《拿好單開(kāi)好會(huì)》是中國(guó)十大杰出營(yíng)銷(xiāo)人孟慶亮先生在20多年?duì)I銷(xiāo)生涯中,，對(duì)拿單,、開(kāi)推廣會(huì)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié),，是銷(xiāo)售人員人人必備的實(shí)戰(zhàn)工具書(shū),。

 

一,、編輯推薦

這是我第三本編輯的孟慶亮老師的書(shū),，是孟慶亮老師“產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷(xiāo)的三把鑰匙”之一,。是繼70萬(wàn)創(chuàng)業(yè)到35億賣(mài)出的《賣(mài)不動(dòng)到暢銷(xiāo)》,，以及工廠與藥店的好幫手《藥店導(dǎo)購(gòu)實(shí)戰(zhàn)記錄》后又一本實(shí)戰(zhàn)型的營(yíng)銷(xiāo)書(shū),，擁有孟慶亮老師的三本書(shū)就可以從戰(zhàn)略,、模式、戰(zhàn)術(shù),、工具完美結(jié)合,。

這本書(shū)涉及的問(wèn)題是所有企業(yè)幾乎都要涉及的問(wèn)題，“拿單,、開(kāi)推廣會(huì)”是所有企業(yè)銷(xiāo)售工作必須的基本功,，做不好，企業(yè)幾乎無(wú)法生存,。

孟慶亮老師這本書(shū)的最大特點(diǎn)有以下幾個(gè)：

1,、完全是來(lái)自市場(chǎng)一線的原創(chuàng)性實(shí)戰(zhàn)總結(jié)。

2,、是20多年市場(chǎng)工作的總結(jié),，具有從時(shí)間到空間的普遍性。

3,、流程標(biāo)準(zhǔn)非常細(xì)致,，具有很強(qiáng)的操作性。

4、每個(gè)章節(jié)都有作業(yè)布置,，有利于大家學(xué)習(xí)與使用,。

5、尤其在書(shū)本最后總結(jié)的24張圖片及文字,，更是將開(kāi)好推廣會(huì)及拿好單的精髓展示到極致,，讓人受益匪淺。

 

廣東經(jīng)濟(jì)出版社編輯高文彪

 

二,、內(nèi)容推薦

從工業(yè)品銷(xiāo)售,、到快速消費(fèi)品銷(xiāo)售、再到醫(yī)藥保健品的銷(xiāo)售,、再到培訓(xùn)業(yè)的銷(xiāo)售,、再到各行各業(yè)的銷(xiāo)售，幾乎沒(méi)有一個(gè)行業(yè)與企業(yè)“不要拿單,，不要開(kāi)會(huì)”就能夠?qū)�銷(xiāo)售做好的,。“拿好單,、開(kāi)好會(huì)”成為所有“賣(mài)產(chǎn)品與賣(mài)服務(wù)”的人必須精通的銷(xiāo)售本領(lǐng),。

而現(xiàn)實(shí)的狀況是，很多企業(yè)的業(yè)務(wù)員沒(méi)有經(jīng)過(guò)嚴(yán)格訓(xùn)練就上市場(chǎng)了,，結(jié)果是業(yè)務(wù)員沒(méi)有好業(yè)績(jī),，企業(yè)沒(méi)有好業(yè)績(jī)。

本書(shū)為中國(guó)十大杰出營(yíng)銷(xiāo)人,，2010年中國(guó)十佳咨詢師20多年實(shí)戰(zhàn)總結(jié),，作者能夠?qū)⒆约涸诙鄠�(gè)行業(yè)，近20多年銷(xiāo)售過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為非常簡(jiǎn)單,、簡(jiǎn)明,、實(shí)效的流程與標(biāo)準(zhǔn)，讓“拿好單,、開(kāi)好會(huì)”具有非常強(qiáng)的操作性,。

同時(shí)還告訴企業(yè)老板及組織團(tuán)隊(duì)如何訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)的意愿、能力,、習(xí)慣等,，每個(gè)細(xì)節(jié)后布置了實(shí)戰(zhàn)思考題，是企業(yè)老板及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人買(mǎi)給團(tuán)隊(duì)成員最好的銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練手冊(cè),。

孟慶亮老師根據(jù)此書(shū)已經(jīng)開(kāi)發(fā)了《客戶（連鎖）高效開(kāi)發(fā)與管理》、《系統(tǒng)打造持續(xù)暢銷(xiāo)的黃金產(chǎn)品》等課程,。

