關(guān)于營銷,，我們先來重溫一下“田忌賽馬”的故事：齊國使者到大梁來,，孫臏以刑徒的身份秘密拜見，用言辭打動(dòng)齊國使者。齊國使者覺得此人不同凡響,，就偷偷地用車把他載回齊國。齊國將軍田忌非常賞識他,，并且待如上賓,。田忌經(jīng)常與齊國諸公子賽馬，設(shè)重金賭注,。孫臏發(fā)現(xiàn)他們的馬腳力都差不多,，可分為上、中,、下三等,。于是孫臏對田忌說：“您只管下大賭注，我能讓您取勝,�,！碧锛上嘈挪⒋饝�(yīng)了他，與齊王和諸公子用千金來賭注,。比賽即將開始,，孫臏說：“現(xiàn)在用您的下等馬對付他們的上等馬，拿您的上等馬對付他們的中等馬,，拿您的中等馬對付他們的下等馬,。”三場比賽完后,，田忌一場不勝而兩場勝,，最終贏得齊王的千金賭注。于是田忌把孫臏推薦給齊威王,。齊威王向他請教兵法后,，就請他當(dāng)作老師。這個(gè)故事告訴農(nóng)資制造業(yè)的道理是,，在任何時(shí)候都要牢牢鎖定自己的商業(yè)模式,，利用企業(yè)現(xiàn)有的資源，重新整合營銷,，整合團(tuán)隊(duì),，在什么時(shí)間節(jié)點(diǎn)和目標(biāo)市場打出何種產(chǎn)品組合，直到最后取得市場的成功

下面我們重點(diǎn)分析農(nóng)資行業(yè)經(jīng)常使用的兩類活動(dòng)營銷方式,。

第一種方式是活動(dòng)營銷,，這通常是農(nóng)資制造業(yè)營銷的致勝法寶。企業(yè)通過投資主辦活動(dòng),，并以活動(dòng)為載體,，以產(chǎn)品促銷,、提升品牌、增加利潤為目的而策劃實(shí)施的一種營銷手段和營銷模式,。企業(yè)活動(dòng)營銷的形式有產(chǎn)品推介會,、發(fā)布會、路演,、促銷活動(dòng),、贊助各類賽事論壇、系列主題活動(dòng)等等,。借助活動(dòng)營銷可以提升企業(yè)的媒體關(guān)注度和消費(fèi)者體驗(yàn)與溝通,。企業(yè)對活動(dòng)營銷的介入的程度是不同的，有的是通過贊助活動(dòng)來向市場推廣他們的產(chǎn)品和服務(wù),；有的是通過和政府合辦活動(dòng)來達(dá)到獲取政府資源,；有的公司則為自己量身定做專門的活動(dòng)來發(fā)布新產(chǎn)品、增加銷售,、并強(qiáng)化公司形象,。國內(nèi)很多家農(nóng)資品牌都使用活動(dòng)營銷，如產(chǎn)品推介會,、新品發(fā)布會,，秧歌隊(duì)或者京劇團(tuán)等文藝隊(duì)下鄉(xiāng)路演，各類季節(jié)性促銷,，各地舉辦的論壇,，每年的磷復(fù)肥會議企業(yè)形象展示等。

　　第二種方式是參與媒體活動(dòng),，主要是由媒體發(fā)起策劃組織的以豐富和完善媒體自身內(nèi)容為主要目的的活動(dòng),。隨著媒體資源的過剩，媒體越來越借助活動(dòng)來吸引受眾和商家的注意力,�,！俺�級女聲”就是一個(gè)最成功的媒體活動(dòng)，并最終演變成了一場由湖南衛(wèi)視主導(dǎo),，吸引互聯(lián)網(wǎng)媒體、平面媒體,、手機(jī)媒體等高度關(guān)注的社會文化事件,，創(chuàng)造出了非凡的品牌價(jià)值和經(jīng)濟(jì)效益。同樣世界杯期間央視五套利用獨(dú)家買斷對賽事的轉(zhuǎn)播使得其在該時(shí)段的收視率飆升,，廣告收入也是平常的數(shù)倍,。那回頭來看我們的農(nóng)資制造企業(yè)，很多企業(yè)經(jīng)常與央視農(nóng)業(yè)頻道7套中的《致富經(jīng)》等欄目合作,，另外山東農(nóng)科也是個(gè)不錯(cuò)的選擇,。但是我們有必要指出的是,，當(dāng)今的農(nóng)資制造業(yè)的媒體活動(dòng)大多數(shù)使用媒體的硬廣告，比如電視廣告或者行業(yè)報(bào)刊廣告版面等,，有些企業(yè)甚至是廣告版面都是由媒體設(shè)計(jì)的,，這對于企業(yè)形象及品牌傳播會大打折扣。

