互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代就是廣告無(wú)處不在的時(shí)代，銷售方一定想方設(shè)法推廣告,，而閱讀者就不想讀廣告,，如何讓大家看后深有感觸，大多數(shù)人都想分享呢,？網(wǎng)上雖說(shuō)有一些這樣的文章,，但是大量標(biāo)題黨，沒(méi)有案例分享與點(diǎn)評(píng),，作者最近一篇上網(wǎng)就瘋傳的作品可以很好地解密廣告軟文的轉(zhuǎn)發(fā)問(wèn)題,。

首先我們一起來(lái)分享完這篇文章，上網(wǎng)絡(luò)第一天就被微信粉絲,、博客粉絲,、網(wǎng)站粉絲大量轉(zhuǎn)發(fā)，《賣不動(dòng)到暢銷》作者孟慶亮先生來(lái)分享以下秘訣吧,。以下是原文,。

標(biāo)題：為什么藥店不愿引進(jìn)你的產(chǎn)品,？

副標(biāo)題：從了解藥店品類增長(zhǎng)結(jié)構(gòu)開(kāi)始,。

以下數(shù)據(jù)來(lái)自中康咨詢西普會(huì)。（醫(yī)藥行業(yè)數(shù)據(jù)的權(quán)威者之一）,。

2014年做抗生素化藥的,、常規(guī)OTC藥品的企業(yè)發(fā)現(xiàn)連鎖藥店根本不愿意引進(jìn)你的常規(guī)產(chǎn)品，在單體店銷售也處于弱勢(shì)增長(zhǎng),，最為重要的就是在藥店中化學(xué)藥只有5.8%的增長(zhǎng),，中成藥只有9.8%的增長(zhǎng)，普通保健品只有5%的增長(zhǎng),，消字號(hào)的產(chǎn)品只有9%的增長(zhǎng),，都在1位數(shù)增長(zhǎng)，可見(jiàn)這些產(chǎn)品都在弱增長(zhǎng)范圍內(nèi),，因?yàn)檫@些品類都是連鎖店常規(guī)產(chǎn)品,，已經(jīng)品類齊全了，不是要引進(jìn),，而是要洗牌,，因此進(jìn)入是非常難。

從具體品類來(lái)看,，感冒藥只有3.3%增長(zhǎng),、止咳化痰類只有7.4%、胃腸道只有2.5%，皮膚藥5.8%,，五官科6.1%,，外用貼膏類產(chǎn)品4.4%，婦科用藥的增長(zhǎng)更是低到1.6%的增長(zhǎng),。

那這些產(chǎn)品還有多少出路,，咋辦？

改造企業(yè)模式,，抓住中小型連鎖調(diào)整及新開(kāi)連鎖擴(kuò)展的機(jī)會(huì),，用控銷高毛利加對(duì)連鎖的價(jià)值輸出擠占一部分批發(fā)企業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)品。但這只是對(duì)企業(yè)的一個(gè)補(bǔ)充,，很難大有作為了,，關(guān)鍵還是要進(jìn)行企業(yè)品類結(jié)果調(diào)整。新產(chǎn)品上市的企業(yè),，如果原來(lái)沒(méi)有銷售OTC的渠道,，又沒(méi)有特別的創(chuàng)意，肯定很難有出路了,。

那我們工業(yè)企業(yè)的出路在哪里,？我們還是先看看數(shù)據(jù)吧！

藥店大品類增長(zhǎng)在2位數(shù)的市場(chǎng)在哪里,？藥材18.4%,，食品25.3%、化妝品11.2%,、日用品17.5%,，醫(yī)療器械19.2%，其中北京一家醫(yī)療器械公司每次在20家門(mén)店搞6天活動(dòng),，秘密就在即將出版的賣什么都必須精通的本領(lǐng)《拿好單開(kāi)好會(huì)中》,。

藥店具體品類增長(zhǎng)補(bǔ)益養(yǎng)生類25.5%，為什么魯潤(rùn)阿膠在2013年快速崛起,，2014年出現(xiàn)單個(gè)連鎖銷售過(guò)1000萬(wàn),，秘密就在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)營(yíng)銷類新書(shū)熱銷榜中工廠與藥店的好幫手《藥店導(dǎo)購(gòu)實(shí)戰(zhàn)記錄》里。

補(bǔ)腎類產(chǎn)品23.1%,，為什么重慶萬(wàn)和連鎖銷售廣東心寶制藥一個(gè)龜鹿補(bǔ)腎片單品7個(gè)月就銷售過(guò)1000萬(wàn),，2個(gè)產(chǎn)品1500萬(wàn)。

