群體,、分銷渠道、客戶關(guān)系,、價(jià)值配置,、核心能力、價(jià)值鏈,、成本結(jié)構(gòu),、收入模型等九大要素。

　　不破不立,，任何一個(gè)行業(yè)要想有發(fā)展,，都需要?jiǎng)?chuàng)新。在農(nóng)資產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的今天,，企業(yè)要想有所發(fā)展就需要有自己的特色,，在洗牌的過程中才不會(huì)出局。1998年國務(wù)院39號(hào)文件之前,，中國的農(nóng)資企業(yè)只有一種商業(yè)模式,，那就是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的指標(biāo)運(yùn)營模式。供銷社系統(tǒng)的農(nóng)資公司獲得銷售指標(biāo),，按計(jì)劃逐級(jí)調(diào)撥,。生產(chǎn)企業(yè)則是獲得生產(chǎn)指標(biāo),，按指標(biāo)完成生產(chǎn)任務(wù)。流通與生產(chǎn)企業(yè)互不相干,，在國家指令性計(jì)劃的指揮棒下各司其職,。39號(hào)文件出臺(tái)以后，中國農(nóng)資市場(chǎng)放開,，農(nóng)資企業(yè)可以確定自己生產(chǎn)什么,、生產(chǎn)多少，銷售什么,、銷售多少,，如何生產(chǎn)、如何銷售,。在市場(chǎng)化浪潮的推動(dòng)下,，農(nóng)資企業(yè)百舸競(jìng)帆，各種各樣的商業(yè)模式紛至沓來,；從產(chǎn)業(yè)鏈條的單一環(huán)節(jié),，向農(nóng)資產(chǎn)業(yè)上下游滲透；從農(nóng)資產(chǎn)業(yè),，向農(nóng)副產(chǎn)業(yè),、房地產(chǎn)業(yè)、化工業(yè)等多個(gè)產(chǎn)業(yè)邁進(jìn),，中國的農(nóng)資企業(yè)走出了一條豐富多彩的發(fā)展道路,。

　　　

　　案例分享：生產(chǎn)企業(yè)擴(kuò)張競(jìng)購。2007年6月底,，湖北宜化以5.3億現(xiàn)金戰(zhàn)勝廣西柳化,，成功競(jìng)購湖南金信化工。此次收購進(jìn)一步提高了湖北宜化在業(yè)內(nèi)的地位,，使公司主導(dǎo)產(chǎn)品尿素在湖南的市場(chǎng)占有率提高到30%左右,。

  

　　類似競(jìng)購案件，正在農(nóng)資行業(yè)不斷上演,。通過競(jìng)購,，有資金實(shí)力的企業(yè)迅速發(fā)展壯大。競(jìng)購也縮短了農(nóng)資企業(yè)的擴(kuò)張周期,，延長(zhǎng)了產(chǎn)品線,，提高了市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的超速發(fā)展,。多元化投資保障企業(yè)可持續(xù)發(fā)展,，對(duì)于企業(yè)而言，必須獲得可持續(xù)發(fā)展的能力，保證盈利水平能夠長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展,，杜絕盈利狀況劇烈震蕩,。多元化投資，是規(guī)避行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的最好選擇——雞蛋,，不能都放在同一個(gè)籃子里,。從提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的角度觀察，恰當(dāng)?shù)亩嘣�化投資還可以提高企業(yè)現(xiàn)有資源的利用率,。在農(nóng)資制造企業(yè)中,，常見的有肥藥并舉；在流通企業(yè),，則有流通網(wǎng)絡(luò)的再次利用,。隨著農(nóng)資企業(yè)的成長(zhǎng)，越來越多的農(nóng)資企業(yè)也走上了多元投資的商業(yè)模式,，并且創(chuàng)造了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。

　　市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展歷史表明,，一部產(chǎn)業(yè)的發(fā)展史,，也是一部企業(yè)兼并、重組的歷史,，是知名企業(yè)拓展產(chǎn)業(yè)鏈條的歷史,。縱觀世界著名企業(yè),，幾乎每一家都在某種程度上應(yīng)用了兼并,、收購的發(fā)展策略，采納了延伸企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條的商業(yè)模式�,，F(xiàn)在,，農(nóng)資企業(yè)已經(jīng)從單槍匹馬的戰(zhàn)爭(zhēng)，發(fā)展到產(chǎn)業(yè)鏈條整合后的規(guī)模戰(zhàn)爭(zhēng),；從一個(gè)公司的戰(zhàn)爭(zhēng),，發(fā)展為一個(gè)產(chǎn)業(yè)群落的戰(zhàn)爭(zhēng)。套用體育名人黃健翔的話說,，“不是一個(gè)人的戰(zhàn)爭(zhēng)”——這大概最能概括當(dāng)前的農(nóng)資企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈延伸和整合狀態(tài),。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的大形勢(shì)下，國際農(nóng)資巨頭已經(jīng)兵臨城下,，農(nóng)資企業(yè)面對(duì)的不再是個(gè)人的單打獨(dú)斗,，而是囊括了從生產(chǎn)到流通到技術(shù)服務(wù)的價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)。這就更加要求國內(nèi)農(nóng)資企業(yè)延伸產(chǎn)業(yè)鏈條,，通過資本運(yùn)作,，搭建一個(gè)共贏、互動(dòng)的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)。

本文節(jié)選自農(nóng)資營銷實(shí)戰(zhàn)第一書《農(nóng)資營銷導(dǎo)航》

作者介紹

趙一灃（原名趙樹林）：簡(jiǎn)單營銷創(chuàng)始人,，企業(yè)營銷再造專家,，農(nóng)資職業(yè)營銷選手訓(xùn)練第一教練，中國優(yōu)秀品牌顧問100強(qiáng),，全球華人講師500強(qiáng),，第壹農(nóng)資論壇創(chuàng)始人，中華農(nóng)資精英網(wǎng)執(zhí)行董事,，黃河商學(xué)院名譽(yù)院長(zhǎng),，深圳市百年盛世營銷管理咨詢有限公司總裁。

莫  顏（原名莫舟洲）：中國農(nóng)資高級(jí)獵頭顧問,，中國農(nóng)資人力資源管理資深顧問,，第壹農(nóng)資論壇合伙人，中華農(nóng)資精英網(wǎng)總裁,，黃河商學(xué)院副院長(zhǎng),，深圳市百年盛世營銷管理咨詢有限公司副總裁。

四大農(nóng)資主流媒體主編聯(lián)合推薦：

《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》主編張建秋
《中國農(nóng)資傳媒》主編曾峰
《南方農(nóng)村報(bào)》主編陳勇
《北方農(nóng)資》主編田原

十大品牌農(nóng)資企業(yè)總裁共同推薦：

湖北鄂中化工董事長(zhǎng)楊才超
住商肥料中國集團(tuán)副總裁李暉
深圳龍德威農(nóng)化科技有限公司董事長(zhǎng)黃波
福建佳瑪馳生態(tài)科技有限公司總裁謝俊明
山西美邦大富農(nóng)科技有限公司董事長(zhǎng)李斌
安徽輝隆農(nóng)資集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)李永東
廣東大眾農(nóng)業(yè)科技股份有限公司董事長(zhǎng)林小明
山東戴威農(nóng)業(yè)科技股份有限公司董事長(zhǎng)戴貴芝
廣西新勝利農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司董事長(zhǎng)梁承
中國海洋大學(xué)生物工程開發(fā)有限公司董事長(zhǎng)單俊偉

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