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日志

孟慶亮談導(dǎo)購(gòu)4：如何讓營(yíng)業(yè)員1秒鐘記住abc個(gè)品種

已有 54237 次閱讀2014-10-22 22:54 |系統(tǒng)分類:營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)| 營(yíng)業(yè)員, 品種, 如何

孟慶亮,，孟慶亮品牌營(yíng)銷工作室創(chuàng)始人

本文本不想編寫進(jìn)《藥店導(dǎo)購(gòu)實(shí)戰(zhàn)記錄》,，但是由于在大連鎖已經(jīng)是很普及的技術(shù)，故擔(dān)心寫出來讓大家見笑,，但是在后來的培訓(xùn)中卻發(fā)現(xiàn)部分中小型連鎖和大部分單體店沒有使用,，故還是發(fā)表分享。

從2011年年底開始,，作者孟慶亮在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行啟發(fā)您的腦袋子,，裝滿您的錢袋子,，并用一套體系保護(hù)您的錢袋子的活動(dòng)，不僅得到了終端推廣人員的喜愛,，更是得到了廣大終端的喜愛,。

看到上面這個(gè)題目很多人可能認(rèn)為是忽悠，但是這個(gè)確實(shí)是一個(gè)技術(shù),，可能很多的零售企業(yè)還沒有開始推廣的一個(gè)技術(shù),。

孟慶亮在《如何提高零售門店競(jìng)爭(zhēng)力》培訓(xùn)中經(jīng)常和大家玩一個(gè)游戲，誰能夠在6秒鐘內(nèi)擊掌30次,，很多人認(rèn)為不可能,，我說一定是可以做到的，于是大家都去試一下,，結(jié)果是顯然的,，沒有一個(gè)完成了30次擊掌。由于游戲沒有制定規(guī)則,，所以我馬上演示了一下,，結(jié)果我1秒完成30次擊掌，我是這樣玩的,，將雙掌一合,，口中念出30的聲音。同時(shí)又用2秒擊掌30次,，分4次擊掌完畢,，口中念出，5次,，10次,，20次，30次,。其實(shí)只要你去做，你可以做出很多組合來,。

這個(gè)游戲的目的只有一個(gè)：就是告訴大家,，在沒有設(shè)定條件的情況下，一切皆有可能,。

在零售業(yè)領(lǐng)域,，目前很多企業(yè)在開展貼牌及自營(yíng)品種的推廣，或者某一天,、某幾天,、某一個(gè)時(shí)段要開展一批產(chǎn)品的促銷，如果我們管理者將產(chǎn)品都列出來讓營(yíng)業(yè)員背的話,，我想一定背不出,，即使個(gè)別員工能夠背出來,，也不可能讓員工在實(shí)際工作中不出錯(cuò)，因此,，進(jìn)行產(chǎn)品的【代碼記憶】就是一個(gè)非常好的零售記憶技術(shù),，但是在很多的小型連鎖及單體店還不知道有這個(gè)技術(shù)，并且不能夠使用,。

因此,，作為管理者最為重要的就是要讓你的管理簡(jiǎn)單可以執(zhí)行，員工能夠在一秒中內(nèi)就能夠進(jìn)行識(shí)別及記住,。

但是,，有些連鎖店怕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解自己的秘密而不敢使用這項(xiàng)技術(shù)，因?yàn)橛写a對(duì)手是最為容易破解的,，而是想采用定點(diǎn)陳列來進(jìn)行代替,，但是如果分類過多，你的員工還是難記憶,，而且易出錯(cuò),。最為重要的是你的員工調(diào)崗或者來了新員工，要記住你的特殊商品,，促銷分類商品是非常難的,。

因此，讓營(yíng)業(yè)員1秒鐘記住產(chǎn)品分類及政策的最好辦法就是在你的價(jià)格簽上進(jìn)行記號(hào)設(shè)計(jì),，讓營(yíng)業(yè)員只要記住幾個(gè)政策及代號(hào)就可以很好的高效推銷,。

因此6秒鐘擊掌30次就可以形成多種組合，用到零售業(yè)來快速記住產(chǎn)品及激勵(lì)政策就是最好的辦法,，這個(gè)絕對(duì)不是腦筋急轉(zhuǎn)彎,，而是一項(xiàng)非常好的零售分類實(shí)戰(zhàn)技術(shù)。很多大零售企業(yè)都已經(jīng)使用,，但是還有很多零售店沒有使用,，本人寫出來可能會(huì)讓大企業(yè)好笑，但是只要對(duì)中小企業(yè)有幫助,，對(duì)新入行人員有幫助就是我對(duì)行業(yè)的造福,。