（文/趙文德）

吃完飯從飯館出來，已是晚上9點多鐘,，路上的車子開始一輛輛的從停車場里竄出來急匆匆的往家里趕,。路兩邊的路燈如同高檔社區(qū)門口站立的保安,，一個晚上都沒有改變過姿勢,。街邊的商鋪有些已經(jīng)關(guān)門熄燈了,，不遠(yuǎn)處的小蜜蜂汽車快修店里還燈火通明,，有位修車師傅低頭趴在一輛汽車發(fā)動機(jī)艙的水箱罩上,，另外一位師傅的左手里拿著工具在一旁站著，右手拿著一個高亮度的燈泡,，舉在趴著的師傅的額頭前方,。空氣顯得有些涼了,，孫佳佳下意識的緊了緊雙肩,，和我并排走著去停車場，穿著高跟鞋的她最多只比我矮5厘米,，估計在1.65米左右,，雖然沒有林志玲那樣的身高,，但是比例很協(xié)調(diào),，如果我沒有猜錯的話，她的肚臍眼應(yīng)該剛好長在黃金分割點上,。她手里挎著個純白色的小提包,，穿的還是白天工作時候的職業(yè)套裝，收口的裙擺剛好露出膝蓋,，走起路來,，一扭一扭的不是貓步勝似貓步。

劉總由于喝了點酒,，不能開車,，剛好他家就住在吃飯的館子附近,，自己就先走路回去了，由孫佳佳開車送我回酒店,。

上了車,，我還是陪著孫佳佳坐在前排，也加入了匆匆忙忙的車流,。我看著車窗外來來往往的車輛,，沒有說話。孫佳佳怕我無聊,，問我：“趙老師,，喜歡聽點什么類型的音樂嗎？”我回答說：“有蔡琴的《你的眼神》嗎,？我每次自己開車的時候,，都喜歡聽這首歌�,！�

“有,，我也很喜歡聽這首歌�,！�

“我很喜歡蔡琴那種低回委婉的嗓音,，淳厚沉穩(wěn)，極富感染力,，聽著像要穿透人心一樣,。”

我這樣說的時候，孫佳佳沒有回話,，而是跟著蔡琴的曲子,，輕輕的哼唱。我看著她,，心里想,，5年前我還在上海的時候，怎么沒有遇上這樣的女孩子呢,？當(dāng)時我剛被公司任命為上海區(qū)域市場總經(jīng)理,，年僅27歲，是整個公司最年輕的區(qū)域總經(jīng)理,。整個上海區(qū)域市場,，只有我和一個助理，還有一個內(nèi)勤,，助理是一位剛從大學(xué)里畢業(yè)出來不到一年的毛頭小孩,，內(nèi)勤是一個剛大專畢業(yè)的上海本地女孩子。三個人管著上海3家經(jīng)銷商,，5家4S店,，19家直營店和12家特約維修站,，每年要完成3000輛整車和1200萬元配件的銷售任務(wù)量，還要應(yīng)對總部幾十號人隨時發(fā)過來的臨時通知文件,。每天早上8:30開始,，就有接不完的電話，處理不完的通知文件,，晚上還有做不完的報表和應(yīng)付不過來的吃飯應(yīng)酬,。大學(xué)的時候因為家里窮，不敢談戀愛,，畢業(yè)后為了早日獲得提拔,，就拼命似得努力表現(xiàn)。直到2008年遇到我現(xiàn)在的妻子之前,，感情生活都還是一片空白,。

我正在回想著當(dāng)年的點滴的時候，蔡琴的歌唱完了,，孫佳佳看我還是沒有說話,，問我：“趙老師，還要再聽一遍嗎,？”

“不用了,，和你說說話就好�,！�

“嗯,，太好了。我剛才還以為您累了,，不想說話了呢,。”