　　解決這個(gè)問題的辦法就是農(nóng)資制造業(yè)應(yīng)該設(shè)立專門的市場部來對接媒體,，做出全年的宣傳推廣方案,，而且要非常注意傳播的一致性和有效性，要從傳播主題,、傳播時(shí)間,、傳播方式、傳播地點(diǎn),、傳播受眾,、媒體覆蓋等維度去全方位分析。另外媒體活動(dòng)不僅局限于上硬廣告,，如軟文報(bào)道,、制造事件營銷利用媒體閑置資源進(jìn)行有效傳播是值得大家關(guān)注的傳播方式。

　　另外農(nóng)資制造業(yè)都需要重新審視自身的企業(yè)營銷再造問題,，深圳市百年盛世營銷管理咨詢有限公司指出農(nóng)資制造企業(yè)營銷關(guān)鍵點(diǎn)在于鎖定商業(yè)模式,、聚焦選擇市場、實(shí)施差異化商品組合,、突破客戶價(jià)值,、把握品牌價(jià)值等幾個(gè)方面去整合營銷資源，少了其中任何一個(gè)環(huán)節(jié)都有可能使企業(yè)的營銷達(dá)不到預(yù)期效果,�,！　�

我們先來看一下通過網(wǎng)路手段紅透中國的“小米”美女——

　　案例分享：小米手機(jī)的成功靠的是其對社會化媒體的有效利用。依靠電商銷售降低渠道成本,，依靠口碑營銷降低市場推廣費(fèi)用,，加上小米在人力成本方面的優(yōu)勢，小米手機(jī)的整體成本明顯低于行業(yè)平均水平,，加上不靠硬件賺錢的策略,，小米手機(jī)的定價(jià)令人無法拒絕。也正因如此,，很多體量比小米大很多的公司也無法推出與小米性價(jià)比相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,。而低價(jià)這一核心競爭力也使得小米迅速占領(lǐng)市場，取得了極大的成功,。我們能看到營銷在小米手機(jī)的戰(zhàn)役中功不可沒,。

　　最后，回到我們商業(yè)模式的話題,，如果說有一種力量,，最廣泛最深刻的改變了世界面貌的話,，那就是商業(yè)的力量。人類探索的推動(dòng)力來源于商業(yè),，不斷增長的生活空間來源于商業(yè),，商業(yè)的活力維系著社會的活力，商業(yè)的創(chuàng)新引領(lǐng)著社會的創(chuàng)新,。農(nóng)資制造業(yè)也只有解決了技術(shù),、生產(chǎn)、采購,、營銷四個(gè)環(huán)節(jié)的有機(jī)結(jié)合并產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)效應(yīng)才能形成完整的商業(yè)模式,。

　　如果說一個(gè)行業(yè)能快速的發(fā)展，那么它的源動(dòng)力就是商業(yè)模式的創(chuàng)新,。好的商業(yè)模式就是一個(gè)行業(yè)的推動(dòng)器,，進(jìn)而加速行業(yè)及人才的更換和整合。眾里尋他千百度,，農(nóng)資行業(yè)中的每個(gè)人都在尋求適合自身發(fā)展的有效商業(yè)模式,。連鎖也好，聯(lián)盟也好,，只要我們能有效解決資金,、文化、人才,、管理,、信息等問題，不管你是什么模式叫什么名字,，成功就在你眼前,。所謂商業(yè)模式，不是掛個(gè)牌,、去幾個(gè)人,、開幾家店那么簡單，而是把一種成功的經(jīng)營模式,，不斷地在更大更廣的市場空間上延伸復(fù)制,，獲得市場占有率的提升。在不同的地區(qū),，憑借不同的人員把簡單的東西無限的重復(fù)放大,，放大后不走樣，這才是真諦,。

　　而一個(gè)優(yōu)秀的農(nóng)資制造企業(yè)必須具備一個(gè)清晰的模式，這個(gè)模式要細(xì)分到價(jià)值主張,、消費(fèi)者目標(biāo)群體,、分銷渠道,、客戶關(guān)系、價(jià)值配置,、核心能力,、價(jià)值鏈、成本結(jié)構(gòu),、收入模型等要素,，而將這些要素有機(jī)組合并加以高效利用并持續(xù)獲取利潤，最后推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展就是企業(yè)的商業(yè)模式,。