以上瘋狂增長(zhǎng)的品種突破的秘密主要就是3個(gè)：

1,、順勢(shì)而為,，選擇連鎖希望推廣的大健康需求產(chǎn)品。

2,、與專業(yè)人士合作,，制定好產(chǎn)品動(dòng)銷模式及好的管理體系,。

3、單品突破及品類突破的模式非常實(shí)戰(zhàn),，能夠出業(yè)績(jī),。

在廣東十六萬(wàn)家組織的《打造連鎖藥店超級(jí)導(dǎo)購(gòu)》精英總裁研討班及精英店長(zhǎng)班，以及9月份在長(zhǎng)沙首期《客戶（連鎖）高效開(kāi)發(fā)與管理》課程中將詳細(xì)分享單品突破及品類突破,。（說(shuō)明：微信分享中還有聯(lián)系廣告,，其他專業(yè)網(wǎng)站博客無(wú)聯(lián)系電話，本文為了公益性就沒(méi)有給廣告了,。）

秘訣1,、痛點(diǎn)震撼

痛點(diǎn)要大并且為標(biāo)題最佳。標(biāo)題一定要寫(xiě)到市場(chǎng)的痛處,，痛處的市場(chǎng)群體越大,，轉(zhuǎn)發(fā)可能性最大，目前醫(yī)藥制造業(yè)最大的痛苦就是藥店不愿意隨便引進(jìn)產(chǎn)品,，尤其是不能夠帶來(lái)增量資源的產(chǎn)品,。因此標(biāo)題“為什么藥店不愿意引進(jìn)你的產(chǎn)品”就設(shè)計(jì)非常震撼。

秘訣2,、有希望治痛

有病痛沒(méi)有不想馬上治療的,，給大家治療痛的一個(gè)方向，讓大家有點(diǎn)希望看下去,，因此副標(biāo)題為從了解藥店品類增長(zhǎng)結(jié)構(gòu)的寫(xiě)作要非常恰到好處,。

秘訣3、有好內(nèi)容

一定要有理有據(jù),，并且數(shù)據(jù)來(lái)自權(quán)威,。以下數(shù)據(jù)來(lái)自中康咨詢西普會(huì),。（醫(yī)藥行業(yè)數(shù)據(jù)的權(quán)威者之一）所以大家相信,。

秘訣4、藥方震撼

治病的方子要有道理,，最好是要有案例驗(yàn)證,，案例中的數(shù)字更加要震撼，以下案例中的3個(gè)案例及3個(gè)方法非常好,。同時(shí)還有2本書(shū)及2個(gè)課件可以幫助,。

秘訣5：好處者多

讓被寫(xiě)的企業(yè)及團(tuán)隊(duì)都愿意分享，也就是說(shuō)他們都有好處,，這篇文章中有幾個(gè)好處者呢,？了解了好處者，你就知道什么叫“想獲利,，先讓對(duì)方獲勝”（來(lái)自藥店導(dǎo)購(gòu)實(shí)戰(zhàn)記錄的案例名稱）歡迎互動(dòng),。

秘訣6：多分享

寫(xiě)作者除了對(duì)以上好處者的微信群進(jìn)行分享外，還要提醒對(duì)朋友的好處，對(duì)朋友圈也要及時(shí)分享,。同時(shí)在一些專業(yè)博客進(jìn)行分享,，同時(shí)同步到騰訊微博或者其他個(gè)人博客。

秘訣7：朋友圈多次分享

由于微信分享越來(lái)越多,，有時(shí)你朋友圈10分鐘就有幾十條,，因此要在一天時(shí)間內(nèi)早上7-8點(diǎn)分享一次，12-13點(diǎn)分享一次,，20-22點(diǎn)再次分享,。

以后三天內(nèi)持續(xù)分享到朋友圈，有時(shí)朋友沒(méi)有登錄微信,。以后合適時(shí)間再次分享,。最后如果設(shè)計(jì)一些粉絲互動(dòng)環(huán)節(jié)會(huì)更加好，相信你的品牌及產(chǎn)品都會(huì)有提升,。

孟慶亮先生是孟子第73代孫,，湖南湘潭人士，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人,，2010年中國(guó)十佳咨詢師,，孟慶亮品牌營(yíng)銷工作室創(chuàng)始人。

主要著作有“產(chǎn)業(yè)鏈品牌營(yíng)銷的三把鑰匙”——70萬(wàn)創(chuàng)業(yè)到35億賣出的《賣不動(dòng)到暢銷》,、賣什么都必須精通的本領(lǐng)《拿好單開(kāi)好會(huì)》,、工廠與藥店的好幫手《藥店導(dǎo)購(gòu)實(shí)戰(zhàn)記錄》。

聯(lián)系：QQ：2673115409,，手機(jī)：13087210017,，微信號(hào)：m13087210017，微信公眾訂閱號(hào)為：孟慶亮工作室（mqlppyx）,，新浪微博：[email protected]

 

9月份長(zhǎng)沙舉辦2天《客戶（連鎖）高效開(kāi)發(fā)與管理》研討班,，感興趣的連鎖供應(yīng)商朋友可以聯(lián)系北京天創(chuàng)教育咨詢喬毅010-57460996,18910190976

 

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