醫(yī)院是藥品銷售最大的終端渠道，很多產(chǎn)品都是在醫(yī)院銷售帶動(dòng)市場(chǎng)的情況下做大的,，可是很多需要在醫(yī)院銷售的產(chǎn)品由于醫(yī)保,、招標(biāo)、掛網(wǎng),、進(jìn)院,、控費(fèi)限方、反腐敗,、稅務(wù)等七座大山壓著,，長(zhǎng)期做不大。

一,、      有錢也不一定能進(jìn)醫(yī)保

2-3年一次的省級(jí)醫(yī)保評(píng)審,，4-5年一次的國(guó)家醫(yī)保評(píng)審，有錢你也辦不了事,，一個(gè)產(chǎn)品研發(fā)化了5-10年,，出來了確錯(cuò)過了醫(yī)保機(jī)會(huì)，然后沒有辦法一個(gè)一個(gè)省級(jí)醫(yī)保公關(guān),，公關(guān)成功了剛一高興點(diǎn),，煩心的招標(biāo)繼續(xù)。

二,、      招標(biāo)上了就有銷售,，丟標(biāo)了就幾乎全軍覆滅

一個(gè)醫(yī)院產(chǎn)品不通過招標(biāo)，你就休想在醫(yī)院銷售,，今年招標(biāo)成功了,，貨物剛賣好一點(diǎn)，新的標(biāo)期又開始了,，多種原因不幸丟標(biāo)了,，你的產(chǎn)品幾乎全軍覆沒。

三,、      掛網(wǎng)導(dǎo)致你全國(guó)價(jià)格不斷下跌

為了一點(diǎn)銷售量,，很多企業(yè)沒有辦法去適應(yīng)各地的掛網(wǎng)，結(jié)果是價(jià)格越來越低,，而失去高價(jià),，醫(yī)院產(chǎn)品又如何銷售，你的產(chǎn)品就會(huì)被醫(yī)生越用越少,。

四,、      醫(yī)院不是你想進(jìn)就可以進(jìn)的

全國(guó)縣級(jí)以上醫(yī)院近20000萬家,，你的企業(yè)又能夠開發(fā)多少，沒有更多的醫(yī)生銷售你的產(chǎn)品,，銷售量自然大不了,。

五、      控制費(fèi)用及限方難以上量

好不容易進(jìn)了醫(yī)院,，由于控制費(fèi)用及限大處方,，你的產(chǎn)品依然難以上量。

六,、      國(guó)家持續(xù)打擊醫(yī)院腐敗讓銷售難以突破

給醫(yī)生回扣進(jìn)行產(chǎn)品銷售已經(jīng)是公開的秘密,，但是卻不是國(guó)家保護(hù)的銷售模式，經(jīng)常會(huì)被運(yùn)動(dòng)打擊,，醫(yī)院銷售代表及醫(yī)生處境很難。

七,、      稅務(wù)處理難度越來越大

大量的醫(yī)生回扣營(yíng)銷,，必然帶來的是大量的現(xiàn)金支出，如何合理避稅,，在稅務(wù)稽查越來越強(qiáng)的情況下,，很多企業(yè)也無法做大產(chǎn)品銷售。

如何突破這七座大山,，《讓醫(yī)院產(chǎn)品暢銷藥店,、診所》是擺在所有醫(yī)院營(yíng)銷企業(yè)的面前的共同難題。

作者孟慶亮認(rèn)為,，唯一辦法就是解放思想,，統(tǒng)一規(guī)劃，防止沖突,，實(shí)施全渠道營(yíng)銷,。

讓醫(yī)院、藥店,、診所三大終端都成為企業(yè)藥品的銷售終端,。

讓醫(yī)院醫(yī)生、藥店店員,、診所醫(yī)生都成為藥品銷售者,。

這一思想在長(zhǎng)達(dá)14年的時(shí)間里都是成功的，以下僅舉4個(gè)案例,。

2000年起,，某藥廠接受這一思想，根據(jù)不同產(chǎn)品特點(diǎn),，進(jìn)行多種渠道組合,，多個(gè)品種都銷售成功,，2008年美國(guó)上市。

2006年起,，某藥廠接受這一思想,，以診所小臨床為突破口，再次打造一個(gè)創(chuàng)業(yè)板上市神話,。

2010年起,，某藥廠的慢性病產(chǎn)品在落標(biāo)的情況下，在藥店診所成為暢銷品,。

2013年起,，某團(tuán)隊(duì)讓大醫(yī)院產(chǎn)品不斷暢銷鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)生市場(chǎng)。

想了解秘密,，一定要走出去學(xué)習(xí),，了解成功者是如何成功的。要成分為奇跡,，就一定要突破思維障礙,，根據(jù)你的資源重新規(guī)劃你的全渠道模式。

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