“怎么會呢,？和你這樣的美女聊天就算聊個通宵都不會累的,。”剛把這話說出口,，我就后悔了,，再怎么說，在她心里我還是個專家形象的老師,，怎么能說出這樣的,，一般只在玩曖昧的男女之間才會說的話呢,。但為時已晚,，她很快就接過話，回答道：“趙老師,，您說的是真的嗎,？我可是不怕的哦,，我晚上經(jīng)常失眠的，能陪我聊天聊通宵的人,，迄今為止,，除了我大學(xué)時候最要好的同宿舍死黨之外，工作后到現(xiàn)在都還沒有遇到過呢,？”

我趕快投降,，說道：“真的呀，那我怕你了,，我已經(jīng)不是你這個年齡了,，玩不起通宵了。不過,，我很好奇,，你為什么會整夜的失眠呢？”

“怎么說呢,？其實我大學(xué)時候?qū)W的是廣告設(shè)計專業(yè),，我今天下午跟您說過的，我從小就喜歡涂涂畫畫的,，小學(xué)的時候我就開始練習(xí)畫畫,，經(jīng)常參加各種大小藝術(shù)比賽，每次比賽都能拿個一,、二等獎,，家里的墻壁上貼得滿滿的都是我的獎狀，我這個愛好一直保持到高中,，所以高考的時候我就報了個跟設(shè)計有關(guān)的廣告設(shè)計專業(yè),，夢想著畢業(yè)以后能找到一份在知名廣告公司上班的工作，可是畢業(yè)時,，大廣告公司的招聘要求都是要名牌大學(xué)畢業(yè)的,，而我只是一個二本畢業(yè)的普通本科生，人家根本就沒有給機(jī)會,，小的廣告公司嘛,，覺得不穩(wěn)定。最后到了現(xiàn)在這個有國有企業(yè)背景的大型汽車貿(mào)易集團(tuán)公司,，本來應(yīng)聘的是市場廣告專員的工作,，但是公司給這個崗位的薪水實在少的可憐，后來聽說賣車掙錢,，一個個賣車的不到兩年都買了自己的車子開,。”她在說這些的時候，沒有看我,，只顧自己說著,。我沒有打斷她，她就繼續(xù)說：“后來我就抱著試試的心態(tài),，來做銷售了,，剛開始沒有任何沖勁的。在杭州聽了您的課之后,，才喜歡上汽車銷售這個工作的,。”我打斷她,，問道：“那現(xiàn)在干得不是挺好的嘛,。怎么會失眠呢？難道又不喜歡了,？”

“趙老師,，不是的，我還是很喜歡這個工作的,，只是我不知道自己的將來會怎么樣,，我已經(jīng)在畢業(yè)的時候放棄過一次自己的夢想了，現(xiàn)在每當(dāng)下班回到住的地方,，一個人的時候,，就會想自己的未來，越想越覺得茫然,，不知道我當(dāng)時做出的選擇是不是正確的,，我的明天又在哪里？”聽到這里的時候,，我心里感嘆,，一個人，或者說一個女孩子,，如果她愿意向另一個人講述自己的過去和未來,，不管是對未來的設(shè)想還是對未來的困惑的時候，就是她真正的開始信任對方的時候了,，因為她已經(jīng)敞開心扉了,，她希望對方了解她，不僅要了解她的歷史,，還要了解她的困惑,，這種敞開不是隨意的，漫無目的的敞開,，而是相信對方會關(guān)心她,，在乎她,，愿意站在她的角度和立場去體會她的心境，并且能給她所處的心境帶來一些不一樣的思考,，就算不能打破她原有的狀態(tài),，哪怕是一點啟發(fā)也好,。然而,，我自己也清醒的認(rèn)識到，一個人尤其是女孩子,，一旦自己迷茫了,，不管是誰都無法讓她真正的清醒的，除非她愿意為自己的未來做出選擇,，愿意做出犧牲,，或者什么也不要去選擇，隨著時間的流逝,，慢慢的等待另一個人,，直到那個人出現(xiàn)，然后把自己完完整整的交給他就可以了,，他會幫你做出選擇,，給你一個未來。而你在他還沒有來到之前,，要做的只是讓自己的生活過得更精彩,，更陽光，更無悔,，更厚實,，回味起來有故事就夠了。雖然,，我自己不是女人,，但這是我給每一個女人或者女孩子的建議。

