《賣不動到暢銷》序言與低成本 

這本書主要寫作兒童藥品最暢銷品牌好娃娃如何從賣不動到暢銷中國的啟動期三年，好娃娃的策劃及管理團(tuán)隊是如何低成本系統(tǒng)讓其逐步走向暢銷中國的實(shí)戰(zhàn)智慧。

2003年1月8日,，北京國際會展中心迎來了一場營銷屆的盛會,，由《中國經(jīng)營報》、外經(jīng)貿(mào)部,、《國際商報》社,、《銷售與市場》雜志社、國際營銷節(jié)聯(lián)合會,、哈爾濱國際冰雪節(jié)經(jīng)貿(mào)洽談會,、俄羅斯工商聯(lián)、俄羅斯輕工業(yè)進(jìn)出口聯(lián)合會,、中國9.19誠信日組委會,、中國國際經(jīng)濟(jì)科技法律人才協(xié)會，美國科特勒營銷集團(tuán)聯(lián)合舉辦的“首屆國際營銷節(jié)”勝利成功,。

藥業(yè)一個兒科藥品牌好娃娃通過順猛發(fā)展,，以二年成長160倍的驕人戰(zhàn)績，其銷售總監(jiān)孟慶亮被評為了“中國十大杰出營銷人”,，四年后的2006年,，中國工商總局授予了該品牌為中國兒童藥品第一個中國弛名商標(biāo)稱號，到2008年,，該產(chǎn)品銷售量比1999年增長了2000倍以上,，銷售額增長了5000倍以上，在藥業(yè)的兒科領(lǐng)域保持了絕對的暢銷領(lǐng)先,，2008年生產(chǎn)該品牌的太陽石企業(yè)在美國上市,，2010年被外資以35億天價并購，并創(chuàng)下了中國第一大藥企并購案,。

由于我與太陽石總經(jīng)理有一個約定,，在產(chǎn)品沒有做成行業(yè)第一名時決不發(fā)表任何文稿,，目的是保護(hù)企業(yè)更好的發(fā)展，不暴露給競爭者,，故我在國際營銷節(jié)上的獲獎案例“市場在變化,，創(chuàng)新永相隨”的文稿一直沒有傳播，目前行業(yè)中的大企業(yè)仁和,、神威,、葵花、三九,、快克及眾多企業(yè)對這一領(lǐng)域展開了爭奪,，好娃娃被外資收購后有所下降。但是,，在我離開太陽石的幾年中,，我在經(jīng)歷了多家企業(yè)之后，卻發(fā)現(xiàn)中國大量的中小企業(yè)在經(jīng)營產(chǎn)品,、經(jīng)營品牌,、經(jīng)營企業(yè)上還是不夠系統(tǒng)，監(jiān)于此,，我愿把本人十幾年營銷感受及對好娃娃和太陽石的感受寫成此書,，愿它能給中國廣大的中小企業(yè)的老板、營銷人員,、以及創(chuàng)建品牌并讓其暢銷的人以啟示,，共同推進(jìn)中國企業(yè)的品牌營銷進(jìn)程及體系化經(jīng)營。

本書是想通過一個小企業(yè)如何讓產(chǎn)品暢銷中國的故事,，向您總結(jié)產(chǎn)品暢銷的系統(tǒng)思想,、體系、區(qū)域啟動個案及工具,，對中小企業(yè)非常實(shí)用,。

在離開太陽石的日子里，本人用在太陽石總結(jié)的實(shí)戰(zhàn)理論,，并加以創(chuàng)新,，又多次將賣不動產(chǎn)品做出高速成長，如2010年策劃的AB廠,，2010年試點(diǎn)后,，2011年企業(yè)整體增長206%。如頂克品牌2010年策劃,，2011年3月底發(fā)貨開始,，9個月時間項目增400%以上的，并且2012年1-12月在行業(yè)環(huán)境幾點(diǎn)惡劣的情況下依然保持了100%以上增長,。因此,，我認(rèn)為其規(guī)律是可以復(fù)制及借鑒的,，故寫成此書，以供大家參考,。

