（文/趙文德）

吃完飯從飯館出來,，已是晚上9點(diǎn)多鐘,，路上的車子開始一輛輛的從停車場(chǎng)里竄出來急匆匆的往家里趕,。路兩邊的路燈如同高檔社區(qū)門口站立的保安,，一個(gè)晚上都沒有改變過姿勢(shì)。街邊的商鋪有些已經(jīng)關(guān)門熄燈了,，不遠(yuǎn)處的小蜜蜂汽車快修店里還燈火通明,，有位修車師傅低頭趴在一輛汽車發(fā)動(dòng)機(jī)艙的水箱罩上,，另外一位師傅的左手里拿著工具在一旁站著,，右手拿著一個(gè)高亮度的燈泡，舉在趴著的師傅的額頭前方,�,？諝怙@得有些涼了，孫佳佳下意識(shí)的緊了緊雙肩,，和我并排走著去停車場(chǎng),，穿著高跟鞋的她最多只比我矮5厘米，估計(jì)在1.65米左右,，雖然沒有林志玲那樣的身高,，但是比例很協(xié)調(diào)，如果我沒有猜錯(cuò)的話,，她的肚臍眼應(yīng)該剛好長在黃金分割點(diǎn)上,。她手里挎著個(gè)純白色的小提包，穿的還是白天工作時(shí)候的職業(yè)套裝,，收口的裙擺剛好露出膝蓋,，走起路來，一扭一扭的不是貓步勝似貓步,。

劉總由于喝了點(diǎn)酒,，不能開車,，剛好他家就住在吃飯的館子附近，自己就先走路回去了,，由孫佳佳開車送我回酒店,。

上了車，我還是陪著孫佳佳坐在前排,，也加入了匆匆忙忙的車流,。我看著車窗外來來往往的車輛，沒有說話,。孫佳佳怕我無聊,，問我：“趙老師，喜歡聽點(diǎn)什么類型的音樂嗎,？”我回答說：“有蔡琴的《你的眼神》嗎,？我每次自己開車的時(shí)候，都喜歡聽這首歌,�,！�

“有，我也很喜歡聽這首歌,�,！�

“我很喜歡蔡琴那種低回委婉的嗓音，淳厚沉穩(wěn),，極富感染力,，聽著像要穿透人心一樣。”

我這樣說的時(shí)候,，孫佳佳沒有回話,，而是跟著蔡琴的曲子，輕輕的哼唱,。我看著她,，心里想，5年前我還在上海的時(shí)候,，怎么沒有遇上這樣的女孩子呢,？當(dāng)時(shí)我剛被公司任命為上海區(qū)域市場(chǎng)總經(jīng)理，年僅27歲,，是整個(gè)公司最年輕的區(qū)域總經(jīng)理,。整個(gè)上海區(qū)域市場(chǎng)，只有我和一個(gè)助理,，還有一個(gè)內(nèi)勤,，助理是一位剛從大學(xué)里畢業(yè)出來不到一年的毛頭小孩，內(nèi)勤是一個(gè)剛大專畢業(yè)的上海本地女孩子,。三個(gè)人管著上海3家經(jīng)銷商,，5家4S店,，19家直營店和12家特約維修站，每年要完成3000輛整車和1200萬元配件的銷售任務(wù)量,，還要應(yīng)對(duì)總部幾十號(hào)人隨時(shí)發(fā)過來的臨時(shí)通知文件,。每天早上8:30開始，就有接不完的電話,，處理不完的通知文件,，晚上還有做不完的報(bào)表和應(yīng)付不過來的吃飯應(yīng)酬。大學(xué)的時(shí)候因?yàn)榧依锔F,，不敢談戀愛,，畢業(yè)后為了早日獲得提拔，就拼命似得努力表現(xiàn),。直到2008年遇到我現(xiàn)在的妻子之前,，感情生活都還是一片空白。

我正在回想著當(dāng)年的點(diǎn)滴的時(shí)候,，蔡琴的歌唱完了,，孫佳佳看我還是沒有說話，問我：“趙老師,，還要再聽一遍嗎,？”

