法國最大的制藥集團賽諾菲-安萬特（歐洲證交所代號：SAN,，紐約證交所代號：SNY）和BMP太陽石（納斯達克證交所代號：BJGP）2010年10月27日宣布,，雙方簽署正式交易合同,、賽諾菲-安萬特將按每股10美元的現(xiàn)金作價收購BMP太陽石的所有已發(fā)行在外的股份,，以攤薄后股份計算的收購總價約為5.206億美元（折合人民幣近35億元），創(chuàng)下了外資企業(yè)收購中國藥企花錢最大的一個案例,。BMP太陽石將與賽諾菲-安萬特集團旗下一全資子公司進行合并,。上述協(xié)議達成的每股收購價較BMP太陽石2010年10月27日的最終收盤價溢價30%。BMP太陽石的董事會已一致同意批準上述交易,。

　　BMP太陽石在2009年的銷售額約為1.47億美元,，其中60%來自健康藥業(yè)產(chǎn)品。其健康藥業(yè)產(chǎn)品在中國三四線城市擁有強大的銷售網(wǎng)絡,，主要通過零售網(wǎng)點,、縣級醫(yī)院和社區(qū)診療中心開展銷售。公司擁有中國兩大知名健康藥業(yè)品牌,，其中“好娃娃”為國內(nèi)最大的小兒感冒咳嗽品牌,，中國馳名商標，而“康婦特”則是中國著名婦女衛(wèi)生生用品品牌,。外資收購太陽石藥業(yè)主要看中了太陽石藥業(yè)的品牌,、網(wǎng)絡、產(chǎn)品以及帶來的較高贏利能力,。

　　太陽石藥業(yè)成立于1996年,，以兩個產(chǎn)品起家，第一個品種及品牌是康婦特,，企業(yè)創(chuàng)業(yè)期通過代理制起家,，到2000年企業(yè)銷售突破3000萬，1999年起動好娃娃品牌,，到2000年沒有突破,，并且市場比較混亂,，于是引進了有跨國公司“品牌快銷品、藥品”混合銷售經(jīng)念的職業(yè)經(jīng)理人筆者孟慶亮進入太陽石開始了第二次改革,，通過三年低成本運作,，到2003年銷售突破2億元,，好娃娃案例進入美國創(chuàng)新營銷案例庫,，筆者也和蒙牛等高管一起被評為中國十大杰出營銷人，醫(yī)藥行業(yè)唯一入選,。2004年到2009年進入到年均增加一個億的高速通道,，并且獲得很多大企業(yè)都不可能的3個中國弛名商標：好娃娃（含圖標）、康婦特,、太陽石,。2008年在美國納斯達克證交所上市。2010年賣出一個天價,。讓太陽石有了從0到35億的神話,。太陽石留給大家、特別是中小企業(yè)一個非常好的戰(zhàn)略思考,。 2013年8月作者孟慶亮出版了《賣不動到暢銷》解密這一切,。

　　一、企業(yè)定位聚焦：

　　企業(yè)從一開始就定位于婦女兒童的藥品市場,，并且將產(chǎn)品研發(fā)系統(tǒng)進行匹配,，逐步形成了好娃娃系列近20個品種，婦科近20個品種等,。并且長期重點推廣,，沒有盲目多元化。

　　二,、市場容量是關(guān)鍵：

　　孩子常見病認準好娃娃一語道破天機,，常見病是最大的用藥市場，而常見病產(chǎn)品市場往往就是市場競爭最大的市場,，好娃娃賣得最好的藥就是感冒藥,；婦科是生殖感染市場的康婦特栓。以后太陽石也再沒有成功其他品種,，當然與其后期運作的保守及創(chuàng)新不夠有關(guān),。

　　三、清晰的品牌架構(gòu)及核心價值觀長期堅守：

　　好娃娃——幫組孩子健康成長,、康婦特——全面呵護女性健康,、太陽石——永遠的溫暖；從2001年規(guī)劃核心價值觀到目前所有傳播都圍繞核心價值觀展開沒有改變過,，從而造就了巨大的品牌價值,。

　　四,、族群品牌的成功運行；

　　族群品牌最大的好處就是：以品種育品牌,，以品牌帶品類,、帶企業(yè)，好娃娃的系列化低成本成功就是最大的證明,，并帶動了企業(yè)品牌太陽石又獲中國馳名商標,。

　　五、混合型營銷模式的運用,；

　　以整合思想,，低成本思想，有效地將企業(yè)資源及市場資源進行結(jié)合,，創(chuàng)造了高效,、簡單的老板型營銷組織，后來多年企業(yè)沒有營銷老總市場依然高速發(fā)展,。關(guān)于混合型營銷可以上網(wǎng)查詢,。 《賣不動到暢銷》書中有詳細介紹及多個區(qū)域市場高效啟動案例。

　　六,、市場保護：

　　分好地,、分好錢，并用一套體系保護,，并保證較長時期穩(wěn)定,。 在《賣不動到暢銷》書中詳細解密。

　　七,、特色傳播系統(tǒng)：

　　高空點綴,、低空突破、中空配合,、公共關(guān)系：所謂高空點綴是指在市場推廣的過程中電視,、報紙雜志、電臺,，車身,、路牌等硬廣告是點綴性的，在資金的投入上是相當有限并有技巧的,。低空突破是指根據(jù)市場的實際情況開展一列化的終端推廣活動及傳播行動,，使品牌的認知度提高，并最終達到好的銷售額的行動,。中空配合：公司的特色網(wǎng)站,、行業(yè)報媒的長期宣傳。公共關(guān)系：長期和婦聯(lián)及各級政府的主管部門，圍繞產(chǎn)品的核心價值觀“幫助孩子健康成長”開展系列化的兒童特長及益智活動,，培養(yǎng)品牌信賴感,，一個真正的最高級的品牌一定受消費者信賴的。

　　八,、高效決策執(zhí)行系統(tǒng)：

　　市場就是快魚吃慢魚,，如果只謀不斷，再好的策劃也是白搭,，在太陽石大多市場決策一般48小時一定會有決定,，其他大事都會在周會定。

　　九,、不為上市而上市

　　將企業(yè)做好,，將品牌做好，將網(wǎng)絡做透,，將贏利能力做強時（20%以上純利潤，總額近2個億純利）再順勢上市,。正是這樣的思想成就了太陽石又一個中國第一,。

　　更多思考可以上亞馬遜、當當網(wǎng),、淘寶,、京東及新華書店購“《賣不動到暢銷》，或者參加《大OTC品牌暢銷系統(tǒng)》課程,，詳見醫(yī)藥保健品如何高效上柜與上量博文,。代理商：北京中智天創(chuàng)教育咨詢中心喬經(jīng)理：18910190976

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