《爸爸去哪兒》是2103年中國電視最為成功的節(jié)目,，其節(jié)目主贊助商三九集團通過合辦節(jié)目,，銷售以大幾個億的增長，并且?guī)�動企業(yè)品牌系列產(chǎn)品銷售,。這一現(xiàn)象值得大小企業(yè)來共同研究,。

《孫子兵法》曰：攻心為上,，其次伐交,，在市場營銷活動中也同樣道理，如何贏得消費者與客戶的信任是非常重要的,。

《賣不動到暢銷》孟慶亮認(rèn)為：對于大企業(yè)來說,，產(chǎn)品已經(jīng)渠道豐滿，主要在于不斷贏得消費者的心,，對于中小企業(yè),，尤其是產(chǎn)品大量上柜階段，渠道正在開發(fā),，主要還是要贏得終端客戶的心,。

大企業(yè)與媒體合辦節(jié)目開發(fā)消費者，讓消費者相信這個企業(yè)與品牌,，目的就是贏得消費者的心,，最后讓消費者買單推動產(chǎn)品銷售高增長。

加多寶與浙江衛(wèi)視合作《中國好聲音》及與其他衛(wèi)視合作很多節(jié)目,，不僅在換企業(yè)品牌時銷售沒有下降,，反而突破200億大關(guān)，成為中國第一大飲料,。

三九感冒靈,，通過與湖南衛(wèi)視合辦《爸爸去哪兒》，讓無數(shù)家庭感動,，并且征服無數(shù)家庭的心,，讓三九系列產(chǎn)品實現(xiàn)高增長。

立白洗衣粉與湖南衛(wèi)視合辦《我是歌手》,，讓立白品牌更加紅遍大江南北,，銷售也大幅攀升。

往前看,，蒙牛牽手湖南衛(wèi)視合辦《超級女聲》,，讓蒙牛酸酸乳超速發(fā)展，企業(yè)也發(fā)展很快,。

當(dāng)然對于企業(yè)來說,，你的產(chǎn)品與節(jié)目的受眾關(guān)系匹配也非常重要，上面幾個企業(yè)的贊助是非常成功匹配的,。

對于中小企業(yè)來說,，我們無法學(xué)習(xí)與模仿大企業(yè)上億到幾億投入來開發(fā)消費者，就是上行業(yè)渠道媒體成本也是非常高的,，比如談醫(yī)藥保健品企業(yè)上《某某雜志》一年12期廣告最少72萬元,，而且不知道效果，而且有時效性缺點,，報紙就更加有時效性,，而且是一種非常強硬的硬廣告,。如何影響行業(yè)人士重視你的企業(yè)，我認(rèn)為如何開發(fā)一本客戶想要的東西,，而且沒有時效性的,。

從2013年起，《賣不動到暢銷》作者孟慶亮發(fā)現(xiàn)醫(yī)藥零售業(yè)在員工培訓(xùn)上非常缺乏營業(yè)員的實戰(zhàn)導(dǎo)購技巧的培訓(xùn),，也沒用幾家企業(yè)積累這方面的經(jīng)驗，如果有幾家產(chǎn)品不相沖突的工業(yè)企業(yè)能夠提供這樣一本《藥店導(dǎo)購實戰(zhàn)記錄》給予藥店與店員,，我想大多數(shù)的藥店會非常愿意接受這樣一家企業(yè),，當(dāng)然也容易接受他的產(chǎn)品，同時工業(yè)企業(yè)在書里面巧妙的將產(chǎn)品的銷售以營業(yè)員或者駐執(zhí)業(yè)藥師的名義說出去,，當(dāng)然配上企業(yè)產(chǎn)品圖片,，這樣就對營業(yè)員進行培訓(xùn)了，同時營業(yè)員也容易記住產(chǎn)品,，不像硬廣告那樣讓人討厭,。當(dāng)然這本書也必須以公益為準(zhǔn)。

當(dāng)工業(yè)的業(yè)務(wù)員去開發(fā)客戶時,，隨手送上一本這樣的書,，加上可以在書后面加上終端要的價值，比如藥店非常需要的“慢病管理服務(wù)及價值輸出活動”,，大多數(shù)藥店都難以拒絕,。

作者在2013年的試點中已經(jīng)在全國多個省份得到驗證。如果我們能夠牽手多家不相沖突的連鎖藥店的供應(yīng)商來進行合作,，大家都購書當(dāng)禮品送給連鎖藥店,，單體藥房的老板及營業(yè)員，我相信我們的客戶開發(fā)會更加快,，銷售增長也會更加快,。

在物質(zhì)文明不斷增長的今天，如何開展特色精神營銷才是關(guān)鍵的,。對于小企業(yè)重要,，對于大企業(yè)同樣重要。

大部分制造企業(yè)有推廣基金,，為什么不將送貨送禮品改為連鎖及營業(yè)員最喜歡的精神禮品呢,，這個不僅店員需要，連鎖企業(yè)老板及管理層也需要,？送魚不如送給釣魚的辦法,。

目前第一版已經(jīng)有多家工業(yè)企業(yè)合作，《藥店導(dǎo)購實戰(zhàn)記錄》由當(dāng)當(dāng)網(wǎng),、京東首發(fā),，目前第一版已經(jīng)基本銷售完畢,，是營銷類新書熱銷榜多個單日榜、7日榜,、30日榜第一名,，從新書購買分析來看，工廠購買作為禮品送給終端及自己員工看的多,，另外就是連鎖店老板團購給自己的店員看,。

 

孟慶亮先生是孟子第73代孫，湖南湘潭人士,，中國十大杰出營銷人,，2010年中國十佳咨詢師，孟慶亮品牌營銷工作室創(chuàng)始人,。主要著作有“產(chǎn)業(yè)鏈品牌營銷的三把鑰匙”——《賣不動到暢銷》,、《拿好單開好會》、《藥店導(dǎo)購實戰(zhàn)記錄》,。

孟慶亮先生是中國少有的精通銷售,、管理、品牌全部系統(tǒng)的復(fù)合型實戰(zhàn)派品牌營銷專家,，經(jīng)歷從中國百強到世界百強企業(yè),，從基層到高層，是一個在多行業(yè),、多體制企業(yè)實戰(zhàn),、經(jīng)驗極為豐富、敢于創(chuàng)新及善于整合的人,。        

孟慶亮先生杰出成就：創(chuàng)造了70萬到35億的企業(yè)奇跡——太陽石藥業(yè),；亞洲第一兒藥品牌——“好娃娃”的品牌教父；歐洲羊奶第一品牌“佳貝艾特”登陸中國市場的引路人,。

孟慶亮個人價值觀：誠信為本,、用愛做人，用心做事,。聯(lián)系：QQ：2673115409,，手機：13087210017，微信公眾號綁定手機,，微信公眾訂閱號為：孟慶亮工作室（mqlppyy）

 

 

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