文/法迪奧電商部 鄭對(duì)星

     櫥柜行業(yè)一直被標(biāo)榜為家居建材的最后一塊藍(lán)海市場(chǎng),，跟目前櫥柜產(chǎn)品高利潤、產(chǎn)品沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),、價(jià)格參差不一且不透明,，市場(chǎng)混亂有很大的關(guān)系。尤其是價(jià)格的不透明,，導(dǎo)致了櫥柜行業(yè)目前仍然處于一個(gè)利潤高,、不透明的行業(yè)。因此,，市場(chǎng)上相差無幾的產(chǎn)品,，在不同品牌、不同的專賣店,、不同地區(qū),、甚至不同的銷售人員，都能銷售出不一樣的價(jià)格,，消費(fèi)者唯有憑自己的直覺選購性價(jià)比最高的產(chǎn)品,，不像家電、家具等,，具有穩(wěn)定且透明的價(jià)格,。

    進(jìn)入2014年，最受關(guān)注的就是“電商”的發(fā)展,。阿里和微信的競(jìng)爭(zhēng),、微支付、微商城,，定制家居行業(yè)也不放過這一熱鬧,，而櫥柜在電商市場(chǎng)上，目前還沒有形成比較大的市場(chǎng),，或者說還沒有什么影響力的規(guī)模,。

    那么，對(duì)于櫥柜行業(yè)來說,，進(jìn)入電商最難的是什么,？有人說是定制產(chǎn)品,，因?yàn)榱鞒潭啵�生產(chǎn)周期,、服務(wù)環(huán)節(jié)多（量尺,、安裝等）這些是最大的難題；也有人說跟實(shí)體店有關(guān),，怕影響實(shí)體店的零售,，搶了實(shí)體店的生意從而導(dǎo)致實(shí)體店經(jīng)銷商的抵觸。這些都有一定的道理,。但是,，本人認(rèn)為，櫥柜進(jìn)入電商市場(chǎng),，最大的難題還是價(jià)格,！價(jià)格的不透明、價(jià)格的難以統(tǒng)一,、價(jià)格的不便于對(duì)外公布,，才是櫥柜電商的最大難題！不像家具,、家電,、五金、其它的成品建材,，經(jīng)過多年的發(fā)展,，市場(chǎng)上的價(jià)格相對(duì)比較透明，也趨于標(biāo)準(zhǔn)化了,！

    不管是每年的315主題,、各大品牌商家的節(jié)假日促銷活動(dòng)、還是國內(nèi)諸多大型的家居建材賣場(chǎng),，如紅星美凱龍,、居然之家等，都無法讓櫥柜行業(yè)的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)化,、透明化,。目前，櫥柜行業(yè)的價(jià)格沒有衡量的標(biāo)準(zhǔn),。如果你不是選購櫥柜,，一家一家店面參觀走訪，咨詢導(dǎo)購,，是很難有其它渠道了解到每個(gè)品牌的櫥柜價(jià)格的,。櫥柜價(jià)格非標(biāo)準(zhǔn)化，導(dǎo)致了信息的不透明度是極其隱秘的！

    現(xiàn)在,，電商即將規(guī)范這一市場(chǎng),，電商的出現(xiàn)即將改變櫥柜價(jià)格不透明、利潤高和混亂的局面,！因?yàn)榇蠖鄶?shù)消費(fèi)者如果選擇網(wǎng)購,，一定是為了產(chǎn)品價(jià)格便宜（至少比實(shí)體店便宜），而且進(jìn)行多方面比較,，為了購買方便才在電商上購買櫥柜產(chǎn)品的,。而電商上的產(chǎn)品價(jià)格只有經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,、只有比線下便宜（消費(fèi)者會(huì)比較,，太貴了就沒有人選購，沒人選購會(huì)導(dǎo)致電商無法持續(xù)運(yùn)作,。）,、只有服務(wù)便捷，才能打動(dòng)消費(fèi)者,！

    首先,，電商上的價(jià)格是明碼標(biāo)價(jià)、公布于眾的,。像淘寶,、天貓商城上面，必須標(biāo)注價(jià)格,，才有吸引力,，標(biāo)明的這個(gè)價(jià)格肯定是認(rèn)真考究不是亂來的，這有得于天貓對(duì)商家的嚴(yán)格要求,，哪個(gè)商家一旦被投訴不良經(jīng)營,，要么扣掉保證金、嚴(yán)重點(diǎn)無法再次進(jìn)駐天貓商城,。所以,，價(jià)格不會(huì)跟實(shí)體店相差太遠(yuǎn)，另外的話,，實(shí)體店每個(gè)地區(qū)的價(jià)格也被要求慢慢統(tǒng)一起來,，因?yàn)殡娚淌侨魏我粋�(gè)角落通過互聯(lián)網(wǎng)都能查得到！

    其次,，電商上的產(chǎn)品材質(zhì),、款式、尺寸等都一一標(biāo)明,。正是因?yàn)檫@些細(xì)節(jié)的公布與透明,，消費(fèi)者才更方便清楚地比較不同品牌、相同材質(zhì),、相同尺寸的價(jià)格情況,，各大品牌商家為了銷量,，只能在價(jià)格上慢慢趨于理性，至少不能比別人太低,！

    最后,，電商的影響肯定是先某一品牌價(jià)格統(tǒng)一、再整個(gè)行業(yè)的規(guī)范化,。某一品牌一旦涉足電商行業(yè),，所有經(jīng)銷商的零售價(jià)格肯定是要慢慢規(guī)范和統(tǒng)一起來的，只有這樣才能執(zhí)行電商,；一家品牌的價(jià)格規(guī)范了,，尤其如果電商運(yùn)作得不錯(cuò)的話，其它品牌也會(huì)受潮流影響慢慢地跟著改變的,，不改變只會(huì)被時(shí)代和消費(fèi)者淘汰,！

    當(dāng)然，目前對(duì)于櫥柜行業(yè)來說,，電商之路仍漫漫長(zhǎng)夜,，做得好的就那么幾家，金牌等櫥柜品牌起了一個(gè)好現(xiàn)象,，但是還有很多大品牌沒有真正放開手腳投入到電商的市場(chǎng)中來,，是因?yàn)閾?dān)心價(jià)格的統(tǒng)一、價(jià)格的規(guī)范對(duì)產(chǎn)品利潤產(chǎn)生沖擊,。隨著電商的快速發(fā)展和普及,，相信有那么一天，櫥柜的更多品牌一定會(huì)更加重視電商,、投入電商行業(yè)當(dāng)中來,，電商催促櫥柜行業(yè)的價(jià)格透明化不用太久！