互聯(lián)網(wǎng)時代就是廣告無處不在的時代,，銷售方一定想方設法推廣告,，而閱讀者就不想讀廣告,，如何讓大家看后深有感觸,，大多數(shù)人都想分享呢,？網(wǎng)上雖說有一些這樣的文章,，但是大量標題黨,，沒有案例分享與點評,，作者最近一篇上網(wǎng)就瘋傳的作品可以很好地解密廣告軟文的轉(zhuǎn)發(fā)問題,。

首先我們一起來分享完這篇文章，上網(wǎng)絡第一天就被微信粉絲,、博客粉絲,、網(wǎng)站粉絲大量轉(zhuǎn)發(fā)，《賣不動到暢銷》作者孟慶亮先生來分享以下秘訣吧,。以下是原文,。

標題：為什么藥店不愿引進你的產(chǎn)品？

副標題：從了解藥店品類增長結(jié)構(gòu)開始,。

以下數(shù)據(jù)來自中康咨詢西普會,。（醫(yī)藥行業(yè)數(shù)據(jù)的權(quán)威者之一）。

2014年做抗生素化藥的,、常規(guī)OTC藥品的企業(yè)發(fā)現(xiàn)連鎖藥店根本不愿意引進你的常規(guī)產(chǎn)品,，在單體店銷售也處于弱勢增長，最為重要的就是在藥店中化學藥只有5.8%的增長,，中成藥只有9.8%的增長,，普通保健品只有5%的增長，消字號的產(chǎn)品只有9%的增長,，都在1位數(shù)增長,，可見這些產(chǎn)品都在弱增長范圍內(nèi),，因為這些品類都是連鎖店常規(guī)產(chǎn)品,，已經(jīng)品類齊全了，不是要引進，而是要洗牌,，因此進入是非常難,。

從具體品類來看，感冒藥只有3.3%增長,、止咳化痰類只有7.4%,、胃腸道只有2.5%，皮膚藥5.8%,，五官科6.1%,，外用貼膏類產(chǎn)品4.4%，婦科用藥的增長更是低到1.6%的增長,。

那這些產(chǎn)品還有多少出路,，咋辦？

改造企業(yè)模式,，抓住中小型連鎖調(diào)整及新開連鎖擴展的機會,，用控銷高毛利加對連鎖的價值輸出擠占一部分批發(fā)企業(yè)市場產(chǎn)品。但這只是對企業(yè)的一個補充,，很難大有作為了,，關鍵還是要進行企業(yè)品類結(jié)果調(diào)整。新產(chǎn)品上市的企業(yè),，如果原來沒有銷售OTC的渠道,，又沒有特別的創(chuàng)意，肯定很難有出路了,。

那我們工業(yè)企業(yè)的出路在哪里,？我們還是先看看數(shù)據(jù)吧！

藥店大品類增長在2位數(shù)的市場在哪里,？藥材18.4%,，食品25.3%、化妝品11.2%,、日用品17.5%,，醫(yī)療器械19.2%，其中北京一家醫(yī)療器械公司每次在20家門店搞6天活動,，秘密就在即將出版的賣什么都必須精通的本領《拿好單開好會中》,。

藥店具體品類增長補益養(yǎng)生類25.5%，為什么魯潤阿膠在2013年快速崛起,，2014年出現(xiàn)單個連鎖銷售過1000萬,，秘密就在當當網(wǎng)營銷類新書熱銷榜中工廠與藥店的好幫手《藥店導購實戰(zhàn)記錄》里。