“不用了，和你說說話就好,�,！�

“嗯，太好了,。我剛才還以為您累了,，不想說話了呢�,！�

“怎么會(huì)呢？和你這樣的美女聊天就算聊個(gè)通宵都不會(huì)累的,�,！眲偘堰@話說出口，我就后悔了,，再怎么說,，在她心里我還是個(gè)專家形象的老師，怎么能說出這樣的,，一般只在玩曖昧的男女之間才會(huì)說的話呢,。但為時(shí)已晚，她很快就接過話,，回答道：“趙老師,，您說的是真的嗎,？我可是不怕的哦，我晚上經(jīng)常失眠的,，能陪我聊天聊通宵的人,，迄今為止，除了我大學(xué)時(shí)候最要好的同宿舍死黨之外,，工作后到現(xiàn)在都還沒有遇到過呢,？”

我趕快投降，說道：“真的呀,，那我怕你了,，我已經(jīng)不是你這個(gè)年齡了，玩不起通宵了,。不過,，我很好奇，你為什么會(huì)整夜的失眠呢,？”

“怎么說呢,？其實(shí)我大學(xué)時(shí)候?qū)W的是廣告設(shè)計(jì)專業(yè)，我今天下午跟您說過的,，我從小就喜歡涂涂畫畫的,，小學(xué)的時(shí)候我就開始練習(xí)畫畫，經(jīng)常參加各種大小藝術(shù)比賽,，每次比賽都能拿個(gè)一,、二等獎(jiǎng)，家里的墻壁上貼得滿滿的都是我的獎(jiǎng)狀,，我這個(gè)愛好一直保持到高中,，所以高考的時(shí)候我就報(bào)了個(gè)跟設(shè)計(jì)有關(guān)的廣告設(shè)計(jì)專業(yè)，夢(mèng)想著畢業(yè)以后能找到一份在知名廣告公司上班的工作,，可是畢業(yè)時(shí),，大廣告公司的招聘要求都是要名牌大學(xué)畢業(yè)的，而我只是一個(gè)二本畢業(yè)的普通本科生,，人家根本就沒有給機(jī)會(huì),，小的廣告公司嘛，覺得不穩(wěn)定,。最后到了現(xiàn)在這個(gè)有國有企業(yè)背景的大型汽車貿(mào)易集團(tuán)公司,，本來應(yīng)聘的是市場(chǎng)廣告專員的工作，但是公司給這個(gè)崗位的薪水實(shí)在少的可憐,，后來聽說賣車掙錢,，一個(gè)個(gè)賣車的不到兩年都買了自己的車子開�,！彼�在說這些的時(shí)候,，沒有看我,，只顧自己說著。我沒有打斷她,，她就繼續(xù)說：“后來我就抱著試試的心態(tài),，來做銷售了，剛開始沒有任何沖勁的,。在杭州聽了您的課之后,，才喜歡上汽車銷售這個(gè)工作的�,！蔽掖驍嗨�,，問道：“那現(xiàn)在干得不是挺好的嘛。怎么會(huì)失眠呢,？難道又不喜歡了,？”

“趙老師，不是的,，我還是很喜歡這個(gè)工作的,，只是我不知道自己的將來會(huì)怎么樣，我已經(jīng)在畢業(yè)的時(shí)候放棄過一次自己的夢(mèng)想了,，現(xiàn)在每當(dāng)下班回到住的地方,，一個(gè)人的時(shí)候，就會(huì)想自己的未來,，越想越覺得茫然,，不知道我當(dāng)時(shí)做出的選擇是不是正確的，我的明天又在哪里,？”聽到這里的時(shí)候,，我心里感嘆，一個(gè)人,，或者說一個(gè)女孩子,，如果她愿意向另一個(gè)人講述自己的過去和未來，不管是對(duì)未來的設(shè)想還是對(duì)未來的困惑的時(shí)候,，就是她真正的開始信任對(duì)方的時(shí)候了,，因?yàn)樗�已�?jīng)敞開心扉了，她希望對(duì)方了解她,，不僅要了解她的歷史，還要了解她的困惑,，這種敞開不是隨意的,，漫無目的的敞開，而是相信對(duì)方會(huì)關(guān)心她,，在乎她,，愿意站在她的角度和立場(chǎng)去體會(huì)她的心境,，并且能給她所處的心境帶來一些不一樣的思考，就算不能打破她原有的狀態(tài),，哪怕是一點(diǎn)啟發(fā)也好,。然而，我自己也清醒的認(rèn)識(shí)到,，一個(gè)人尤其是女孩子,，一旦自己迷茫了，不管是誰都無法讓她真正的清醒的,，除非她愿意為自己的未來做出選擇,，愿意做出犧牲，或者什么也不要去選擇,，隨著時(shí)間的流逝,，慢慢的等待另一個(gè)人，直到那個(gè)人出現(xiàn),，然后把自己完完整整的交給他就可以了,，他會(huì)幫你做出選擇，給你一個(gè)未來,。而你在他還沒有來到之前,，要做的只是讓自己的生活過得更精彩，更陽光,，更無悔,，更厚實(shí)，回味起來有故事就夠了,。雖然,，我自己不是女人，但這是我給每一個(gè)女人或者女孩子的建議,。

