關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)，我們先來(lái)重溫一下“田忌賽馬”的故事：齊國(guó)使者到大梁來(lái),，孫臏以刑徒的身份秘密拜見(jiàn),，用言辭打動(dòng)齊國(guó)使者。齊國(guó)使者覺(jué)得此人不同凡響,，就偷偷地用車(chē)把他載回齊國(guó),。齊國(guó)將軍田忌非常賞識(shí)他,，并且待如上賓。田忌經(jīng)常與齊國(guó)諸公子賽馬,，設(shè)重金賭注,。孫臏發(fā)現(xiàn)他們的馬腳力都差不多，可分為上,、中,、下三等。于是孫臏對(duì)田忌說(shuō)：“您只管下大賭注,，我能讓您取勝,。”田忌相信并答應(yīng)了他,，與齊王和諸公子用千金來(lái)賭注,。比賽即將開(kāi)始，孫臏說(shuō)：“現(xiàn)在用您的下等馬對(duì)付他們的上等馬,，拿您的上等馬對(duì)付他們的中等馬,，拿您的中等馬對(duì)付他們的下等馬�,！比龍�(chǎng)比賽完后,，田忌一場(chǎng)不勝而兩場(chǎng)勝，最終贏得齊王的千金賭注,。于是田忌把孫臏推薦給齊威王,。齊威王向他請(qǐng)教兵法后，就請(qǐng)他當(dāng)作老師。這個(gè)故事告訴農(nóng)資制造業(yè)的道理是,，在任何時(shí)候都要牢牢鎖定自己的商業(yè)模式,，利用企業(yè)現(xiàn)有的資源，重新整合營(yíng)銷(xiāo),，整合團(tuán)隊(duì),，在什么時(shí)間節(jié)點(diǎn)和目標(biāo)市場(chǎng)打出何種產(chǎn)品組合，直到最后取得市場(chǎng)的成功

下面我們重點(diǎn)分析農(nóng)資行業(yè)經(jīng)常使用的兩類(lèi)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方式,。

第一種方式是活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),，這通常是農(nóng)資制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的致勝法寶。企業(yè)通過(guò)投資主辦活動(dòng),，并以活動(dòng)為載體,，以產(chǎn)品促銷(xiāo)、提升品牌,、增加利潤(rùn)為目的而策劃實(shí)施的一種營(yíng)銷(xiāo)手段和營(yíng)銷(xiāo)模式。企業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的形式有產(chǎn)品推介會(huì),、發(fā)布會(huì),、路演、促銷(xiāo)活動(dòng),、贊助各類(lèi)賽事論壇,、系列主題活動(dòng)等等。借助活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)可以提升企業(yè)的媒體關(guān)注度和消費(fèi)者體驗(yàn)與溝通,。企業(yè)對(duì)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的介入的程度是不同的,，有的是通過(guò)贊助活動(dòng)來(lái)向市場(chǎng)推廣他們的產(chǎn)品和服務(wù)；有的是通過(guò)和政府合辦活動(dòng)來(lái)達(dá)到獲取政府資源,；有的公司則為自己量身定做專(zhuān)門(mén)的活動(dòng)來(lái)發(fā)布新產(chǎn)品,、增加銷(xiāo)售、并強(qiáng)化公司形象,。國(guó)內(nèi)很多家農(nóng)資品牌都使用活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),，如產(chǎn)品推介會(huì)、新品發(fā)布會(huì),，秧歌隊(duì)或者京劇團(tuán)等文藝隊(duì)下鄉(xiāng)路演,，各類(lèi)季節(jié)性促銷(xiāo)，各地舉辦的論壇,，每年的磷復(fù)肥會(huì)議企業(yè)形象展示等,。

　　第二種方式是參與媒體活動(dòng)，主要是由媒體發(fā)起策劃組織的以豐富和完善媒體自身內(nèi)容為主要目的的活動(dòng),。隨著媒體資源的過(guò)剩,，媒體越來(lái)越借助活動(dòng)來(lái)吸引受眾和商家的注意力。“超級(jí)女聲”就是一個(gè)最成功的媒體活動(dòng),，并最終演變成了一場(chǎng)由湖南衛(wèi)視主導(dǎo),，吸引互聯(lián)網(wǎng)媒體、平面媒體,、手機(jī)媒體等高度關(guān)注的社會(huì)文化事件,，創(chuàng)造出了非凡的品牌價(jià)值和經(jīng)濟(jì)效益。同樣世界杯期間央視五套利用獨(dú)家買(mǎi)斷對(duì)賽事的轉(zhuǎn)播使得其在該時(shí)段的收視率飆升,，廣告收入也是平常的數(shù)倍,。那回頭來(lái)看我們的農(nóng)資制造企業(yè)，很多企業(yè)經(jīng)常與央視農(nóng)業(yè)頻道7套中的《致富經(jīng)》等欄目合作,，另外山東農(nóng)科也是個(gè)不錯(cuò)的選擇,。但是我們有必要指出的是，當(dāng)今的農(nóng)資制造業(yè)的媒體活動(dòng)大多數(shù)使用媒體的硬廣告,，比如電視廣告或者行業(yè)報(bào)刊廣告版面等,，有些企業(yè)甚至是廣告版面都是由媒體設(shè)計(jì)的，這對(duì)于企業(yè)形象及品牌傳播會(huì)大打折扣,。

