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當(dāng)當(dāng)網(wǎng)營(yíng)銷類新書熱銷書《藥店導(dǎo)購(gòu)實(shí)戰(zhàn)記錄》寫作內(nèi)幕及提綱

已有 60728 次閱讀2014-8-31 18:22 |系統(tǒng)分類:營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)| 當(dāng)當(dāng)網(wǎng), 記錄

編輯推薦

作者孟慶亮先生在長(zhǎng)期的“產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷”策劃與推廣過程中,，認(rèn)為只有解決“終端動(dòng)銷”問題才是解決一切營(yíng)銷問題的根本,，在幫助工業(yè)與連鎖藥店合作的過程中發(fā)現(xiàn)了藥店導(dǎo)購(gòu)這一市場(chǎng)還沒有一本實(shí)戰(zhàn)書籍,，用了近3年實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)與總結(jié)，逐步開發(fā)了“工廠與藥店好幫手系列第一季”《藥店導(dǎo)購(gòu)實(shí)戰(zhàn)記錄》這本書,。

本書不僅80%內(nèi)容以藥店終端導(dǎo)購(gòu)實(shí)戰(zhàn)案例為主，更為重要的是加入了近10個(gè)不同行業(yè)的導(dǎo)購(gòu)案例,，并與藥店行業(yè)相關(guān)聯(lián),，讓大家看到導(dǎo)購(gòu)的精髓是相同的，是導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)業(yè)難得的一本好書,。

本書以案例為主,，實(shí)戰(zhàn)點(diǎn)評(píng)，并設(shè)有感想?yún)^(qū)及案例寫作提綱,，是藥店零售業(yè)導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)難得的一本實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)書,。

內(nèi)容推薦

本書是作者孟慶亮先生產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷三把鑰匙：從弱小到強(qiáng)大的實(shí)戰(zhàn)智慧——《賣不動(dòng)到暢銷》已經(jīng)出版,、賣什么都必須精通的本領(lǐng)——《拿好單開好會(huì)》2014年9月份出版、工廠與藥店的好幫手——《藥店導(dǎo)購(gòu)實(shí)戰(zhàn)記錄》出版的第二本書籍,。

主要目的有三：

第一,，幫助所有服務(wù)藥店的工廠及其業(yè)務(wù)員能夠認(rèn)識(shí)到藥店導(dǎo)購(gòu)重要性，同時(shí)更加了解零售業(yè),。

第二,，幫助藥店店員更加能夠更好的服務(wù)消費(fèi)者，幫助藥店老板及管理層重視店員導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn),。

第三,，為其他零售業(yè)了解藥業(yè)店導(dǎo)購(gòu)，同時(shí)里面穿插了近10個(gè)其他零售業(yè)案例,，幫助大家發(fā)現(xiàn)導(dǎo)購(gòu)的精髓是想通的,，其實(shí)就是對(duì)人性的把握。

作者簡(jiǎn)介

孟慶亮先生是孟子第73代孫,，湖南湘潭人士,，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人，2010年中國(guó)十佳咨詢師,，孟慶亮品牌營(yíng)銷工作室創(chuàng)始人,。主要著作有“產(chǎn)業(yè)鏈品牌營(yíng)銷的三把鑰匙”——《賣不動(dòng)到暢銷》、《拿好單開好會(huì)》,、《藥店導(dǎo)購(gòu)實(shí)戰(zhàn)記錄》,。目前擔(dān)任《中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)》、《銷售與市場(chǎng)》,、《第一藥店報(bào)》等多家媒體專欄作者,。

孟慶亮先生是中國(guó)少有的精通銷售、管理,、品牌全部系統(tǒng)的復(fù)合型實(shí)戰(zhàn)派品牌營(yíng)銷專家,，經(jīng)歷從中國(guó)百?gòu)?qiáng)到世界百?gòu)?qiáng)企業(yè)，從基層到高層,，是一個(gè)在多行業(yè),、多體制企業(yè)實(shí)戰(zhàn)、經(jīng)驗(yàn)極為豐富,、敢于創(chuàng)新及善于整合的人,。

孟慶亮先生杰出成就：創(chuàng)造了70萬(wàn)到35億的企業(yè)奇跡——太陽(yáng)石藥業(yè)；原亞洲第一兒藥品牌——“好娃娃”的品牌教父,；歐洲羊奶第一品牌“佳貝艾特”登陸中國(guó)市場(chǎng)的引路人,。目前擔(dān)任多家企業(yè)首席品牌顧問，帶領(lǐng)多家企業(yè)超高速發(fā)展。

孟慶亮個(gè)人價(jià)值觀：誠(chéng)信為本,、用愛做人,，用心做事。聯(lián)系：QQ：2673115409

書本目錄

序： 為什么要寫這本書

第一章 好導(dǎo)購(gòu)一定要專業(yè)