讀完這本書,，您將收獲：

讓您領(lǐng)略一個產(chǎn)品如何做大,、做強(qiáng)成為暢銷品牌的真實(shí),；

讓您分享一個小企業(yè)如何成為一家強(qiáng)大競爭力的大企業(yè)；

讓您樹立易知,、簡從,、順道的系統(tǒng)思想及如何整合的思路；

讓您知道規(guī)范中求發(fā)展與發(fā)展中求規(guī)范是辨證統(tǒng)一的,；

讓您分享許多真實(shí)的,、精彩的區(qū)域市場起動全案；

如果你想新產(chǎn)品上市成功,，品牌暢銷,，如果您想將企業(yè)做強(qiáng)，這里都有您所需的思考與智慧提示,。

   

作為一名作者,，最怕寫出來的東西誤導(dǎo)大家，那將是本人的罪過,，因此我衷心提醒：

這本書是寫藥業(yè)的,，但不要排斥其他行業(yè)經(jīng)念、核心的東西是相同的,，如果我沒有快速消費(fèi)品跨國公司的品牌工作經(jīng)歷,，是不可能成為創(chuàng)造暢銷奇跡的核心成員的。

千萬不要模仿誰,，否則你會很麻煩,，一定要實(shí)事求是，根據(jù)產(chǎn)品,、資源,、環(huán)境等綜合因素找到你最合適的商業(yè)模式，記住,，沒有最好,，只有最合適。

如果您是老板,，看了這本書感覺好,，請您的員工來看，帶領(lǐng)大家一起快速成長,。

如果您是員工,、看了這本書感覺好,，請你的上級及老板來看，只有老板進(jìn)步了,，企業(yè)才能正在獲得進(jìn)步,。

“市場在變化、創(chuàng)新永相隨”是我2003年獲得“首屆中國十大杰出營銷人”案例主題,，實(shí)事求是與適者生存是市場的最高法則,。

阻礙您發(fā)展永遠(yuǎn)是已知的東西,，人最重要的本事就是要善于學(xué)習(xí)與總結(jié),，愿這本書能夠成為哪些有夢想并且積極努力的人們學(xué)習(xí)、感悟的一本好書籍,。

 

【本書特點(diǎn)】：由于作者從進(jìn)入太陽石藥業(yè)起,，絕對多營銷方案、銷售文件,、會議紀(jì)要都是我起草和修訂的，并且保留了1000多天的工作筆記,，因此對整個過程保留得非常完整和真實(shí),。在以后的歲月中，我經(jīng)常在許多太陽石的老朋友那里,、太陽石的網(wǎng)站,、互聯(lián)網(wǎng)了解并記錄著太陽石發(fā)生的一切，并寫下了自己的感受,。

從2009年起,，我通過與彩虹企業(yè)管理咨詢有限公司合作,，對【賣不動到暢銷】形成了講義，開了多場的品牌專題課《賣不動到第一品牌》,，與其說,，賣不動到暢銷是今日的有感而發(fā),，不如說是十多年的觀察與感受,。

這本書重在寫過程、寫體系,、寫實(shí)戰(zhàn),、寫感受,、寫得失、寫思路,；獨(dú)家首發(fā),、真實(shí)案例再現(xiàn)、原創(chuàng)實(shí)戰(zhàn)理論總結(jié)及點(diǎn)評,、通俗易懂,，適合多層次人群。

本書在寫作的初期就定下了兩個原則,，盡量少引用大公司的案例,，盡量少引經(jīng)據(jù)典。少點(diǎn)浪漫,，多點(diǎn)理性，這樣才是對那些做企業(yè),、做品牌,、做銷售的人們真正負(fù)責(zé)。

還有一點(diǎn),，全書更多的是寫企業(yè)在年度增長1個億以前的故事為主,，企業(yè)從3000多萬到2個億的過程，其實(shí)任何事業(yè)都是萬事開頭難,，走好了第一個三年,，后面的發(fā)展就會進(jìn)入快車道。

因此,，做企業(yè),，除了老板和團(tuán)隊外，商業(yè)模式與企業(yè)基礎(chǔ)永遠(yuǎn)是最為重要的,，模式對了,，基礎(chǔ)做好了，不想高速發(fā)展都不行,。

 