孟慶亮老師根據(jù)三本系列書(shū)籍,，已經(jīng)開(kāi)發(fā)多個(gè)培訓(xùn)視頻《向農(nóng)婦學(xué)銷(xiāo)售》《開(kāi)發(fā)陌生市場(chǎng)的順瓜摸藤法》、《會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)成功的六個(gè)給》、《會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)六步驟讓客戶情緒瘋狂》,、《好導(dǎo)購(gòu)的三點(diǎn)銷(xiāo)售技巧》,、《魯潤(rùn)阿膠，聚焦實(shí)現(xiàn)瘋狂增長(zhǎng)》,、《讓客戶無(wú)法拒絕合作的123黃金法則》等視頻,，視頻觀看請(qǐng)登錄----企業(yè)在線管理培訓(xùn)的領(lǐng)導(dǎo)者【智慧365】（http://www.zh-365.com）。

 

三,、作者介紹

孟慶亮先生是孟子第73代孫,，湖南湘潭人士，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷(xiāo)人,，2010年中國(guó)十佳咨詢師,，孟慶亮品牌營(yíng)銷(xiāo)工作室創(chuàng)始人。

主要著作有“產(chǎn)業(yè)鏈品牌營(yíng)銷(xiāo)的三把鑰匙”——70萬(wàn)創(chuàng)業(yè)到35億賣(mài)出的《賣(mài)不動(dòng)到暢銷(xiāo)》,、賣(mài)什么都必須精通的本領(lǐng)《拿好單開(kāi)好會(huì)》,、工廠與藥店的好幫手《藥店導(dǎo)購(gòu)實(shí)戰(zhàn)記錄》。

孟慶亮先生是目前中國(guó)少有的精通銷(xiāo)售,、管理,、品牌全部系統(tǒng)的復(fù)合型實(shí)戰(zhàn)派品牌營(yíng)銷(xiāo)專家，是一個(gè)從中國(guó)百?gòu)?qiáng)到世界百?gòu)?qiáng),、從基層到高層的營(yíng)銷(xiāo)人,。創(chuàng)造了從70萬(wàn)元到35億元的企業(yè)奇跡——太陽(yáng)石藥業(yè)；是原亞洲第一兒童藥品品牌——“好娃娃”的品牌教父,；是歐洲羊奶第一品牌——“佳貝艾特”登陸中國(guó)市場(chǎng)的引路人,。目前正在指導(dǎo)多家企業(yè)高速增長(zhǎng)。

聯(lián)系：QQ：2673115409,，微信號(hào)：m13087210017,，微信公眾訂閱號(hào)為：孟慶亮工作室（mqlppyx）

 

四、書(shū)籍目錄

 

賣(mài)什么都必須精通的本領(lǐng)

 

第一章  四項(xiàng)準(zhǔn)備幫你拿好單

第一節(jié)  讓產(chǎn)品更加值錢(qián)

一,、產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量長(zhǎng)期優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定

二,、產(chǎn)品外在質(zhì)量顧客感覺(jué)好

第二節(jié)  選擇合適的銷(xiāo)售模式

一、熟悉并選擇合適的銷(xiāo)售模式

二,、三年實(shí)踐不如3小時(shí)溝通的思考

第三節(jié)  名片一定要說(shuō)出客戶想要的

一,、你能夠給客戶帶來(lái)什么利益

二、用什么進(jìn)行保證

三,、 建立專家形象讓大家放心

四,、名片常規(guī)項(xiàng)目要列清

第四節(jié)  制定好各種訂單

一、物質(zhì)促銷(xiāo)型訂單

二,、物質(zhì)促銷(xiāo)加保證型訂單

三,、物質(zhì)促銷(xiāo)加價(jià)值服務(wù)型訂單

四,、超級(jí)訂單7項(xiàng)設(shè)計(jì)要素

 

第二章  拿好單先搞清楚九個(gè)問(wèn)題

第一節(jié)  搞懂銷(xiāo)售兩個(gè)字玄機(jī)

一、要明白銷(xiāo)售的概念并改變自己的思維模式

二,、要了解銷(xiāo)售過(guò)程中我們到底“銷(xiāo)”什么

三,、要了解銷(xiāo)售過(guò)程中我們到底“售”什么

四、最后再友情提示3點(diǎn),，幫助大家做好銷(xiāo)售

第二節(jié)  請(qǐng)先給客戶好感覺(jué)

一,、讓顧客感覺(jué)到產(chǎn)品更加安全

二、讓客戶感覺(jué)產(chǎn)品是最好的

三,、讓客戶感覺(jué)到合作沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)

第三節(jié)  知道自己賣(mài)什么

第四節(jié)  解決客戶關(guān)心問(wèn)題

第五節(jié)  拿單高手都會(huì)問(wèn)

