原兒藥第一品牌企業(yè)發(fā)展史揭秘

到2010年止,，太陽石的成長之路應(yīng)當(dāng)說是基本完美的,，一個沒有太大波折的發(fā)展是大多數(shù)企業(yè)希望的，做企業(yè)最怕的就是瞎折騰,，浪費人,、財,、物，失去最好的發(fā)展時機,。合適的時間,、合適的地點,、合適的人、合適的辦法,、做合適的事是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵,，把握好了，企業(yè)就一帆風(fēng)順,，把握不好,，企業(yè)就會瞎折騰。

1996年,，太陽石藥業(yè)以兩個產(chǎn)品“腸炎靈”及“康婦特栓”,，租賃唐山婦幼藥廠的一層車間開始了其傳奇的發(fā)展。

    到1997年底公司銷售規(guī)模突破1000萬元大關(guān),，由于公司創(chuàng)業(yè)初期向人借了幾百萬元資金到期要還,，于1997年底又向當(dāng)時的唐山景澤藥業(yè)的董事長借來了幾百萬元，到1998年景澤藥業(yè)并入太陽石藥業(yè),，其企業(yè)的批文也同時并入太陽石藥業(yè),，在2000年以前太陽石藥業(yè)的婦女兒童藥的銷售基本上是康婦特栓一支獨秀，到2000年銷售回款突破3000萬元,。3000萬元對于一個小企業(yè)來說,，應(yīng)當(dāng)說是剛剛度過了一個生死坎，要發(fā)展,，必須要不斷“拓展市場”及“開拓品類”,。

從太陽石藥業(yè)創(chuàng)立的那一天，企業(yè)就有一個夢想,，如何讓太陽石藥業(yè)成為一家真正的專業(yè)婦幼藥廠，于是企業(yè)一直沿著婦科線及兒童線購買和研發(fā)批文,，注冊商標,。

1999年底太陽石“好娃娃”品牌上市，到2000年的6月30日,，整個銷售不到5萬元,，于是在2000年開始招聘銷售總監(jiān)，2000年8月作者加盟太陽石,，開始了太陽石藥業(yè)的第二次創(chuàng)業(yè)與改革,。

2001年，太陽石藥業(yè)開始混合型品牌營銷模式導(dǎo)入,，快速整合了渠道資源,，太陽石藥業(yè)回款突破7600萬，其中好娃娃增長1000多萬,，康婦特栓的銷售也翻番,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化,，并進行了第一個五年戰(zhàn)略規(guī)劃，提出5年將好娃娃打造成中國兒童藥第一品牌,，并成為第一個中國兒童藥中國馳名商標,。年底太陽石藥業(yè)新廠建成，成為了國內(nèi)較早的新建GMP藥廠,。

2001年下半年起,，太陽石藥業(yè)大力開展基礎(chǔ)建設(shè)，為迎接企業(yè)的高速發(fā)展做準備,，這一年內(nèi)部進行了組織再造,、流程再造、ERP信息資源管理系統(tǒng)導(dǎo)入,、網(wǎng)站改造等,，外部繼續(xù)擴大隊伍建設(shè)及上柜率建設(shè)，這一年企業(yè)回款突破9700萬,，好娃娃回款突破3000萬,，公司出現(xiàn)了好娃娃在數(shù)量上趕超康婦特品牌的勢頭。

從2003年起,，公司面對非典,，太陽石藥業(yè)出現(xiàn)了跳躍式發(fā)展，年度增長從計劃增長5000萬到突破1個億的增長,，回款突破2億大關(guān),。以后7年中平均每年增長一個億左右。

2006年8月份,，好娃娃文字及圖形商標成為了中國第一個兒童藥品中國馳名商標,，公司被評為中國最具競爭力的非處方藥的20強公司。

2008年,，太陽石藥業(yè)在美國納斯達克上市,，成功融資20多億人民幣。

2009年,，太陽石藥業(yè)回款突破1.47億美元,，人民幣10億大關(guān)，成為了中國最大的婦兒藥品生產(chǎn)商,，藥業(yè)百強企業(yè),。康婦特及太陽石品牌又獲得了中國馳名商標,。從此太陽石藥業(yè)成為了中國制藥公司擁有中國馳名商標最多的公司,，也成為中國企業(yè)擁有最多中國馳名商標的企業(yè)，在唐山地區(qū)是唯一,，在河北是唯一,。

2010年10月27日,，太陽石藥業(yè)被法國制藥集團賽諾菲以5.17億美元（近35億人民幣）全資收購，成為了中國建國以來外資收購中國制藥公司的第一大并購案,。

本文來自孟慶亮的《賣不動到暢銷》,，請署名轉(zhuǎn)載！否則為侵權(quán)

孟慶亮：中國十大杰出營銷人,，2010年中國十佳咨詢師,，孟慶亮品牌營銷工作室創(chuàng)始人。70萬到35億“太陽石藥業(yè)”傳奇的策劃者與執(zhí)行者（創(chuàng)造一個企業(yè)獲4個中國馳名商標奇跡）,，原亞洲第一兒藥品牌“好娃娃”的品牌教父,，歐洲第一羊奶粉“佳貝艾特”登陸中國市場的引路人，目前擔(dān)任多家企業(yè)首席品牌顧問,，帶領(lǐng)企業(yè)超高速成長,。

主要著作：產(chǎn)業(yè)鏈營銷的三把鑰匙之《賣不動到暢銷》作者，目前在亞馬遜,、當(dāng)當(dāng)網(wǎng),、京東、淘寶等網(wǎng)店及新華書店銷售,，即將出版：工廠與藥店的好幫手《藥店導(dǎo)購實戰(zhàn)記錄》,，賣什么都必須精通的本領(lǐng)《拿好單開好會》。13087210017,，[email protected]