專業(yè)化在任何行業(yè)都是必需的,，在醫(yī)藥零售業(yè)應(yīng)當(dāng)排在第一,，沒有一支高度專業(yè)化的員工隊(duì)伍，要想在醫(yī)藥零售業(yè)長(zhǎng)期生存與發(fā)展是非常難的,。

一,、幫助顧客專業(yè)選擇

二、問清癥狀對(duì)接產(chǎn)品特點(diǎn)

三,、慢性病要做好聯(lián)合用藥

四,、讓顧客自己做主

五、要專業(yè),、更要為顧客著想

六,、連鎖藥店明星案例分享

七、跨界案例——美容美發(fā)業(yè)的導(dǎo)購(gòu)秘密

第二章 好導(dǎo)購(gòu)一定會(huì)講好處

消費(fèi)者憑什么購(gòu)買你的東西,，一定是沖著你的好處來的,，好處可以是多方面的，可以是物質(zhì)的,，可以是情感的,，只要到位了你就可以很好地成交。

一,、好處藏在顧客與產(chǎn)品那里

1,、親身感受更安全就是最大的好處

2、先說顧客害怕的,，再說顧客期望的

3,、兒童產(chǎn)品講好處應(yīng)注意4個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

4、國(guó)家新標(biāo)準(zhǔn)及方便就是大好處

5,、挖出產(chǎn)品里的好處來

6、液體鈣好吸收

7,、說害處就是為了強(qiáng)化好處

8,、關(guān)注顧客健康要生理與心理對(duì)接

二、藥店可以使用的30種導(dǎo)購(gòu)方法

三,、跨界案例——A君為什么選擇老板2

第三章：好導(dǎo)購(gòu)一定要善溝通

好導(dǎo)購(gòu)永遠(yuǎn)站在顧客那邊,，他們從觀察、到語(yǔ)言,、到行為都會(huì)讓顧客感覺到舒服,。

一、好導(dǎo)購(gòu)一定善觀察

1、機(jī)會(huì)從尊重別人開始

2,、顧客的穿著打扮向你傳遞商機(jī)

二,、會(huì)問會(huì)說銷售才會(huì)提升

1、問出需求再說出好處

2,、多說一句話挖潛力

3,、不斷詢問不斷關(guān)聯(lián)

三、跨界案例——老太太買蘋果

四,、好導(dǎo)購(gòu)必須掌握的15句銷售咒語(yǔ)

五,、解決6個(gè)常見導(dǎo)購(gòu)誤區(qū)

六、跨界案例——想獲利先讓顧客獲勝

第四章 好導(dǎo)購(gòu)一定要解決顧客擔(dān)心

很多顧客在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)并不是不想買,，而是我們營(yíng)業(yè)員不知道顧客擔(dān)心什么,，好的導(dǎo)購(gòu)一般是消費(fèi)心理專家，他們可以快速進(jìn)入顧客心理,，站在顧客角度想問題,，快速解決顧客擔(dān)心的問題，讓成交變得輕松與容易,。

一,、怕上火“蒸”阿膠成就魯潤(rùn)阿膠

二、解決使用問題就成交

三,、解決保修問題就成交

四,、沒有擔(dān)心只有愛——佳貝艾特羊奶粉

五,、跨界案例——三一重工收購(gòu)案例

第五章 好導(dǎo)購(gòu)一定要向名家學(xué)習(xí)

好的導(dǎo)購(gòu)一定要經(jīng)�,？匆恍┟沂侨绾伍_展?fàn)I銷的，這里筆者向大家推薦一個(gè)麥當(dāng)勞賣蛋撻的故事,、一個(gè)喬吉拉德發(fā)名片的故事,，一個(gè)王永慶賣米的故事。目前在中國(guó)連鎖店慢性病管理中已經(jīng)有人開始借用并取得了好成績(jī),。

一,、收銀臺(tái)——學(xué)麥當(dāng)勞賣蛋撻

1、先解決顧客擔(dān)心問題

2,、解決放到什么地方銷售的問題

3、解決收銀員愿意見人就多說一句話的問題

4,、給店員兌現(xiàn)一定要又快有爽

二,、讓顧客記住你——學(xué)喬吉拉德發(fā)名片

三、慢性病管理——學(xué)王永慶賣米

四、慢性病導(dǎo)購(gòu)案例5步法

五,、跨界案例——提高客單價(jià)是一種習(xí)慣

第六章 好導(dǎo)購(gòu)一定是讓人喜歡的人

好的導(dǎo)購(gòu)一定是一個(gè)非常有熱情,，見人就發(fā)自內(nèi)心地微笑，綜合素質(zhì)讓人見到就會(huì)喜歡的人,。因此好導(dǎo)購(gòu)一定是具備好的理念,、好的個(gè)性、好的行為的人,。

一,、柴米油鹽醬醋茶的營(yíng)銷啟示