產(chǎn)品不能持續(xù)增長(zhǎng)的問(wèn)題,，《賣不動(dòng)到暢銷》孟慶亮認(rèn)為主要存在于5個(gè)方面,。

第1、體系不合理,，最重要的是價(jià)格體系,、推廣體系,、渠道體系沖突，企業(yè)不知如何處理,、不處理,、拖拉處理等，造成客戶與客戶之間,，客戶與企業(yè)之間怨氣沖天,。

第2,、隊(duì)伍發(fā)展不均衡、代理商及隊(duì)伍不重視產(chǎn)品,，其實(shí)根源在于企業(yè)無(wú)規(guī)劃,、無(wú)管理、無(wú)培訓(xùn)溝通,，造成客戶對(duì)企業(yè)沒(méi)有信心,，從而不去建產(chǎn)品推廣隊(duì)伍。

第3,、企業(yè)服務(wù)不到位,，不守契約、不講誠(chéng)信,，很多企業(yè)見(jiàn)錢眼開,，客戶剛剛做起來(lái)就在同一地區(qū)發(fā)展新客戶，以為客戶增加了,，市場(chǎng)就能增長(zhǎng),，但是事實(shí)是很多地區(qū)客戶太多，銷售惡性競(jìng)爭(zhēng),，反而無(wú)利可圖,，造成很多客戶放棄。
客戶是企業(yè)“第一消費(fèi)者”,，顧客是企業(yè)“第二消費(fèi)者”,，當(dāng)客戶不愿經(jīng)營(yíng)時(shí)，渠道就此短路,，消費(fèi)者再也不能賣到企業(yè)的產(chǎn)品,，這是很多產(chǎn)品還沒(méi)有做大就死掉的主要原因之一,。

第4,、政策變化快，企業(yè)見(jiàn)不得市場(chǎng)人員富起來(lái),，這個(gè)在很多企業(yè)中存在,，主要是老板有問(wèn)題，企業(yè)的機(jī)制有問(wèn)題,，這樣的企業(yè)是不可能做大的,。
不能讓企業(yè)相關(guān)人員“發(fā)財(cái)與發(fā)展”的企業(yè)他一定該死,一定會(huì)眾叛親離。

第5,、產(chǎn)品的質(zhì)量不穩(wěn)定,、生產(chǎn)不穩(wěn)定等。沒(méi)有好品質(zhì)的長(zhǎng)期堅(jiān)守,，就不可能有長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌產(chǎn)生,，三鹿這么大的品牌一下就被摧毀了,。

以上問(wèn)題在企業(yè)的初創(chuàng)階段可以說(shuō)是常見(jiàn)的問(wèn)題，但是完全是可以預(yù)防,，可以通過(guò)制度及流程建設(shè)來(lái)改變,。
        本文節(jié)選自亞馬遜、當(dāng)當(dāng),、新華書店銷售的孟慶亮寫作的《賣不動(dòng)到暢銷》,，請(qǐng)署名轉(zhuǎn)載。

孟慶亮：中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人,，2010年中國(guó)十佳咨詢師,，孟慶亮品牌營(yíng)銷工作室首席咨詢師，單個(gè)企業(yè)創(chuàng)造4個(gè)中國(guó)馳名商標(biāo)的規(guī)劃者與執(zhí)行者,，給老板,、創(chuàng)業(yè)者、經(jīng)理人,、業(yè)務(wù)員寫作的實(shí)戰(zhàn)智慧新作----《賣不動(dòng)到暢銷》作者,目前正在亞馬遜,、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、新華書店銷售,。13087210017,，[email protected]。