我這樣想了一下之后,，問她：“你想過你自己5年后要過什么樣的生活嗎,？”

她回答：“想過，但不是很清晰,�,！�

“那么，你對現(xiàn)在自己的工作表現(xiàn)滿意嗎,？”

“還好,，算是比較滿意的�,！�

“你知道作為一個汽車銷售行業(yè)的從業(yè)人員一般的職業(yè)發(fā)展軌跡嗎,？”

“還沒有怎么想過，我想應(yīng)該是先做銷售顧問，然后成為銷售經(jīng)理,，然后再成為像我們劉總那樣的人吧,。”

“嗯,，差不多,。不過，前段時間我看過一篇文章,，文章上說,，對于一個汽車銷售的從業(yè)人員，他的職業(yè)生涯發(fā)展,，一般會有4個不同的方向：第一個方向是成為更專業(yè)的高級銷售人才,。一個汽車銷售人員， 從入行到成為金牌銷售精英這個層次,，時間短的話需要3到5年,，時間長則需要5到6年。一般來說,，前三年的汽車銷售都處在學(xué)習(xí)的階段,，學(xué)習(xí)銷售技巧、學(xué)習(xí)承受銷售壓力,、學(xué)習(xí)如何挖掘更多客戶,。而所謂“更專業(yè)的高級汽車銷售人才”不僅僅是指某一個品牌的汽車銷售顧問經(jīng)過幾年的歷練之后成為這個品牌當(dāng)之無愧的王牌。而是一個不斷超越自我,，成就自我,，最后成為所有同行業(yè)的工作者中的佼佼者的過程。一般來說,，從事中低端品牌的汽車銷售人員如果成長到一定的階段之后,，就有可能會遇到一個瓶頸。這個時候,，有的人會選擇轉(zhuǎn)行,，有的人會選擇自己創(chuàng)業(yè)，而大多人會選擇轉(zhuǎn)向高端品牌繼續(xù)做銷售,。因為高端品牌無論管理要求還是個人能力要求,，都有更嚴(yán)格的要求，更能激發(fā)個人的斗志,，拓寬個人視野,，算是職業(yè)生涯的一個跳躍。如果你將自己的職業(yè)規(guī)劃目標(biāo)定在一直銷售的這個方向上,，那么你就銷售技巧和銷售業(yè)務(wù)擴(kuò)展等廣度和深度上去重點發(fā)展,，深度是變得更專業(yè),，廣度是由中低端走向中高端�,！笔聦嵣显谖艺f這段話的時候,，車子已經(jīng)到酒店門口了，我們都沒有下車的意思,，只是把車子停在路邊,。我看孫佳佳聽得很認(rèn)真，就繼續(xù)說：“第二個方向是轉(zhuǎn)型做管理,。一部分成功的汽車銷售人員會在歷經(jīng)多年的銷售生涯之后,，成功轉(zhuǎn)向管理,，而能夠成功從銷售員轉(zhuǎn)型做管理的汽車銷售人員,，絕大部分都先是公司的王牌銷售人才。所以,，如果你有意識轉(zhuǎn)向管理,，就必須先做好目前的銷售工作，只有銷售上做得出類拔萃了,，才能更好去管理好銷售團(tuán)隊,，要不然你無法服眾，銷售是一個靠數(shù)量來說話的職業(yè),。一般來說,，管理崗位會有：銷售主管、銷售經(jīng)理,、區(qū)域經(jīng)理,、銷售總監(jiān)等等。如果你有這方面的發(fā)展設(shè)想,，就要積累自己的管理專業(yè)背景或者對管理感興趣,，要在工作過程中有意識的收集市場信息、進(jìn)行一定的行業(yè)研究,、戰(zhàn)略規(guī)劃,、人力資源管理、項目管理等課程的學(xué)習(xí),�,！�

