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日志

“雙十一”紅旗能打多久,?

熱度 2已有 302287 次閱讀2014-11-13 09:10 |個人分類:戰(zhàn)略|系統(tǒng)分類:營銷實戰(zhàn)

這句問話可能讓人覺得耳熟。據(jù)說幾十年前中國當(dāng)代史上一個了不得的人物曾經(jīng)問過另一個更了不得的人物一個大致同樣的問題,,不過那時候是在紅旗舉著吃力的時候,,而今“雙十一”的紅旗如日中天,問這話有點不合時宜,。

昨天,,天貓以571億元的業(yè)績圓滿收官,京東,、亞馬遜,、蘇寧易購等也同樣收了個盆滿缽滿。不過今年“雙十一”最大的看點并不是在數(shù)字上,,而是一些新的經(jīng)營姿態(tài)的呈現(xiàn),。

與天貓難以比肩的規(guī)模和炫目的數(shù)字相比,京東,、蘇寧易購,、亞馬遜等終于在尋求自身優(yōu)勢的道路上操弄起各自的業(yè)務(wù)特質(zhì)和細(xì)分攻略,與那些一直在細(xì)分領(lǐng)域耕耘的垂直電商們一起顯露出電商分化發(fā)展格局的雛形動態(tài),。

地面零售實體不再甘于被動,,開始抱團聯(lián)合反擊。最顯眼的是被命名為蓮荷行動的全國實體商企聯(lián)合大促銷應(yīng)時打響,,其中有包括16家上市公司在內(nèi)的136家零售商,,1.6萬家門店。所采取的措施包括與電商比價促銷,并且由線下延伸到線上形成O2O運作,。

更普遍的反應(yīng)在于那些不計其數(shù)的獨立商家的實體店,,也紛紛跟進“雙十一”促銷活動,除了比照線上價格,,同樣有很多已開辟了自己的線上渠道,,并與實體店的運營結(jié)合構(gòu)成了線上線下模式。

更醒目的一個亮點是綜合服務(wù)推出新的業(yè)務(wù)組態(tài),�,!半p十一”期間暫露頭角的趕街網(wǎng)在浙江舉辦農(nóng)村購物節(jié),就是基于自己設(shè)在16個縣的800多個村上電子商務(wù)網(wǎng)點進行的,。通過這些網(wǎng)點為村民提供網(wǎng)上代買和代賣服務(wù)。

如果說以往的“雙十一”促銷讓人看到的是電子商務(wù)蓬勃發(fā)展的勢頭,,那么今年的“雙十一”大促,,則顯現(xiàn)出電子商務(wù)發(fā)展對整體商業(yè)業(yè)態(tài)的集中影響階段已經(jīng)到來。由此也可以預(yù)見社會整體商業(yè)業(yè)態(tài)將很快發(fā)生進一步變化,。

電商對商業(yè)業(yè)態(tài)的改變通過“雙十一”的聚焦效應(yīng)被放大,,然而電商及其所推動的整個社會業(yè)態(tài)的發(fā)展是一回事,作為促銷又是另一回事,�,!半p十一”真的會如火如荼持續(xù)下去沉淀下來成為一個名副其實的購物節(jié)嗎?

所有的節(jié)日都是一種文化的凝結(jié),,而購物本身的文化意義是什么,?

對于那些成功發(fā)動“雙十一”大促的超級電商們而言,成交數(shù)字一直是他們所追求并據(jù)以彰顯影響力的行動目標(biāo),,媒體和政府部門基于自己的特定角度也會津津樂道,,但假以時日,這種數(shù)字對于處在促銷鏈條不同位置的平臺商,、店商,、供應(yīng)商、消費者而言,,各自的意義究竟是什么,,就會進一步被辨析......

如果說促銷的實質(zhì)意義在于傳播,那么歷史地看,,“雙十一”大促確實成功地為電商發(fā)展起到了推波助瀾的重大傳播作用,,不過這種傳播作用通常限于某個過程上的階段性意義。

那么,,要真的成為一個節(jié)日,,就要超越促銷,為其賦予一種文化內(nèi)涵,并讓這種內(nèi)涵對于不同角度的參與者都有持續(xù)的共同意義,,也許,,它應(yīng)該就是我們今天正缺乏的那些優(yōu)秀的商業(yè)文化......

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