無(wú)論你是開(kāi)發(fā)客戶(hù),，還是與人交往,，讓別人從心里面認(rèn)可你的最佳方法就是,，看清別人地位,，更要讀懂別人的處境,，同時(shí)為別人提供獨(dú)有的處理處境的好辦法,，你一定能夠成為別人最信賴(lài)的人,。

但是在生活中,，工作中我們大多數(shù)人往往卻是這樣的,。

看別人，往往入目的都是“地位”,。
看自己,，其實(shí)面對(duì)的都是“處境”。
地位,，有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),。
處境，則獨(dú)一無(wú)二,。
地位很高的人,，處境也可能十分艱難。
和地位高的人打交道——
最失敗的方法,，就是畏懼他的地位,，試圖討好，結(jié)果越來(lái)越糟。

而最成功的方法,，就是讀懂他的處境,，然后成為他獨(dú)特處境的解決方案。

筆者孟慶亮在出版的《拿好單開(kāi)好會(huì)》一書(shū)中有這樣一個(gè)案例,，講到自己年輕時(shí)開(kāi)發(fā)市場(chǎng),，一位快47歲大醫(yī)院的藥劑科主任剛剛死去老婆，請(qǐng)問(wèn)這位藥劑科主任最難的處境是什么,？

這時(shí)候很多人看到的就是這位藥劑科主任掌握著將藥品引進(jìn)的地位,，卻沒(méi)有讀懂這位藥劑科主任的處境。認(rèn)為中年喪妻是人生最大的悲劇,，很多人試圖用女人巴結(jié)他,，可是一個(gè)成功的大醫(yī)院的藥劑科主任這時(shí)候的最大難處是什么呢？

筆者這時(shí)候開(kāi)始分析他的家庭結(jié)構(gòu),，人到中年,，上有老，下有下,，主任的老小一定是他最關(guān)心的,，作為一個(gè)家庭的中堅(jiān)力量，首先他必須承擔(dān)喪妻之痛,，更加要學(xué)會(huì)安撫家庭成員,，男人最大的愛(ài)相對(duì)于家庭就是擔(dān)當(dāng)。

于是,，我通過(guò)打聽(tīng),，發(fā)現(xiàn)了藥劑科主任最難的處境。

主任有一個(gè)女兒馬上要參加高考,，主任擔(dān)心女兒受失去母親的影響，高考會(huì)受影響,，可是自己沒(méi)有時(shí)間陪伴與輔導(dǎo)女兒,。

這時(shí)我將我辦事處剛畢業(yè)分配來(lái)的一個(gè)優(yōu)秀女銷(xiāo)售代表派到他家進(jìn)行輔導(dǎo)，我沒(méi)有提出任何要求,，但是我最后幾個(gè)品種都進(jìn)入到這家醫(yī)院銷(xiāo)售,。

因此，讓人從心里認(rèn)可你的最佳方法就是看清別人的地位時(shí),，更要讀懂別人的處境,，幫助別人解決最難的事情。

要想有好業(yè)績(jī),、好人生,，首先就要忘記自己，永遠(yuǎn)利他為先,，提供與眾不同的價(jià)值給別人,，只有別人從心里認(rèn)可你了,，好業(yè)績(jī)與好人生就是順便的事情。

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