文/法迪奧電商部 鄭對星

     櫥柜行業(yè)一直被標(biāo)榜為家居建材的最后一塊藍(lán)海市場,，跟目前櫥柜產(chǎn)品高利潤,、產(chǎn)品沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、價格參差不一且不透明,，市場混亂有很大的關(guān)系,。尤其是價格的不透明,，導(dǎo)致了櫥柜行業(yè)目前仍然處于一個利潤高、不透明的行業(yè),。因此,，市場上相差無幾的產(chǎn)品，在不同品牌,、不同的專賣店,、不同地區(qū)、甚至不同的銷售人員,，都能銷售出不一樣的價格,，消費(fèi)者唯有憑自己的直覺選購性價比最高的產(chǎn)品，不像家電,、家具等,，具有穩(wěn)定且透明的價格。

    進(jìn)入2014年,，最受關(guān)注的就是“電商”的發(fā)展,。阿里和微信的競爭、微支付、微商城,，定制家居行業(yè)也不放過這一熱鬧,，而櫥柜在電商市場上，目前還沒有形成比較大的市場,，或者說還沒有什么影響力的規(guī)模,。

    那么，對于櫥柜行業(yè)來說,，進(jìn)入電商最難的是什么,？有人說是定制產(chǎn)品，因?yàn)榱鞒潭�,，生產(chǎn)周期,、服務(wù)環(huán)節(jié)多（量尺、安裝等）這些是最大的難題,；也有人說跟實(shí)體店有關(guān),，怕影響實(shí)體店的零售，搶了實(shí)體店的生意從而導(dǎo)致實(shí)體店經(jīng)銷商的抵觸,。這些都有一定的道理,。但是，本人認(rèn)為,，櫥柜進(jìn)入電商市場,，最大的難題還是價格！價格的不透明,、價格的難以統(tǒng)一,、價格的不便于對外公布，才是櫥柜電商的最大難題,！不像家具,、家電、五金,、其它的成品建材,，經(jīng)過多年的發(fā)展，市場上的價格相對比較透明,，也趨于標(biāo)準(zhǔn)化了,！

    不管是每年的315主題、各大品牌商家的節(jié)假日促銷活動,、還是國內(nèi)諸多大型的家居建材賣場,，如紅星美凱龍、居然之家等,，都無法讓櫥柜行業(yè)的價格標(biāo)準(zhǔn)化,、透明化,。目前，櫥柜行業(yè)的價格沒有衡量的標(biāo)準(zhǔn),。如果你不是選購櫥柜,，一家一家店面參觀走訪，咨詢導(dǎo)購,，是很難有其它渠道了解到每個品牌的櫥柜價格的,。櫥柜價格非標(biāo)準(zhǔn)化，導(dǎo)致了信息的不透明度是極其隱秘的,！

    現(xiàn)在,，電商即將規(guī)范這一市場，電商的出現(xiàn)即將改變櫥柜價格不透明,、利潤高和混亂的局面！因?yàn)榇蠖鄶?shù)消費(fèi)者如果選擇網(wǎng)購,，一定是為了產(chǎn)品價格便宜（至少比實(shí)體店便宜）,，而且進(jìn)行多方面比較，為了購買方便才在電商上購買櫥柜產(chǎn)品的,。而電商上的產(chǎn)品價格只有經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,、只有比線下便宜（消費(fèi)者會比較，太貴了就沒有人選購,，沒人選購會導(dǎo)致電商無法持續(xù)運(yùn)作,。）、只有服務(wù)便捷,，才能打動消費(fèi)者,！

    首先，電商上的價格是明碼標(biāo)價,、公布于眾的,。像淘寶、天貓商城上面,，必須標(biāo)注價格,，才有吸引力，標(biāo)明的這個價格肯定是認(rèn)真考究不是亂來的,，這有得于天貓對商家的嚴(yán)格要求,，哪個商家一旦被投訴不良經(jīng)營，要么扣掉保證金,、嚴(yán)重點(diǎn)無法再次進(jìn)駐天貓商城,。所以，價格不會跟實(shí)體店相差太遠(yuǎn),，另外的話,，實(shí)體店每個地區(qū)的價格也被要求慢慢統(tǒng)一起來,，因?yàn)殡娚淌侨魏我粋�角落通過互聯(lián)網(wǎng)都能查得到！

    其次,，電商上的產(chǎn)品材質(zhì),、款式、尺寸等都一一標(biāo)明,。正是因?yàn)檫@些細(xì)節(jié)的公布與透明,，消費(fèi)者才更方便清楚地比較不同品牌、相同材質(zhì),、相同尺寸的價格情況,，各大品牌商家為了銷量，只能在價格上慢慢趨于理性,，至少不能比別人太低,！

    最后，電商的影響肯定是先某一品牌價格統(tǒng)一,、再整個行業(yè)的規(guī)范化,。某一品牌一旦涉足電商行業(yè)，所有經(jīng)銷商的零售價格肯定是要慢慢規(guī)范和統(tǒng)一起來的,，只有這樣才能執(zhí)行電商,；一家品牌的價格規(guī)范了，尤其如果電商運(yùn)作得不錯的話,，其它品牌也會受潮流影響慢慢地跟著改變的,，不改變只會被時代和消費(fèi)者淘汰！

    當(dāng)然,，目前對于櫥柜行業(yè)來說,，電商之路仍漫漫長夜，做得好的就那么幾家,，金牌等櫥柜品牌起了一個好現(xiàn)象,，但是還有很多大品牌沒有真正放開手腳投入到電商的市場中來，是因?yàn)閾?dān)心價格的統(tǒng)一,、價格的規(guī)范對產(chǎn)品利潤產(chǎn)生沖擊,。隨著電商的快速發(fā)展和普及，相信有那么一天,，櫥柜的更多品牌一定會更加重視電商,、投入電商行業(yè)當(dāng)中來，電商催促櫥柜行業(yè)的價格透明化不用太久,！