孟慶亮、孟慶亮品牌營(yíng)銷工作室創(chuàng)始人

    

2010年底醫(yī)藥零售業(yè)巨頭老百姓集團(tuán)謝子龍先生成功收購(gòu)湖南安邦制藥,，2012年又收購(gòu)湖南迪博制藥并入到安邦制藥,，2013年建立醫(yī)藥公司進(jìn)行安邦品牌輸出，進(jìn)行貼牌生產(chǎn),，企業(yè)也從3000萬小廠到產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值近8個(gè)億,，創(chuàng)造了一個(gè)收購(gòu)后持續(xù)高速發(fā)展的傳奇。

 關(guān)鍵一,、有好產(chǎn)品企業(yè)才能夠有發(fā)展后勁

2009年起老百姓董事長(zhǎng)謝子龍先生就想收購(gòu)安邦制藥的獨(dú)家專利產(chǎn)品銀黃清肺膠囊,，放入他的工業(yè)板塊，安邦董事長(zhǎng)知道這個(gè)是企業(yè)的鎮(zhèn)廠之寶,，一直就不談單品收購(gòu),，而是要求整廠收購(gòu)。

但是謝子龍先生認(rèn)為當(dāng)時(shí)安邦還沒有好模式,，企業(yè)沒有高速增長(zhǎng)與好的現(xiàn)金流,，沒有形成持續(xù)的贏利模式，因此企業(yè)整體收購(gòu)就沒有太好的價(jià)值,，雙方因此沒有達(dá)成收購(gòu)協(xié)議,。

點(diǎn)評(píng)：醫(yī)藥行業(yè)通過10多年高速發(fā)展，零售業(yè)在同質(zhì)化產(chǎn)品上基本上都有完善的產(chǎn)品配置,，收購(gòu)工業(yè)同質(zhì)化產(chǎn)品,，營(yíng)銷推進(jìn)將是非常困難的，因?yàn)榱闶圻B鎖對(duì)于同質(zhì)化品類基本不再引進(jìn)，目前單體店也有不進(jìn)同質(zhì)化產(chǎn)品的趨勢(shì),，醫(yī)藥工業(yè)未來的競(jìng)爭(zhēng)首先是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),，同質(zhì)化產(chǎn)品創(chuàng)新空間會(huì)越來越小,。

 

關(guān)鍵二,、有好模式才能確保企業(yè)高增長(zhǎng) 

2010年《賣不動(dòng)到暢銷》作者孟慶亮開始在安邦主持控銷模式導(dǎo)入，而且非常成功,，到2010年9月份老百姓與安邦制藥雙方開啟了整體收購(gòu)談判,，到2010年12月底實(shí)現(xiàn)全資收購(gòu)。

所謂的好模式一定要保證以下幾點(diǎn)：

1,、讓渠道中各級(jí)客戶覺得產(chǎn)品值錢并且信任企業(yè)可以持續(xù)贏利,。因此我們改造了產(chǎn)品內(nèi)外品質(zhì)及打造了多個(gè)盈利的樣板市場(chǎng)。

2,、有確�,？焖侔l(fā)展市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。在9個(gè)月內(nèi)安邦制藥建立了100多個(gè)交保證金,，并且現(xiàn)款進(jìn)貨的代理商銷售辦事處,。

3、確�,，F(xiàn)金流高速增長(zhǎng),。10個(gè)月從200多萬銷售回款徘徊到簽訂協(xié)議時(shí)當(dāng)月過700多萬銷售回款，企業(yè)沒有應(yīng)收賬款,。

4,、持續(xù)贏利模式非常清晰。養(yǎng)豬育兒,，用普藥做規(guī)模,、攤費(fèi)用、快速建立網(wǎng)絡(luò),，用獨(dú)家產(chǎn)品贏利,。目前這一戰(zhàn)略非常成功，獨(dú)家高毛利產(chǎn)品即將過億,。

 

關(guān)鍵三,、有好品牌才能夠便于市場(chǎng)整合

安邦品牌通俗易懂，便于以后品牌傳播及延伸,。到2012年果然繼續(xù)收購(gòu)迪博制藥,，導(dǎo)入安邦品牌。到2013年建立安邦盟信醫(yī)藥公司進(jìn)行安邦品牌輸出,，開始進(jìn)行貼牌生產(chǎn),。

點(diǎn)評(píng)：繼續(xù)收購(gòu)及品牌輸出是必須在市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)及零售商不斷獲得發(fā)財(cái)與發(fā)展情況下才能夠產(chǎn)生。到2013年底起，銷售代理團(tuán)隊(duì)及合作的零售商都在安邦獲得了很大的利益,，整體利益突破幾個(gè)億,，同時(shí)安邦建立商學(xué)院幫助銷售團(tuán)隊(duì)及零售商學(xué)習(xí)成長(zhǎng)。

 

關(guān)鍵四,、整合的關(guān)鍵在于整合好人才

整合四大關(guān)鍵人才就能整合天下,。一是要整合銷售人才，二是整合管理人才,、三是要整合金融人才,、四是整合研發(fā)人才。市場(chǎng),、辦法,、資本及產(chǎn)品是四大整合關(guān)鍵，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵,。

整合完成后,，作為老板一定要定好戰(zhàn)略，定好機(jī)制,，選對(duì)人,、授好權(quán)。目前老百姓集團(tuán)光工業(yè)板塊就有4家工廠,，基本上都是職業(yè)經(jīng)理人管理,。

因此，如果你以后要收購(gòu)企業(yè),，請(qǐng)想好四個(gè)關(guān)鍵問題及模式后才能夠行動(dòng),，否則就是拿個(gè)包袱回家，不斷侵蝕你原來企業(yè)的利潤(rùn),。

孟慶亮原創(chuàng)文章,，非署名轉(zhuǎn)載為侵權(quán)。

孟慶亮先生是孟子第73代孫,，湖南湘潭人士,，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人，2010年中國(guó)十佳咨詢師,，孟慶亮品牌營(yíng)銷工作室創(chuàng)始人,。

主要著作有“產(chǎn)業(yè)鏈品牌營(yíng)銷的三把鑰匙”——70萬創(chuàng)業(yè)到35億賣出的《賣不動(dòng)到暢銷》、賣什么都必須精通的本領(lǐng)《拿好單開好會(huì)》,、工廠與藥店的好幫手《藥店導(dǎo)購(gòu)實(shí)戰(zhàn)記錄》,。

聯(lián)系：QQ：2673115409，手機(jī)：13087210017,，微信號(hào)：m13087210017,，微信公眾訂閱號(hào)為：孟慶亮工作室（mqlppyx）,，新浪微博：[email protected]

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下圖為孟慶亮老師獨(dú)家課程《客戶（連鎖）高效開發(fā)與管理》第二期長(zhǎng)沙站合影

 下圖為孟慶亮為魯潤(rùn)阿膠完成現(xiàn)代阿膠領(lǐng)跑者戰(zhàn)略定位留影,，創(chuàng)造蒸阿膠,、蒸衛(wèi)生、蒸的不上火,，蒸的營(yíng)養(yǎng)好吸收的賣點(diǎn),，與老大熬膠形成對(duì)比,。

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