一,、要學(xué)會(huì)問(wèn)什么

二、其次就是要學(xué)會(huì)問(wèn)的方法

三,、以下是一個(gè)醫(yī)生問(wèn)話案例

第六節(jié)  學(xué)會(huì)聽(tīng)才可能拿好單

第七節(jié)  要學(xué)會(huì)贊美與認(rèn)同

一,、客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的

二、不否定客戶看法

三,、用好八個(gè)黃金句子

四,、如何贊美的七個(gè)注意點(diǎn)

第八節(jié)  建立完美第一印象四大秘訣

一、 先推銷(xiāo)好自己

二,、時(shí)刻做好成交準(zhǔn)備

三,、用好三種常見(jiàn)開(kāi)場(chǎng)白

四、客戶喜歡的三大狀態(tài)

第九節(jié)  讓人快速相信你

一,、先喜歡他人才能夠被他人喜歡

二,、讓對(duì)方覺(jué)得自己重要的三種辦法

三、建立專家形象的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

 

第三章  做好室內(nèi)拿單培訓(xùn)

第一節(jié)  業(yè)務(wù)員必備的專業(yè)知識(shí)

一,、簡(jiǎn)單流利地介紹企業(yè)

二,、簡(jiǎn)單流利地介紹企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式

三、簡(jiǎn)單流利地介紹企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)

四,、加強(qiáng)區(qū)域經(jīng)理三項(xiàng)培訓(xùn)及考試

第二節(jié)  了解角色并進(jìn)行角色演練

一,、被動(dòng)角色

二、感動(dòng)角色

三,、心動(dòng)角色

四,、主動(dòng)及時(shí)成交五步法

五、演練拿單的三個(gè)關(guān)鍵秘訣

第三節(jié)  拿單常見(jiàn)五大難題化解之道

一,、你的產(chǎn)品價(jià)格太貴了

二,、現(xiàn)在我店里的同類產(chǎn)品太多了

三、需要時(shí)我給你打電話

四,、我們不需要

五,、負(fù)責(zé)人不在

第四節(jié)  拿好單從培養(yǎng)好習(xí)慣開(kāi)始

一、培養(yǎng)好的工作習(xí)慣并長(zhǎng)期堅(jiān)持

二,、培養(yǎng)好的學(xué)習(xí)習(xí)慣并長(zhǎng)期堅(jiān)持

 

第四章  室外拿單訓(xùn)練才是真訓(xùn)練

第一節(jié)  室外拿單注意事項(xiàng)

一,、室外拿單四大注意事項(xiàng)

二,、不同客戶拿單注意事項(xiàng)

三,、業(yè)務(wù)員沒(méi)有培訓(xùn)合格是一場(chǎng)全輸結(jié)局

第二節(jié)  十八年成功拿單案例展示

一,、即有好過(guò)程、更有好結(jié)果

二,、陌生大市場(chǎng)如何拿大單（視頻見(jiàn)智慧365：開(kāi)發(fā)陌生市場(chǎng)的順瓜摸藤法）

三,、拿單高手解密陌生省區(qū)快速開(kāi)發(fā)

四、最快最見(jiàn)效的拿單訓(xùn)練

第三節(jié)  向農(nóng)婦學(xué)拿單

一,、選擇好推銷(xiāo)地點(diǎn)主動(dòng)拿單

二,、利益比較，獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)吸引

三,、解決顧客最擔(dān)心的問(wèn)題

四,、確保自己利益回報(bào)

五、分工合作并進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈延伸

視頻見(jiàn)“智慧365” http://www.zh-365.com—高手在民間向農(nóng)婦學(xué)銷(xiāo)售

 

第五章  持續(xù)翻單才叫拿好單

   第一節(jié)  如何監(jiān)測(cè)客戶進(jìn)銷(xiāo)存

一,、設(shè)計(jì)合適你的進(jìn)銷(xiāo)存報(bào)表

二,、如何統(tǒng)計(jì)、分析,、制定對(duì)策

第二節(jié)  連鎖持續(xù)翻單必須做好5件事

一,、落實(shí)好產(chǎn)品首推或戰(zhàn)略首推
二、做好一場(chǎng)生動(dòng)化培訓(xùn)
三,、搞一場(chǎng)到位的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)
四,、做好市場(chǎng)生動(dòng)化

五、做出樣板及標(biāo)桿

 第三節(jié)  單體店持續(xù)翻單注意事項(xiàng)

一,、四項(xiàng)工作有利于持續(xù)翻單

二,、VIP客戶開(kāi)發(fā)步驟及建議

 

第六章  會(huì)前規(guī)劃好才能開(kāi)好會(huì)

