23元產(chǎn)品輕松賣到780元的秘密

780元是23元的近34倍,，如何將一個(gè)23元的產(chǎn)品賣到780元,？而且讓產(chǎn)品銷售起來很輕松，這樣的銷售模式你想知道嗎？本文主要寫過程，較少寫評(píng)論,，如果您參悟到了本質(zhì),，你就能夠舉一反三,，賣產(chǎn)品,、做銷售還會(huì)很難嗎,？

6月份，廣東十六萬家醫(yī)藥咨詢投資有限公司的倪總有幾個(gè)策劃項(xiàng)目沒有完成,，想找我?guī)退�完��,。于是給我報(bào)了一個(gè)著名培訓(xùn)師的三天課程，想讓我去開發(fā)一下靈感,，其中有一個(gè)案例讓《賣不動(dòng)到暢銷》孟慶亮啟發(fā)非常大,。

這位培訓(xùn)師原來是一名優(yōu)秀的企業(yè)家，由于做得非常成功,，一次偶然的機(jī)會(huì)分享經(jīng)念,，讓他愛上了培訓(xùn)事業(yè)。

于是這位企業(yè)家化了近一年的時(shí)間,，幾百萬學(xué)費(fèi)向大量名師學(xué)習(xí),，并及時(shí)做好筆記、寫出心得,，并創(chuàng)造了自己的一套培訓(xùn)課程與體系,，通過三年的努力，培訓(xùn)課程做到了全國(guó)前十名內(nèi),，為了更好地推廣其課程,，準(zhǔn)備出一套光碟。于是,，走傳統(tǒng)的推廣道路開始找出版社,。

第一步：觀察與了解；了解光碟賣得最好的市場(chǎng)是機(jī)場(chǎng),，而機(jī)場(chǎng)賣得最好的是XX出版社組織的光碟,。

第二步：與出版社談判；但是出版社開出的條件非�,？量�,，30萬的贊助費(fèi)才能夠幫助鋪貨到機(jī)場(chǎng)，出版社并且要求培訓(xùn)師必須按零售價(jià)780元的35扣回購(gòu)1000本光碟,，也就是說沒有57萬以上你別想上機(jī)場(chǎng)這個(gè)銷售渠道。培訓(xùn)師覺得成本太高就決定放棄傳統(tǒng)出版道路,。

第三步：思考自己發(fā)行模式：

1,、找到一個(gè)出版社購(gòu)買刊號(hào)，結(jié)果只要幾千元就可以買斷一個(gè)刊號(hào),。

2,、設(shè)計(jì)好5個(gè)光碟產(chǎn)品：培訓(xùn)師將自己平時(shí)講課最為精彩的內(nèi)容剪接了5個(gè)精彩板塊,，每個(gè)板塊30分鐘，里面內(nèi)容非常精彩,，非常實(shí)用,。

但是，聽到精彩實(shí)用處,，30分鐘就到了,，還想聽卻沒有了，5個(gè)碟片都是這樣設(shè)計(jì)的,，簡(jiǎn)直讓人瘋狂,。因此，《賣不動(dòng)到暢銷》孟慶亮認(rèn)為,，想要人掏錢,，先讓人好奇到瘋狂。

3,、在自己的學(xué)員中發(fā)布招標(biāo)信息,，征集5個(gè)光盤及裝飾盒的成本，最后報(bào)價(jià)最低的有19元,，培訓(xùn)師為了讓產(chǎn)品質(zhì)量好一點(diǎn),，最后選擇了23元一套盒。

4,、如何將自己的產(chǎn)品賣好,，培訓(xùn)師最后決定“先想客戶動(dòng)銷模式，再想如何找客戶”,，這個(gè)理念是非常高明的,，也應(yīng)當(dāng)成為招商型企業(yè)學(xué)習(xí)的經(jīng)典。

5,、動(dòng)銷模式：代理商找到有老板資源的N名業(yè)務(wù)員,，每一名業(yè)務(wù)員不發(fā)底薪，只發(fā)3套光碟作為第一個(gè)月的工資,，價(jià)值2340元,，完全成果導(dǎo)向，只有賣出去才能夠得到報(bào)酬2340元,。

那到底如何賣出去呢,？培訓(xùn)師是這樣設(shè)計(jì)的：

讓業(yè)務(wù)員找到任何一個(gè)老板，只要說一句話：“老板,，這是著名培訓(xùn)師的5個(gè)主題培訓(xùn)光碟,，我放到您這里，一周后再來,，到時(shí)候您如果覺得有用就付我780元,，如果覺得沒用,，我拿走光碟�,！庇捎诋a(chǎn)品質(zhì)量好,，一周后業(yè)務(wù)員回訪，大部分老板都付了780元,，并且報(bào)了這位培訓(xùn)師的3980元三天的公開課程,。

6、代理商如何贏利呢,？

業(yè)務(wù)員只要能夠收回前3套光碟貨款,，必然想再賣光碟賺錢。這時(shí)業(yè)務(wù)員拿貨價(jià)35扣273元一套,，繼續(xù)按動(dòng)銷模式銷售,，而代理商的拿貨價(jià)格永遠(yuǎn)23元。發(fā)現(xiàn)沒有,，就是250的代理商也能夠250元每套利潤(rùn)喲,！

寫到這里，大家發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)師沒有贏利一分錢,，那培訓(xùn)師靠什么賺錢,？

設(shè)代理門坎：只有報(bào)2個(gè)12.6萬元的總裁智慧班系列化課程才能夠拿到代理權(quán)，代理商不僅可以推光碟,，更是可以推課程賺錢,。培訓(xùn)師采用了一個(gè)不賺錢的光碟產(chǎn)品做“磁石商品”吸引代理商、業(yè)務(wù)員,、買碟的老板,，最后推自己最賺錢的培訓(xùn)課程。

當(dāng)老板們進(jìn)入到培訓(xùn)師的培訓(xùn)課程,，三天的公開課時(shí)間內(nèi),，你就會(huì)不知不覺中被培訓(xùn)師及其助教洗腦、洗心,、洗錢包,，不斷刷卡報(bào)培訓(xùn)師更貴的課程。

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孟慶亮：中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人,，2010年中國(guó)十佳咨詢師，孟慶亮品牌營(yíng)銷工作室首席咨詢師，單個(gè)企業(yè)創(chuàng)造4個(gè)中國(guó)馳名商標(biāo)的規(guī)劃者與執(zhí)行者,，給老板、創(chuàng)業(yè)者,、經(jīng)理人,、業(yè)務(wù)員寫作的實(shí)戰(zhàn)智慧新作----《賣不動(dòng)到暢銷》作者,目前正在亞馬遜、新華書店熱銷,。13087210017,，[email protected]。