補腎類產(chǎn)品23.1%,，為什么重慶萬和連鎖銷售廣東心寶制藥一個龜鹿補腎片單品7個月就銷售過1000萬,，2個產(chǎn)品1500萬,。

以上瘋狂增長的品種突破的秘密主要就是3個：

1、順勢而為,，選擇連鎖希望推廣的大健康需求產(chǎn)品,。

2、與專業(yè)人士合作,，制定好產(chǎn)品動銷模式及好的管理體系,。

3、單品突破及品類突破的模式非常實戰(zhàn),，能夠出業(yè)績,。

在廣東十六萬家組織的《打造連鎖藥店超級導購》精英總裁研討班及精英店長班，以及9月份在長沙首期《客戶（連鎖）高效開發(fā)與管理》課程中將詳細分享單品突破及品類突破,。（說明：微信分享中還有聯(lián)系廣告,，其他專業(yè)網(wǎng)站博客無聯(lián)系電話，本文為了公益性就沒有給廣告了,。）

秘訣1,、痛點震撼

痛點要大并且為標題最佳。標題一定要寫到市場的痛處,，痛處的市場群體越大,，轉(zhuǎn)發(fā)可能性最大，目前醫(yī)藥制造業(yè)最大的痛苦就是藥店不愿意隨便引進產(chǎn)品,，尤其是不能夠帶來增量資源的產(chǎn)品,。因此標題“為什么藥店不愿意引進你的產(chǎn)品”就設計非常震撼。

秘訣2,、有希望治痛

有病痛沒有不想馬上治療的,，給大家治療痛的一個方向，讓大家有點希望看下去,，因此副標題為從了解藥店品類增長結(jié)構(gòu)的寫作要非常恰到好處,。

秘訣3、有好內(nèi)容

一定要有理有據(jù),，并且數(shù)據(jù)來自權(quán)威,。以下數(shù)據(jù)來自中康咨詢西普會。（醫(yī)藥行業(yè)數(shù)據(jù)的權(quán)威者之一）所以大家相信,。

秘訣4,、藥方震撼

治病的方子要有道理，最好是要有案例驗證,，案例中的數(shù)字更加要震撼,，以下案例中的3個案例及3個方法非常好。同時還有2本書及2個課件可以幫助,。

秘訣5：好處者多

讓被寫的企業(yè)及團隊都愿意分享,，也就是說他們都有好處,，這篇文章中有幾個好處者呢？了解了好處者,，你就知道什么叫“想獲利,，先讓對方獲勝”（來自藥店導購實戰(zhàn)記錄的案例名稱）歡迎互動,。

秘訣6：多分享

寫作者除了對以上好處者的微信群進行分享外,，還要提醒對朋友的好處，對朋友圈也要及時分享,。同時在一些專業(yè)博客進行分享,，同時同步到騰訊微博或者其他個人博客。

秘訣7：朋友圈多次分享

由于微信分享越來越多,，有時你朋友圈10分鐘就有幾十條,，因此要在一天時間內(nèi)早上7-8點分享一次，12-13點分享一次,，20-22點再次分享,。

以后三天內(nèi)持續(xù)分享到朋友圈，有時朋友沒有登錄微信,。以后合適時間再次分享,。最后如果設計一些粉絲互動環(huán)節(jié)會更加好，相信你的品牌及產(chǎn)品都會有提升,。

孟慶亮先生是孟子第73代孫,，湖南湘潭人士，中國十大杰出營銷人,，2010年中國十佳咨詢師,，孟慶亮品牌營銷工作室創(chuàng)始人。

主要著作有“產(chǎn)業(yè)鏈品牌營銷的三把鑰匙”——70萬創(chuàng)業(yè)到35億賣出的《賣不動到暢銷》,、賣什么都必須精通的本領《拿好單開好會》,、工廠與藥店的好幫手《藥店導購實戰(zhàn)記錄》。

聯(lián)系：QQ：2673115409,，手機：13087210017,，微信號：m13087210017，微信公眾訂閱號為：孟慶亮工作室（mqlppyx）,，新浪微博：[email protected]

 

9月份長沙舉辦2天《客戶（連鎖）高效開發(fā)與管理》研討班,，感興趣的連鎖供應商朋友可以聯(lián)系北京天創(chuàng)教育咨詢喬毅010-57460996,18910190976

 

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