市場開發(fā)第一步,，收集資料,。

了解自己產(chǎn)品特性,，包括價格,，品牌價值,，質(zhì)量,，渠道

了解行業(yè)特性,，包括決策流程,，影響決策的人,，行業(yè)發(fā)展的趨勢

了解區(qū)域特性,，區(qū)域的競爭關(guān)系和聯(lián)系關(guān)系。

了解競爭對手產(chǎn)品的特性,，在當(dāng)區(qū)域的地位,，營銷的手段

了解自身的優(yōu)勢和劣勢

市場開發(fā)第二部，分析,。

分析自己產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢,。

包括價格，銷售手段,，支付方式,，品牌價值，渠道,，產(chǎn)品特點,。

分析區(qū)域特點

把銷售類別分為KA,B,C。根據(jù)自己產(chǎn)品特點進行銷售機會分析和難度分析,。

分析這個區(qū)域人脈關(guān)系網(wǎng)

分析客戶類型與自己優(yōu)劣勢的適應(yīng)度

市場開發(fā)第三部,，執(zhí)行。

收集信息可以通過網(wǎng)上查詢,，行業(yè)雜志,，參加行業(yè)的會議和直接進入市場收集,，非競爭但目標客戶相同的行業(yè)里收集。

把市場做整體規(guī)劃,，根據(jù)自己產(chǎn)品與市場的特性結(jié)合,。例如自己產(chǎn)品的定位適合哪線城市，潛在客戶哪里多,，從哪里切入更好,。

根據(jù)獲得的信息，分析KA,B,C,。進行排列,，再把銷售機會難易程度分為大，中,，小,，先從機會大且市場潛量大的客戶入手。

可以利用當(dāng)?shù)鼗蛐袠I(yè)能手做分銷,先讓市場打下基礎(chǔ).

市場開發(fā)第四步,，管理與服務(wù)

導(dǎo)入期可以使用體驗營銷,，用來吸引客戶。

前期可以做一些促銷,，像賣明星產(chǎn)品,，配送小樣。（既可以促進銷售又可以連帶銷售）