本文出自于當當,、亞馬遜及各大新華書店正在熱銷的《拿好單開好會》的圖片展開的解說，是作者孟慶亮原創(chuàng)首發(fā),，轉載請署名,，修改請溝通,。

銷售高手集訓是一個企業(yè)訓練銷售高手最為重要的一個環(huán)節(jié)，除了訓練產品知識,、意愿,、能力外,，《賣不動到暢銷》作者孟慶亮認為還要做到以下六個必須，集訓的效果才會是最好,。

1：必須感恩老師

天地君親師,，老師是一個人成功最為重要的五個要素之一，一個企業(yè)的銷售團隊請到一個好的銷售高手來進行培訓,，最為重要的就是要激發(fā)老師的傳道,、授業(yè)、解惑的興趣與激情,，而一個銷售團隊發(fā)自內心對老師的認可與尊敬,，會讓老師非常愿意發(fā)自內心的用心教授，企業(yè)的銷售人員會獲得更多真?zhèn)鳌?/span>

因此,，必須從內心感恩老師,，這就是以心換心。

3：必須士氣訓練

一支有戰(zhàn)斗力的銷售團隊應當是非常積極的,，有激情的團隊,，就像李云龍的部隊，是一支敢于亮劍的團隊,。

因此,，在團隊訓練的過程中如何訓練團隊的士氣非常重要，并且要在以后的團隊工作中長期堅持,，只要擁有一支長期有激情的銷售團隊才能夠不斷披荊斬棘,，笑傲江湖,。

4：必須情景模擬

市場環(huán)境一直在變化,，客戶形形色色，而我們銷售人員要應對不斷變化的市場與客戶,，銷售集訓時就必須讓銷售人員一起來模擬銷售,，在集訓時,，企業(yè)的銷售人員就必須扮演各種角色，最好讓所有銷售人員抽簽組合,，實行內部陌生銷售模擬,，同時最好所有銷售人員都來一次模擬銷售。

同時企業(yè)可以進行視頻拍攝,，讓大家會后還可以互相學習,，取長補短，待下到市場就可以自由發(fā)揮,，創(chuàng)造好的銷售業(yè)績,。

5：必須先當好推銷者

角色的轉換訓練是集訓中必須要做的，如果一個銷售人員不知道客戶的需求,、客戶的擔心,，不會占在客戶的角度去思考問題、解決問題,，其銷售工作要很好的展開并取得好成績就非常難,。

先當好推銷者，就是要讓銷售人員先體會拒絕,，如何化解客戶的拒絕,，并挖掘客戶的需求，客戶的擔心等,，如何實現(xiàn)成交客戶,，及時成交客戶及更多地成交客戶等。以上建議視頻錄制相互學習,。

6：必須后當好被推銷者

    進行角色轉換訓練中,，推銷者必須體驗被推銷者角色，就是要讓他們感受自己是如何被推銷者成交的,，自己是如何通過合理拒絕提高自己的好處的,，只要真正明白了客戶要什么、擔心什么,，以后再和客戶談判就會非常有針對性,。以上建議視頻錄制相互學習。