法國(guó)最大的制藥集團(tuán)賽諾菲-安萬(wàn)特（歐洲證交所代號(hào)：SAN,，紐約證交所代號(hào)：SNY）和BMP太陽(yáng)石（納斯達(dá)克證交所代號(hào)：BJGP）2010年10月27日宣布,，雙方簽署正式交易合同、賽諾菲-安萬(wàn)特將按每股10美元的現(xiàn)金作價(jià)收購(gòu)BMP太陽(yáng)石的所有已發(fā)行在外的股份,，以攤薄后股份計(jì)算的收購(gòu)總價(jià)約為5.206億美元（折合人民幣近35億元）,，創(chuàng)下了外資企業(yè)收購(gòu)中國(guó)藥企花錢最大的一個(gè)案例。BMP太陽(yáng)石將與賽諾菲-安萬(wàn)特集團(tuán)旗下一全資子公司進(jìn)行合并,。上述協(xié)議達(dá)成的每股收購(gòu)價(jià)較BMP太陽(yáng)石2010年10月27日的最終收盤價(jià)溢價(jià)30%,。BMP太陽(yáng)石的董事會(huì)已一致同意批準(zhǔn)上述交易。

　　BMP太陽(yáng)石在2009年的銷售額約為1.47億美元,，其中60%來(lái)自健康藥業(yè)產(chǎn)品。其健康藥業(yè)產(chǎn)品在中國(guó)三四線城市擁有強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò),，主要通過零售網(wǎng)點(diǎn),、縣級(jí)醫(yī)院和社區(qū)診療中心開展銷售。公司擁有中國(guó)兩大知名健康藥業(yè)品牌,，其中“好娃娃”為國(guó)內(nèi)最大的小兒感冒咳嗽品牌,，中國(guó)馳名商標(biāo)，而“康婦特”則是中國(guó)著名婦女衛(wèi)生生用品品牌,。外資收購(gòu)太陽(yáng)石藥業(yè)主要看中了太陽(yáng)石藥業(yè)的品牌,、網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品以及帶來(lái)的較高贏利能力,。

　　太陽(yáng)石藥業(yè)成立于1996年,，以兩個(gè)產(chǎn)品起家，第一個(gè)品種及品牌是康婦特,，企業(yè)創(chuàng)業(yè)期通過代理制起家,，到2000年企業(yè)銷售突破3000萬(wàn)，1999年起動(dòng)好娃娃品牌,，到2000年沒有突破,，并且市場(chǎng)比較混亂，于是引進(jìn)了有跨國(guó)公司“品牌快銷品,、藥品”混合銷售經(jīng)念的職業(yè)經(jīng)理人筆者孟慶亮進(jìn)入太陽(yáng)石開始了第二次改革,，通過三年低成本運(yùn)作，到2003年銷售突破2億元,，好娃娃案例進(jìn)入美國(guó)創(chuàng)新營(yíng)銷案例庫(kù),，筆者也和蒙牛等高管一起被評(píng)為中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人，醫(yī)藥行業(yè)唯一入選,。2004年到2009年進(jìn)入到年均增加一個(gè)億的高速通道,，并且獲得很多大企業(yè)都不可能的3個(gè)中國(guó)弛名商標(biāo)：好娃娃（含圖標(biāo)）,、康婦特、太陽(yáng)石,。2008年在美國(guó)納斯達(dá)克證交所上市,。2010年賣出一個(gè)天價(jià)。讓太陽(yáng)石有了從0到35億的神話,。太陽(yáng)石留給大家,、特別是中小企業(yè)一個(gè)非常好的戰(zhàn)略思考。 2013年8月作者孟慶亮出版了《賣不動(dòng)到暢銷》解密這一切,。

　　一,、企業(yè)定位聚焦：

　　企業(yè)從一開始就定位于婦女兒童的藥品市場(chǎng)，并且將產(chǎn)品研發(fā)系統(tǒng)進(jìn)行匹配,，逐步形成了好娃娃系列近20個(gè)品種,，婦科近20個(gè)品種等。并且長(zhǎng)期重點(diǎn)推廣,，沒有盲目多元化,。