本文中我提出了【低成本】的概念,，那么到底什么是低成本，我是這樣認(rèn)為的：

一是企業(yè)資源少確可獲得更多資源,，其實(shí)這個世界最不缺的就是資源,，關(guān)鍵是你是否知道它們，并且知道它們之間的關(guān)聯(lián)性,。記得我在外給人培訓(xùn)常講的一個美國IT工程師的故事,。他拿到很多工作，經(jīng)常是自己很少做,，而是通過互聯(lián)網(wǎng)整合到【世界的辦公室】印度的ＩＴ工程師去做,，而印度的白天正好是美國的黑夜，等到美國工程師睡個大覺起來,，再在家里接收印度工程師完成的任務(wù),，通過互聯(lián)網(wǎng)支付印度工程師的費(fèi)用，要知道美國工程師賺了大頭,，印度工程師才賺了小頭,。

二是企業(yè)缺人才確能獲得好人才，只要東家機(jī)制好就不愁找不到好掌柜,，如正大集團(tuán)在收購山東福瑞達(dá)時,，就是用５％的期權(quán)套現(xiàn)契約引進(jìn)操盤手，２００８年正大福瑞達(dá)以１６．８０億元天價賣給博士倫集團(tuán),，正大收獲了１5億多,，操盤手也獲得了８４００萬元的天價回報，創(chuàng)造醫(yī)藥類打工仔最大的回報。

三,、整合社會資源短時間內(nèi)高速發(fā)展,，企業(yè)如果都想通過建資源才去發(fā)展，那一定會太慢,，并困難重重,，因此，建企業(yè),，做品牌一定要有整合的思想,，一切皆可整合，關(guān)鍵在思路,。

四,、整合人心、聚集人氣,、獲得人才,，整合的關(guān)鍵在于整合到能整合資源的人才，而整合的關(guān)鍵在于整合人心,，聚集人氣,，要誠信為本。

五,、整合槍桿子是核心，市場整合是整個整合的關(guān)鍵,，打天下關(guān)鍵在人,，而只有掌控資源的人才是你最要整合的。

六,、整合槍桿子靠好企業(yè),、系統(tǒng)方案及體系，但一定要黨指揮槍,，這是治國的方略,，更是做企業(yè)、樹品牌的方略,。否則只能諸侯割據(jù),，不能做大產(chǎn)品、做好品牌及企業(yè),。

七,、還有是不折騰，不回頭,，不浪費(fèi)時間,，就是最大的低成本，因?yàn)闀r機(jī)也是最重要的，是不會回頭的,。

 

另外,，好娃娃的高速成長及太陽石奇跡的產(chǎn)生，驗(yàn)證了一個道理：一般的企業(yè)都是5-30%的成長,，但成功的企業(yè)一定都有100-1000%的大跳躍式增長,，如果一家公司在發(fā)展的階段從來沒有出現(xiàn)過3到5年的100-1000%的大跳躍增長，這家企業(yè)在行業(yè)中根本就立不起來!好娃娃2003年度比試點(diǎn)的2000年增長了500倍以上就是最好的驗(yàn)證,，并為持續(xù)暢銷打下了堅實(shí)基礎(chǔ),。

好娃娃及太陽石的極大成功驗(yàn)證了一個問題，任一項商業(yè)成功等于（他人的頭腦+他人的資源+他人的資金）乘以商業(yè)模式乘以機(jī)制,。

中小企業(yè)想產(chǎn)品快速暢銷關(guān)鍵在于先整合到整合者,，作者將《賣不動到暢銷》總結(jié)出版希望對中小企業(yè)老板及員工大有幫助。

 

本文節(jié)選自亞馬遜,、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)及新華書店銷售的孟慶亮寫作的《賣不動到暢銷》,，請署名轉(zhuǎn)載。

 

孟慶亮：中國十大杰出營銷人,，2010年中國十佳咨詢師,，孟慶亮品牌營銷工作室首席咨詢師，單個企業(yè)創(chuàng)造4個中國馳名商標(biāo)的規(guī)劃者與執(zhí)行者,，給老板,、創(chuàng)業(yè)者、經(jīng)理人,、業(yè)務(wù)員寫作的實(shí)戰(zhàn)智慧新作----《賣不動到暢銷》作者,目前正在亞馬遜,、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、新華書店銷售,。13087210017,，dnmql2008@126.com。