本文出自于當(dāng)當(dāng)、亞馬遜及各大新華書店正在熱銷的《拿好單開好會(huì)》的圖片展開的解說,，是作者孟慶亮原創(chuàng)首發(fā),，轉(zhuǎn)載請(qǐng)署名，修改請(qǐng)溝通,。

銷售高手集訓(xùn)是一個(gè)企業(yè)訓(xùn)練銷售高手最為重要的一個(gè)環(huán)節(jié),，除了訓(xùn)練產(chǎn)品知識(shí)、意愿,、能力外,，《賣不動(dòng)到暢銷》作者孟慶亮認(rèn)為還要做到以下六個(gè)必須，集訓(xùn)的效果才會(huì)是最好,。

1：必須感恩老師

天地君親師,，老師是一個(gè)人成功最為重要的五個(gè)要素之一，一個(gè)企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)請(qǐng)到一個(gè)好的銷售高手來進(jìn)行培訓(xùn),，最為重要的就是要激發(fā)老師的傳道,、授業(yè)、解惑的興趣與激情,，而一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)自內(nèi)心對(duì)老師的認(rèn)可與尊敬,，會(huì)讓老師非常愿意發(fā)自內(nèi)心的用心教授，企業(yè)的銷售人員會(huì)獲得更多真?zhèn)鳌?/span>

因此,，必須從內(nèi)心感恩老師，這就是以心換心,。

3：必須士氣訓(xùn)練

一支有戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)是非常積極的,，有激情的團(tuán)隊(duì),，就像李云龍的部隊(duì)，是一支敢于亮劍的團(tuán)隊(duì),。

因此,，在團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練的過程中如何訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)的士氣非常重要，并且要在以后的團(tuán)隊(duì)工作中長(zhǎng)期堅(jiān)持,，只要擁有一支長(zhǎng)期有激情的銷售團(tuán)隊(duì)才能夠不斷披荊斬棘,，笑傲江湖。

4：必須情景模擬

市場(chǎng)環(huán)境一直在變化,，客戶形形色色,，而我們銷售人員要應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)與客戶，銷售集訓(xùn)時(shí)就必須讓銷售人員一起來模擬銷售,，在集訓(xùn)時(shí),，企業(yè)的銷售人員就必須扮演各種角色，最好讓所有銷售人員抽簽組合,，實(shí)行內(nèi)部陌生銷售模擬,，同時(shí)最好所有銷售人員都來一次模擬銷售。

同時(shí)企業(yè)可以進(jìn)行視頻拍攝,，讓大家會(huì)后還可以互相學(xué)習(xí),，取長(zhǎng)補(bǔ)短，待下到市場(chǎng)就可以自由發(fā)揮,，創(chuàng)造好的銷售業(yè)績(jī),。

5：必須先當(dāng)好推銷者

角色的轉(zhuǎn)換訓(xùn)練是集訓(xùn)中必須要做的，如果一個(gè)銷售人員不知道客戶的需求,、客戶的擔(dān)心,，不會(huì)占在客戶的角度去思考問題、解決問題,，其銷售工作要很好的展開并取得好成績(jī)就非常難,。

先當(dāng)好推銷者，就是要讓銷售人員先體會(huì)拒絕,，如何化解客戶的拒絕,，并挖掘客戶的需求，客戶的擔(dān)心等,，如何實(shí)現(xiàn)成交客戶,，及時(shí)成交客戶及更多地成交客戶等。以上建議視頻錄制相互學(xué)習(xí),。

6：必須后當(dāng)好被推銷者

    進(jìn)行角色轉(zhuǎn)換訓(xùn)練中,，推銷者必須體驗(yàn)被推銷者角色,，就是要讓他們感受自己是如何被推銷者成交的，自己是如何通過合理拒絕提高自己的好處的,，只要真正明白了客戶要什么,、擔(dān)心什么，以后再和客戶談判就會(huì)非常有針對(duì)性,。以上建議視頻錄制相互學(xué)習(xí),。