文/孟慶亮品牌營(yíng)銷工作室原創(chuàng)文章,，請(qǐng)勿修改轉(zhuǎn)載 

你的品類如果是連鎖愿意引進(jìn)的,，你的企業(yè)在2015年將會(huì)迎來(lái)銷售的高增長(zhǎng)。連鎖藥店不僅是醫(yī)藥保健品,、醫(yī)療器械,、中藥制造業(yè)的銷售的場(chǎng)所，更加成為食品,、日用品,、化妝品等制造業(yè)的銷售場(chǎng)所。

1,、補(bǔ)益類

2104年補(bǔ)益類產(chǎn)品的銷售依然是連鎖愿意引進(jìn)的大頭,，尤其是阿膠類產(chǎn)品更是大頭。在很多連鎖一個(gè)阿膠系列就可以占到總體銷售的5%左右,，2014年11月份廣西某連鎖36家門店動(dòng)銷魯潤(rùn)阿膠到達(dá)240萬(wàn)銷售,。

2、中藥類

隨著市場(chǎng)養(yǎng)生概念的不斷成熟起來(lái),，中藥類產(chǎn)品銷售越來(lái)越好，品牌類的企業(yè)發(fā)展更加快,，代表企業(yè)有康美等企業(yè),，該品類產(chǎn)品的銷售達(dá)到20%左右增長(zhǎng)。

3,、家用醫(yī)療器械類

2014年,，家用醫(yī)療器械類產(chǎn)品出現(xiàn)了20%以上的市場(chǎng)增長(zhǎng)，其中比較杰出的推廣公司有北京天下匯通醫(yī)療器械公司,，任何連鎖與其合作都可以在短期內(nèi)瘋狂銷售,。

4、泌尿補(bǔ)腎類

2014年黃金產(chǎn)品銷售有兩大產(chǎn)品銷售讓連鎖藥店瘋狂銷售,，一是瑪咖,，二是龜鹿補(bǔ)腎片，大的連鎖在這兩個(gè)產(chǎn)品上產(chǎn)生了幾千萬(wàn)的毛利,。面對(duì)強(qiáng)大的市場(chǎng)需求及利潤(rùn),，連鎖將會(huì)更加重視,。

5、慢病管理類

2012年湖南某連鎖引進(jìn)慢性病管理工程,，當(dāng)年光糖尿病品類銷售額不到200萬(wàn),，2013年突破960萬(wàn)，2014年將突破2000萬(wàn),，毛利也從10%左右突破35%以上,，同時(shí)專業(yè)會(huì)員從1000到30000以上，企業(yè)分類管理及營(yíng)業(yè)員專業(yè)程度提高,，門店吸客能力強(qiáng),，目前本人將此工程已經(jīng)引進(jìn)重慶萬(wàn)和，該項(xiàng)目也在快速布局與發(fā)展,，有興趣的連鎖店采購(gòu)總監(jiān)或老板歡迎聯(lián)系作者,。

6、食品奶粉類

多元化發(fā)展是連鎖藥店的發(fā)展趨勢(shì),，沒(méi)有醫(yī)保定點(diǎn)的藥房就更加愿意推廣,，作者策劃過(guò)的佳貝艾特奶粉就進(jìn)入了老百姓等連鎖，另一品牌潤(rùn)貝也與一心堂,、養(yǎng)天和等企業(yè)形成聯(lián)盟銷售,，增長(zhǎng)也非常快,。

7,、日用品類

為了增長(zhǎng)方便性，同時(shí)為了增加連鎖藥店的吸客性,，連鎖藥店增長(zhǎng)了日用品銷售的步伐,，該品類也在很快增長(zhǎng)。

8,、市場(chǎng)升級(jí)類

創(chuàng)可貼市場(chǎng)云南白藥的有藥好得更快些,，不僅顛覆了創(chuàng)可貼市場(chǎng)，更讓這個(gè)品類更加有市場(chǎng)需求,，同時(shí)又有利潤(rùn),。在很多領(lǐng)域，制造業(yè)如果可以顛覆就有很大機(jī)會(huì),。最近在作者孟慶亮《連鎖藥店高效開(kāi)發(fā)與管理》培訓(xùn)班里有一個(gè)“佑康小天使”兒童退熱貼,，不僅可以退熱，更加方便的是可以顯示兒童退熱溫度,，不僅滿足了家長(zhǎng)的需求,，也滿足了連鎖更高價(jià)格帶要求，很多有眼光的連鎖在引進(jìn)，有需求的可以留言,。

9,、其他高毛利系列化控銷

目前連鎖里還有很多非品牌、非控銷的批發(fā)產(chǎn)品在銷售,，尤其是中小型連鎖就更多,，他們從批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，價(jià)格無(wú)法保護(hù),，毛利相對(duì)偏低,，如果我們的工業(yè)能夠制造系列化的控銷產(chǎn)品提供給連鎖，保證連鎖N0%左右毛利,，連鎖也是非常愿意引進(jìn)的,。

 

總結(jié)來(lái)說(shuō)，九大系列產(chǎn)品想進(jìn)入連鎖并且上量,，必須滿足連鎖的四大要求,。

1、增量要求,，能夠增加銷售量,、毛利總水平。

2,、增值要求,，有動(dòng)銷支持，能夠提供門店導(dǎo)購(gòu)水平,。

3,、增客要求，能夠幫助門店增加會(huì)員與顧客,。

4,、有市場(chǎng)保護(hù)措施，保證高毛利能夠長(zhǎng)期化,。

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