我這樣想了一下之后,，問她：“你想過你自己5年后要過什么樣的生活嗎？”

她回答：“想過,，但不是很清晰,。”

“那么,，你對(duì)現(xiàn)在自己的工作表現(xiàn)滿意嗎,？”

“還好，算是比較滿意的,�,！�

“你知道作為一個(gè)汽車銷售行業(yè)的從業(yè)人員一般的職業(yè)發(fā)展軌跡嗎？”

“還沒有怎么想過，我想應(yīng)該是先做銷售顧問,，然后成為銷售經(jīng)理,，然后再成為像我們劉總那樣的人吧�,！�

“嗯,，差不多。不過,，前段時(shí)間我看過一篇文章,，文章上說，對(duì)于一個(gè)汽車銷售的從業(yè)人員,，他的職業(yè)生涯發(fā)展,，一般會(huì)有4個(gè)不同的方向：第一個(gè)方向是成為更專業(yè)的高級(jí)銷售人才,。一個(gè)汽車銷售人員,， 從入行到成為金牌銷售精英這個(gè)層次，時(shí)間短的話需要3到5年,，時(shí)間長則需要5到6年,。一般來說，前三年的汽車銷售都處在學(xué)習(xí)的階段,，學(xué)習(xí)銷售技巧,、學(xué)習(xí)承受銷售壓力、學(xué)習(xí)如何挖掘更多客戶,。而所謂“更專業(yè)的高級(jí)汽車銷售人才”不僅僅是指某一個(gè)品牌的汽車銷售顧問經(jīng)過幾年的歷練之后成為這個(gè)品牌當(dāng)之無愧的王牌,。而是一個(gè)不斷超越自我，成就自我,，最后成為所有同行業(yè)的工作者中的佼佼者的過程,。一般來說，從事中低端品牌的汽車銷售人員如果成長到一定的階段之后,，就有可能會(huì)遇到一個(gè)瓶頸,。這個(gè)時(shí)候，有的人會(huì)選擇轉(zhuǎn)行,，有的人會(huì)選擇自己創(chuàng)業(yè),，而大多人會(huì)選擇轉(zhuǎn)向高端品牌繼續(xù)做銷售。因?yàn)楦叨似放茻o論管理要求還是個(gè)人能力要求,，都有更嚴(yán)格的要求,，更能激發(fā)個(gè)人的斗志，拓寬個(gè)人視野,，算是職業(yè)生涯的一個(gè)跳躍,。如果你將自己的職業(yè)規(guī)劃目標(biāo)定在一直銷售的這個(gè)方向上,，那么你就銷售技巧和銷售業(yè)務(wù)擴(kuò)展等廣度和深度上去重點(diǎn)發(fā)展,，深度是變得更專業(yè),，廣度是由中低端走向中高端�,！笔聦�(shí)上在我說這段話的時(shí)候,，車子已經(jīng)到酒店門口了，我們都沒有下車的意思,，只是把車子停在路邊,。我看孫佳佳聽得很認(rèn)真，就繼續(xù)說：“第二個(gè)方向是轉(zhuǎn)型做管理,。一部分成功的汽車銷售人員會(huì)在歷經(jīng)多年的銷售生涯之后,，成功轉(zhuǎn)向管理，而能夠成功從銷售員轉(zhuǎn)型做管理的汽車銷售人員,，絕大部分都先是公司的王牌銷售人才,。所以，如果你有意識(shí)轉(zhuǎn)向管理,，就必須先做好目前的銷售工作,，只有銷售上做得出類拔萃了，才能更好去管理好銷售團(tuán)隊(duì),，要不然你無法服眾,，銷售是一個(gè)靠數(shù)量來說話的職業(yè)。一般來說,，管理崗位會(huì)有：銷售主管,、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理,、銷售總監(jiān)等等,。如果你有這方面的發(fā)展設(shè)想，就要積累自己的管理專業(yè)背景或者對(duì)管理感興趣,，要在工作過程中有意識(shí)的收集市場(chǎng)信息,、進(jìn)行一定的行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃,、人力資源管理,、項(xiàng)目管理等課程的學(xué)習(xí)�,！�

停頓了一下,，孫佳佳遞給我一瓶水，我喝了口水后接著說：“謝謝,！第三個(gè)方向是轉(zhuǎn)向?qū)�業(yè)的策劃或咨詢行業(yè),。像我就是往這個(gè)方向發(fā)展了,。積累了幾年的一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)之后，如果你覺得做汽車銷售,，整天要面對(duì)銷量的壓力,，面對(duì)沒有規(guī)律的作息時(shí)間，你的身體慢慢就撐不住了,。如果你覺得自己是個(gè)悟性較高的人,，而且愛學(xué)習(xí)，愛分享,，喜歡讀書,，善于總結(jié)，平時(shí)還喜歡寫一些東西的話,，你可以考慮轉(zhuǎn)向做策劃,，做汽車營銷師，做策劃文案,，以及廣告策劃等,。更專業(yè)一點(diǎn)，可以做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯(cuò)的選擇,，許多和我這樣的管理咨詢顧問,、培訓(xùn)師都是從營銷實(shí)踐中轉(zhuǎn)過來的，我?guī)н^的12個(gè)徒弟中,，有9個(gè)都是這樣轉(zhuǎn)型過來的,。他們大多有著豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實(shí)戰(zhàn)中的營銷環(huán)境,，在做相關(guān)行業(yè)的營銷管理咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時(shí),，會(huì)顯得更有優(yōu)勢(shì)�,！�   

“還有第四個(gè)方向,，就是自己創(chuàng)業(yè)。你可以留在這個(gè)自己已經(jīng)熟悉的行業(yè),，也可以追求你原來的夢(mèng)想,，重新開始新的事業(yè)空間，也是一種不錯(cuò)的新的職業(yè)選擇方向,。但是,，你要在工作中，有意識(shí)的結(jié)識(shí)各行各業(yè)的人士,。一旦遇到好的機(jī)會(huì)了,，可以找朋友一起創(chuàng)業(yè)，或者自己積累了很廣泛的人脈和資金之后,，也可以自己獨(dú)立創(chuàng)業(yè),。前段時(shí)間看過一個(gè)報(bào)告,，上面說，在汽車銷售行業(yè)多年的一線銷售員,，大約只有20%—30%走向管理道路,，長期堅(jiān)持在一線的有40%—60%，他們也會(huì)向其他部門發(fā)展,，如市場(chǎng)部,、二手車部、保險(xiǎn)部,、廣告公司、汽車用品公司,、主機(jī)廠商等,。所以，汽車行業(yè)的職業(yè)是多元化的,，只要你做好自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，并且按照這個(gè)規(guī)劃制定出詳細(xì)的短、中,、長期計(jì)劃,，一步一步的走，總會(huì)走出自己的一片天地的,�,！�

說完這些的時(shí)候，我看了看表,，已經(jīng)過11點(diǎn)了,。我也有些累了，打了一個(gè)哈欠,。孫佳佳馬上說：“趙老師,，您累了吧�,！�

“嗯,，坐了一下午的飛機(jī)，是有點(diǎn)累了,，不過還能撐得住,。”哎……男人都這副德行,，在美女面前,，再苦再累，打死也不愿意承認(rèn),，常見的回復(fù)都是和我一樣“還撐得住”,。

孫佳佳看著我,，帶著幾分愧意的說：“趙老師，真不好意思,，您這么累了,，還害你說了那么多。不過,，跟您說句心里話,，剛才您在說話的時(shí)候，我一邊聽一邊在想,，為什么以前從來沒有人跟我說過這些話呢,？我太幸運(yùn)了，讓我遇到了您,，從您身上學(xué)到了那么多的東西,，今天是我這么久以來過得最有價(jià)值，最有意義的一天了,。我不再迷茫了,，我也找到自己的方向了。我真的不知道該如何感激您才好,，如果您不嫌棄的話,，我能喊您……一聲師傅嗎？”如果你是我,，你答應(yīng),，還是不答應(yīng)？

欲知后事如何,，請(qǐng)聽下回分解,。（文/趙文德）

路過

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