停頓了一下，孫佳佳遞給我一瓶水,，我喝了口水后接著說：“謝謝,！第三個方向是轉(zhuǎn)向?qū)�業(yè)的策劃或咨詢行業(yè)。像我就是往這個方向發(fā)展了,。積累了幾年的一線實戰(zhàn)經(jīng)驗之后,，如果你覺得做汽車銷售,，整天要面對銷量的壓力，面對沒有規(guī)律的作息時間,，你的身體慢慢就撐不住了,。如果你覺得自己是個悟性較高的人，而且愛學(xué)習(xí),，愛分享,，喜歡讀書，善于總結(jié),，平時還喜歡寫一些東西的話,，你可以考慮轉(zhuǎn)向做策劃，做汽車營銷師,，做策劃文案,，以及廣告策劃等。更專業(yè)一點,，可以做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯的選擇,，許多和我這樣的管理咨詢顧問、培訓(xùn)師都是從營銷實踐中轉(zhuǎn)過來的,，我?guī)н^的12個徒弟中,，有9個都是這樣轉(zhuǎn)型過來的。他們大多有著豐富的銷售經(jīng)驗和行業(yè)背景,，更理解企業(yè)實戰(zhàn)中的營銷環(huán)境,，在做相關(guān)行業(yè)的營銷管理咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時，會顯得更有優(yōu)勢,�,！�   

“還有第四個方向，就是自己創(chuàng)業(yè),。你可以留在這個自己已經(jīng)熟悉的行業(yè),，也可以追求你原來的夢想，重新開始新的事業(yè)空間,，也是一種不錯的新的職業(yè)選擇方向,。但是，你要在工作中,，有意識的結(jié)識各行各業(yè)的人士,。一旦遇到好的機(jī)會了，可以找朋友一起創(chuàng)業(yè),，或者自己積累了很廣泛的人脈和資金之后,，也可以自己獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。前段時間看過一個報告,，上面說,，在汽車銷售行業(yè)多年的一線銷售員,，大約只有20%—30%走向管理道路，長期堅持在一線的有40%—60%,，他們也會向其他部門發(fā)展,，如市場部、二手車部,、保險部,、廣告公司、汽車用品公司,、主機(jī)廠商等,。所以，汽車行業(yè)的職業(yè)是多元化的,，只要你做好自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，并且按照這個規(guī)劃制定出詳細(xì)的短、中,、長期計劃,，一步一步的走,，總會走出自己的一片天地的,。”

說完這些的時候,，我看了看表,，已經(jīng)過11點了。我也有些累了,，打了一個哈欠,。孫佳佳馬上說：“趙老師，您累了吧,�,！�

“嗯，坐了一下午的飛機(jī),，是有點累了,，不過還能撐得住�,！卑ァ�…男人都這副德行,，在美女面前，再苦再累,，打死也不愿意承認(rèn),，常見的回復(fù)都是和我一樣“還撐得住”。

孫佳佳看著我,，帶著幾分愧意的說：“趙老師,，真不好意思,，您這么累了，還害你說了那么多,。不過,，跟您說句心里話，剛才您在說話的時候,，我一邊聽一邊在想,，為什么以前從來沒有人跟我說過這些話呢？我太幸運(yùn)了,，讓我遇到了您,，從您身上學(xué)到了那么多的東西，今天是我這么久以來過得最有價值,，最有意義的一天了,。我不再迷茫了，我也找到自己的方向了,。我真的不知道該如何感激您才好,，如果您不嫌棄的話，我能喊您……一聲師傅嗎,？”如果你是我,，你答應(yīng)，還是不答應(yīng),？

欲知后事如何,，請聽下回分解。（文/趙文德）

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