《賣不動(dòng)到暢銷》之如何招聘操盤手

一旦決定就馬上行動(dòng)是太陽石總經(jīng)理的一個(gè)最好的個(gè)性,，也是其不斷走向成功的內(nèi)因,，決定了他總能比別人快一點(diǎn),，成功多一點(diǎn),。當(dāng)然這種性格也會(huì)給他帶來一些損失,，在后面的啟示中將會(huì)分享,。

2000年春節(jié)后太陽石藥業(yè)在《中國醫(yī)藥報(bào)》連續(xù)幾周的四分之一通欄招聘銷售總監(jiān)及區(qū)域經(jīng)理,。

幾百份的簡歷投向了太陽石,，由于作者當(dāng)時(shí)在正清制藥集團(tuán)正好制藥工作,，正好制藥與太陽石藥業(yè)走得是同一個(gè)戰(zhàn)略,，婦女兒童專線，作者當(dāng)時(shí)主管市場部,，負(fù)責(zé)整個(gè)公司的整體品牌策劃及全國市場開發(fā),，在大量的工作中了解了康婦特栓及太陽石藥業(yè)，但對好娃娃當(dāng)時(shí)確不知曉，雖說已上市,，但是銷售基本為零,，故不可能知道。而當(dāng)時(shí)的正好制藥卻在高速發(fā)展,，也在高速透支未來,，作者提出發(fā)展“一休”兒童系列產(chǎn)品的規(guī)劃不被認(rèn)可，走OTC品牌化道路的思想也得不到公司及集團(tuán)的認(rèn)同,。

在這種情況下,，《賣不動(dòng)到暢銷》作者孟慶亮把幾篇自己創(chuàng)作的文稿改了一下投向了《銷售與市場》，成為了行業(yè)非常受歡迎的培訓(xùn)教材,，一篇為《踏入藥店?duì)I銷》成為了早期藥業(yè)OTC營銷最重要的教材,，一篇《如何開好推廣會(huì)》指導(dǎo)大家將推廣會(huì)規(guī)范化、專業(yè)化,，另一篇成為了醫(yī)藥保健品的長期熱點(diǎn)文稿《醫(yī)藥保健品營銷九要訣》,，而這三篇文稿卻是好娃娃暢銷最為重要的工具，在后面的篇章中將詳細(xì)介紹,。

五月底作者看到太陽石的招聘廣告,，將簡歷投向了太陽石，當(dāng)太陽石總經(jīng)理了解了正好的發(fā)展理念,、發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于太陽石時(shí),，就決定找作者溝通，但是此前由于作者的兩個(gè)老同事已經(jīng)去了太陽石,，并找到他們倆對作者進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查,，當(dāng)了解了作者的信息后，七月份太陽石總經(jīng)理在長沙與作者進(jìn)行了第一次溝通,，當(dāng)太陽石總經(jīng)理向作者介紹好娃娃時(shí)，作者感覺找到了知音,，也隱約感受到了我的夢想將會(huì)實(shí)現(xiàn),。

那么太陽石總經(jīng)理都重點(diǎn)了解了作者哪些情況呢，其是如何發(fā)現(xiàn)一個(gè)合適的抄盤手呢,？當(dāng)時(shí)有很多大公司的副總級的高管提交了應(yīng)聘書,，為什么最后確定與作者合作。

操盤手最少應(yīng)具備：

第一：了解企業(yè)主導(dǎo)品種市場,，并做過關(guān)聯(lián)產(chǎn)品,。隔行如隔山，做過企業(yè)主導(dǎo)品類的人會(huì)更好的把握市場,。

第二：人品要好,。有德有才是精品，有才無德是毒品,，用錯(cuò)了高管將會(huì)滿盤皆輸,。找到與其工作過的多人了解其為人處世的態(tài)度非常重要,。

第三：要有過基層工作經(jīng)歷、會(huì)干,。猛將必起于士卒,，宰相必起于州部，離市場最近的人最了解市場,。

第四：還要有策劃能力及培訓(xùn)能力,，一定要能寫、會(huì)說,，否則無法培訓(xùn)團(tuán)隊(duì),、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)。

第五：認(rèn)可企業(yè)的發(fā)展理念,，價(jià)值觀認(rèn)同是共事成功的最堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

第六：管理過全國市場、了解全國市場的特點(diǎn),。在全國有人脈關(guān)系,、有利于快速了解信息及組建團(tuán)隊(duì)。

除此之外,，由于《賣不動(dòng)到暢銷》作者在世界100強(qiáng)企業(yè)亨氏從事過快速消費(fèi)品的工作,，有非常好的品牌理念、銷售及管理功底,，主動(dòng)研究兒童系列化,，并認(rèn)為兒童藥品沒有真正的品牌及系列化品牌，是一次非常好的機(jī)會(huì),。在公司及當(dāng)時(shí)太陽石大部分經(jīng)理都在否定好娃娃的聲音中,，作者提出的理念和太陽石總經(jīng)理非常合拍。

本文節(jié)選自亞馬遜及新華書店熱銷的孟慶亮寫作的《賣不動(dòng)到暢銷》,，請署名轉(zhuǎn)載,。下篇節(jié)選《找到能夠做大的客戶談什么》

孟慶亮：中國十大杰出營銷人，2010年中國十佳咨詢師,，孟慶亮品牌營銷工作室首席咨詢師,，單個(gè)企業(yè)創(chuàng)造4個(gè)中國馳名商標(biāo)的規(guī)劃者與執(zhí)行者，給老板,、創(chuàng)業(yè)者,、經(jīng)理人、業(yè)務(wù)員寫作的實(shí)戰(zhàn)智慧新作----《賣不動(dòng)到暢銷》作者,目前正在亞馬遜,、新華書店熱銷,。13087210017，[email protected]。