第一節(jié)  如何規(guī)劃人

一、主持人如何選擇

二,、如何安排好工作人員

三,、如何招待客戶

四、會(huì)中如果缺工作人員怎么辦

第二節(jié)  如何規(guī)劃事

一,、制定開(kāi)會(huì)的由頭

二,、安排會(huì)前拿單

三、會(huì)議上企業(yè)的四個(gè)必要展示

四,、如何進(jìn)行會(huì)中補(bǔ)訂單

五,、如何抽獎(jiǎng)

六、賓館選擇注意事項(xiàng)

七,、如何接送客戶

八,、如何安排吃與喝

九、如何安排會(huì)場(chǎng)布置

十,、會(huì)場(chǎng)的歌曲與視頻選擇

十一,、寫(xiě)出一封有欲望的邀請(qǐng)函

十二,、常見(jiàn)推廣會(huì)有獎(jiǎng)問(wèn)答題設(shè)計(jì)

第三節(jié)  物料準(zhǔn)備與資源爭(zhēng)取

一、物料準(zhǔn)備

二,、爭(zhēng)取三大資源

三,、企業(yè)如何防范資源浪費(fèi)

 

第七章  會(huì)議執(zhí)行注意事項(xiàng)

第一節(jié)  開(kāi)會(huì)前兩天如何抓落實(shí)

一、開(kāi)好會(huì)的關(guān)鍵組織者如何抓落實(shí)

二,、會(huì)議前一天的七個(gè)必須

三,、會(huì)議前4小時(shí)的注意事項(xiàng)

第二節(jié)  控制會(huì)場(chǎng)情緒

一、讓早到的客戶不產(chǎn)生壞情緒

二,、讓會(huì)場(chǎng)情緒化的兩種主要辦法

三,、會(huì)上讓大家多訂貨的三種辦法

第三節(jié)  執(zhí)行中其他應(yīng)注意事項(xiàng)

一、如何抽好獎(jiǎng)

二,、會(huì)中如何多拿訂單

三,、會(huì)后應(yīng)當(dāng)做好三件事

第四節(jié)  連鎖內(nèi)部培訓(xùn)會(huì)注意事項(xiàng)

一、連鎖內(nèi)訓(xùn)目的

二,、如何讓連鎖主動(dòng)提出培訓(xùn)

三,、連鎖內(nèi)訓(xùn)流程

四、兩點(diǎn)注意

 

第八章 二十年推廣會(huì)案例展示

第一節(jié)  物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)型推廣會(huì)

第二節(jié)  價(jià)值輸出型推廣會(huì)

第三節(jié)  價(jià)值輸出加物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)火爆雅安

第四節(jié)  如何開(kāi)好聯(lián)合型推廣會(huì)

 

第九章  其他行業(yè)這樣拿單與開(kāi)會(huì)

第一節(jié)  培訓(xùn)業(yè)這樣賣(mài)課程

  一,、設(shè)計(jì)一個(gè)好產(chǎn)品,、好模式拿單

二、一切為了賣(mài)給你更貴的課程

1,、氣氛營(yíng)造讓你失去自我意識(shí)

2,、老師講課及現(xiàn)場(chǎng)分享讓你確信有用

3、制定成交的優(yōu)惠政策并成交

三,、為什么貴還有這樣大市場(chǎng)

四,、防范不利培訓(xùn)三種辦法

五、如何培訓(xùn)你的員工

 

第二節(jié)  會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)這樣推銷(xiāo)保健品

一,、    不小心接觸到

二,、    過(guò)程真的很精彩

三、    案例思考

第三節(jié)  第一羊奶品牌的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議

一,、會(huì)議不枯燥,，營(yíng)養(yǎng)很重要

二、總結(jié)過(guò)去,，規(guī)劃未來(lái),，放飛10億夢(mèng)想
三、感恩客戶,，榮耀盛典
四,、現(xiàn)場(chǎng)訂貨，金花四濺,，high翻全場(chǎng)

后記一：一起拿單訓(xùn)練透露的天機(jī)

后記二：學(xué)好并用好這本書(shū)

  

  封面彩色圖片解密4個(gè)內(nèi)幕及24個(gè)秘密

 圖片1-6：   拿單內(nèi)訓(xùn)六必須

圖片7-12：  連鎖內(nèi)訓(xùn)六個(gè)要

圖片13-18： 情緒瘋狂六必做

圖片19-24： 開(kāi)好會(huì)議六個(gè)給

配套視頻上智慧365：《會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)成功的六個(gè)給》《會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)六步驟讓客戶情緒瘋狂》

路過(guò)

雞蛋

鮮花

握手

雷人