　　二、市場(chǎng)容量是關(guān)鍵：

　　孩子常見病認(rèn)準(zhǔn)好娃娃一語(yǔ)道破天機(jī),，常見病是最大的用藥市場(chǎng),，而常見病產(chǎn)品市場(chǎng)往往就是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最大的市場(chǎng)，好娃娃賣得最好的藥就是感冒藥,；婦科是生殖感染市場(chǎng)的康婦特栓,。以后太陽(yáng)石也再?zèng)]有成功其他品種，當(dāng)然與其后期運(yùn)作的保守及創(chuàng)新不夠有關(guān),。

　　三,、清晰的品牌架構(gòu)及核心價(jià)值觀長(zhǎng)期堅(jiān)守：

　　好娃娃——幫組孩子健康成長(zhǎng)、康婦特——全面呵護(hù)女性健康,、太陽(yáng)石——永遠(yuǎn)的溫暖,；從2001年規(guī)劃核心價(jià)值觀到目前所有傳播都圍繞核心價(jià)值觀展開沒有改變過，從而造就了巨大的品牌價(jià)值,。

　　四,、族群品牌的成功運(yùn)行；

　　族群品牌最大的好處就是：以品種育品牌,，以品牌帶品類,、帶企業(yè)，好娃娃的系列化低成本成功就是最大的證明,，并帶動(dòng)了企業(yè)品牌太陽(yáng)石又獲中國(guó)馳名商標(biāo),。

　　五、混合型營(yíng)銷模式的運(yùn)用,；

　　以整合思想,，低成本思想,，有效地將企業(yè)資源及市場(chǎng)資源進(jìn)行結(jié)合，創(chuàng)造了高效,、簡(jiǎn)單的老板型營(yíng)銷組織,，后來(lái)多年企業(yè)沒有營(yíng)銷老總市場(chǎng)依然高速發(fā)展。關(guān)于混合型營(yíng)銷可以上網(wǎng)查詢,。 《賣不動(dòng)到暢銷》書中有詳細(xì)介紹及多個(gè)區(qū)域市場(chǎng)高效啟動(dòng)案例,。

　　六、市場(chǎng)保護(hù)：

　　分好地,、分好錢,，并用一套體系保護(hù)，并保證較長(zhǎng)時(shí)期穩(wěn)定,。 在《賣不動(dòng)到暢銷》書中詳細(xì)解密,。

　　七、特色傳播系統(tǒng)：

　　高空點(diǎn)綴,、低空突破,、中空配合、公共關(guān)系：所謂高空點(diǎn)綴是指在市場(chǎng)推廣的過程中電視,、報(bào)紙雜志、電臺(tái),，車身,、路牌等硬廣告是點(diǎn)綴性的，在資金的投入上是相當(dāng)有限并有技巧的,。低空突破是指根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況開展一列化的終端推廣活動(dòng)及傳播行動(dòng),，使品牌的認(rèn)知度提高，并最終達(dá)到好的銷售額的行動(dòng),。中空配合：公司的特色網(wǎng)站,、行業(yè)報(bào)媒的長(zhǎng)期宣傳。公共關(guān)系：長(zhǎng)期和婦聯(lián)及各級(jí)政府的主管部門,，圍繞產(chǎn)品的核心價(jià)值觀“幫助孩子健康成長(zhǎng)”開展系列化的兒童特長(zhǎng)及益智活動(dòng),，培養(yǎng)品牌信賴感，一個(gè)真正的最高級(jí)的品牌一定受消費(fèi)者信賴的,。

　　八,、高效決策執(zhí)行系統(tǒng)：

　　市場(chǎng)就是快魚吃慢魚，如果只謀不斷,，再好的策劃也是白搭,，在太陽(yáng)石大多市場(chǎng)決策一般48小時(shí)一定會(huì)有決定，其他大事都會(huì)在周會(huì)定,。

　　九,、不為上市而上市

　　將企業(yè)做好,，將品牌做好，將網(wǎng)絡(luò)做透,，將贏利能力做強(qiáng)時(shí)（20%以上純利潤(rùn),，總額近2個(gè)億純利）再順勢(shì)上市。正是這樣的思想成就了太陽(yáng)石又一個(gè)中國(guó)第一,。

　　更多思考可以上亞馬遜,、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、淘寶,、京東及新華書店購(gòu)“《賣不動(dòng)到暢銷》,，或者參加《大OTC品牌暢銷系統(tǒng)》課程，詳見醫(yī)藥保健品如何高效上柜與上量博文,。代理商：北京中智天創(chuàng)教育咨詢中心喬經(jīng)理：18910190976

路過

雞蛋

鮮花

握手

雷人