　　解決這個(gè)問(wèn)題的辦法就是農(nóng)資制造業(yè)應(yīng)該設(shè)立專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)部來(lái)對(duì)接媒體,，做出全年的宣傳推廣方案，而且要非常注意傳播的一致性和有效性,，要從傳播主題,、傳播時(shí)間、傳播方式,、傳播地點(diǎn),、傳播受眾、媒體覆蓋等維度去全方位分析,。另外媒體活動(dòng)不僅局限于上硬廣告,，如軟文報(bào)道、制造事件營(yíng)銷(xiāo)利用媒體閑置資源進(jìn)行有效傳播是值得大家關(guān)注的傳播方式,。

　　另外農(nóng)資制造業(yè)都需要重新審視自身的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)再造問(wèn)題,，深圳市百年盛世營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)有限公司指出農(nóng)資制造企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵點(diǎn)在于鎖定商業(yè)模式、聚焦選擇市場(chǎng),、實(shí)施差異化商品組合,、突破客戶價(jià)值、把握品牌價(jià)值等幾個(gè)方面去整合營(yíng)銷(xiāo)資源,，少了其中任何一個(gè)環(huán)節(jié)都有可能使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)達(dá)不到預(yù)期效果,。　　

我們先來(lái)看一下通過(guò)網(wǎng)路手段紅透中國(guó)的“小米”美女——

　　案例分享：小米手機(jī)的成功靠的是其對(duì)社會(huì)化媒體的有效利用,。依靠電商銷(xiāo)售降低渠道成本,，依靠口碑營(yíng)銷(xiāo)降低市場(chǎng)推廣費(fèi)用,，加上小米在人力成本方面的優(yōu)勢(shì)，小米手機(jī)的整體成本明顯低于行業(yè)平均水平,，加上不靠硬件賺錢(qián)的策略,，小米手機(jī)的定價(jià)令人無(wú)法拒絕。也正因如此,，很多體量比小米大很多的公司也無(wú)法推出與小米性?xún)r(jià)比相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,。而低價(jià)這一核心競(jìng)爭(zhēng)力也使得小米迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，取得了極大的成功,。我們能看到營(yíng)銷(xiāo)在小米手機(jī)的戰(zhàn)役中功不可沒(méi),。

　　最后，回到我們商業(yè)模式的話題,，如果說(shuō)有一種力量,，最廣泛最深刻的改變了世界面貌的話，那就是商業(yè)的力量,。人類(lèi)探索的推動(dòng)力來(lái)源于商業(yè),，不斷增長(zhǎng)的生活空間來(lái)源于商業(yè)，商業(yè)的活力維系著社會(huì)的活力,，商業(yè)的創(chuàng)新引領(lǐng)著社會(huì)的創(chuàng)新,。農(nóng)資制造業(yè)也只有解決了技術(shù)、生產(chǎn),、采購(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)四個(gè)環(huán)節(jié)的有機(jī)結(jié)合并產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)效應(yīng)才能形成完整的商業(yè)模式,。

　　如果說(shuō)一個(gè)行業(yè)能快速的發(fā)展,，那么它的源動(dòng)力就是商業(yè)模式的創(chuàng)新。好的商業(yè)模式就是一個(gè)行業(yè)的推動(dòng)器,，進(jìn)而加速行業(yè)及人才的更換和整合,。眾里尋他千百度，農(nóng)資行業(yè)中的每個(gè)人都在尋求適合自身發(fā)展的有效商業(yè)模式,。連鎖也好,，聯(lián)盟也好，只要我們能有效解決資金,、文化,、人才、管理,、信息等問(wèn)題,，不管你是什么模式叫什么名字，成功就在你眼前,。所謂商業(yè)模式,，不是掛個(gè)牌,、去幾個(gè)人、開(kāi)幾家店那么簡(jiǎn)單,，而是把一種成功的經(jīng)營(yíng)模式,，不斷地在更大更廣的市場(chǎng)空間上延伸復(fù)制，獲得市場(chǎng)占有率的提升,。在不同的地區(qū),，憑借不同的人員把簡(jiǎn)單的東西無(wú)限的重復(fù)放大，放大后不走樣,，這才是真諦,。

　　而一個(gè)優(yōu)秀的農(nóng)資制造企業(yè)必須具備一個(gè)清晰的模式，這個(gè)模式要細(xì)分到價(jià)值主張,、消費(fèi)者目標(biāo)群體,、分銷(xiāo)渠道、客戶關(guān)系,、價(jià)值配置,、核心能力、價(jià)值鏈,、成本結(jié)構(gòu),、收入模型等要素，而將這些要素有機(jī)組合并加以高效利用并持續(xù)獲取利潤(rùn),，最后推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展就是企業(yè)的商業(yè)模式,。