本文本不想編寫進《藥店導購實戰(zhàn)記錄》,，但是由于在大連鎖已經是很普及的技術，故擔心寫出來讓大家見笑,，但是在后來的培訓中卻發(fā)現部分中小型連鎖和大部分單體店沒有使用,，故還是發(fā)表分享,。

從2011年年底開始,，作者孟慶亮在全國范圍內進行啟發(fā)您的腦袋子,，裝滿您的錢袋子，并用一套體系保護您的錢袋子的活動,，不僅得到了終端推廣人員的喜愛,，更是得到了廣大終端的喜愛,。

看到上面這個題目很多人可能認為是忽悠，但是這個確實是一個技術,，可能很多的零售企業(yè)還沒有開始推廣的一個技術。

 孟慶亮在《如何提高零售門店競爭力》培訓中經常和大家玩一個游戲,，誰能夠在6秒鐘內擊掌30次,，很多人認為不可能，我說一定是可以做到的,，于是大家都去試一下,，結果是顯然的，沒有一個完成了30次擊掌,。由于游戲沒有制定規(guī)則,，所以我馬上演示了一下，結果我1秒完成30次擊掌,，我是這樣玩的,，將雙掌一合，口中念出30的聲音,。同時又用2秒擊掌30次,，分4次擊掌完畢，口中念出,，5次,，10次，20次,，30次,。其實只要你去做，你可以做出很多組合來,。

這個游戲的目的只有一個：就是告訴大家,，在沒有設定條件的情況下，一切皆有可能,。

 在零售業(yè)領域,，目前很多企業(yè)在開展貼牌及自營品種的推廣，或者某一天,、某幾天,、某一個時段要開展一批產品的促銷，如果我們管理者將產品都列出來讓營業(yè)員背的話,，我想一定背不出,，即使個別員工能夠背出來，也不可能讓員工在實際工作中不出錯,，因此,，進行產品的【代碼記憶】就是一個非常好的零售記憶技術，但是在很多的小型連鎖及單體店還不知道有這個技術，并且不能夠使用,。

因此,，作為管理者最為重要的就是要讓你的管理簡單可以執(zhí)行，員工能夠在一秒中內就能夠進行識別及記住,。

但是,，有些連鎖店怕競爭對手了解自己的秘密而不敢使用這項技術，因為有代碼對手是最為容易破解的,，而是想采用定點陳列來進行代替,，但是如果分類過多，你的員工還是難記憶,，而且易出錯,。最為重要的是你的員工調崗或者來了新員工，要記住你的特殊商品,，促銷分類商品是非常難的,。

因此，讓營業(yè)員1秒鐘記住產品分類及政策的最好辦法就是在你的價格簽上進行記號設計,，讓營業(yè)員只要記住幾個政策及代號就可以很好的高效推銷,。

因此6秒鐘擊掌30次就可以形成多種組合，用到零售業(yè)來快速記住產品及激勵政策就是最好的辦法,，這個絕對不是腦筋急轉彎,，而是一項非常好的零售分類實戰(zhàn)技術。很多大零售企業(yè)都已經使用,，但是還有很多零售店沒有使用,，本人寫出來可能會讓大企業(yè)好笑，但是只要對中小企業(yè)有幫助,，對新入行人員有幫助就是我對行業(yè)的造福,。

 

孟慶亮先生是孟子第73代孫，湖南湘潭人士,，中國十大杰出營銷人,，2010年中國十佳咨詢師，孟慶亮品牌營銷工作室創(chuàng)始人,。

主要著作有“產業(yè)鏈品牌營銷的三把鑰匙”——70萬創(chuàng)業(yè)到35億賣出的《賣不動到暢銷》,、賣什么都必須精通的本領《拿好單開好會》、工廠與藥店的好幫手《藥店導購實戰(zhàn)記錄》,。

聯系：QQ：2673115409,，手機：13087210017，微信號：m13087210017,，微信公眾訂閱號為：孟慶亮工作室（mqlppyx）,，新浪微博：[email protected]

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