文/孟慶亮品牌營銷工作室原創(chuàng)文章,，請勿修改轉(zhuǎn)載 

你的品類如果是連鎖愿意引進(jìn)的,，你的企業(yè)在2015年將會迎來銷售的高增長。連鎖藥店不僅是醫(yī)藥保健品,、醫(yī)療器械,、中藥制造業(yè)的銷售的場所,，更加成為食品、日用品,、化妝品等制造業(yè)的銷售場所,。

1、補(bǔ)益類

2104年補(bǔ)益類產(chǎn)品的銷售依然是連鎖愿意引進(jìn)的大頭,，尤其是阿膠類產(chǎn)品更是大頭,。在很多連鎖一個阿膠系列就可以占到總體銷售的5%左右，2014年11月份廣西某連鎖36家門店動銷魯潤阿膠到達(dá)240萬銷售,。

2,、中藥類

隨著市場養(yǎng)生概念的不斷成熟起來，中藥類產(chǎn)品銷售越來越好,，品牌類的企業(yè)發(fā)展更加快,，代表企業(yè)有康美等企業(yè)，該品類產(chǎn)品的銷售達(dá)到20%左右增長,。

3,、家用醫(yī)療器械類

2014年，家用醫(yī)療器械類產(chǎn)品出現(xiàn)了20%以上的市場增長,，其中比較杰出的推廣公司有北京天下匯通醫(yī)療器械公司,，任何連鎖與其合作都可以在短期內(nèi)瘋狂銷售。

4,、泌尿補(bǔ)腎類

2014年黃金產(chǎn)品銷售有兩大產(chǎn)品銷售讓連鎖藥店瘋狂銷售,，一是瑪咖，二是龜鹿補(bǔ)腎片,，大的連鎖在這兩個產(chǎn)品上產(chǎn)生了幾千萬的毛利,。面對強(qiáng)大的市場需求及利潤，連鎖將會更加重視,。

5,、慢病管理類

2012年湖南某連鎖引進(jìn)慢性病管理工程，當(dāng)年光糖尿病品類銷售額不到200萬,，2013年突破960萬,，2014年將突破2000萬,，毛利也從10%左右突破35%以上，同時專業(yè)會員從1000到30000以上,，企業(yè)分類管理及營業(yè)員專業(yè)程度提高,，門店吸客能力強(qiáng)，目前本人將此工程已經(jīng)引進(jìn)重慶萬和,，該項目也在快速布局與發(fā)展,，有興趣的連鎖店采購總監(jiān)或老板歡迎聯(lián)系作者。

6,、食品奶粉類

多元化發(fā)展是連鎖藥店的發(fā)展趨勢,，沒有醫(yī)保定點的藥房就更加愿意推廣，作者策劃過的佳貝艾特奶粉就進(jìn)入了老百姓等連鎖,，另一品牌潤貝也與一心堂,、養(yǎng)天和等企業(yè)形成聯(lián)盟銷售，增長也非�,？�,。

7、日用品類

為了增長方便性,，同時為了增加連鎖藥店的吸客性,，連鎖藥店增長了日用品銷售的步伐，該品類也在很快增長,。

8,、市場升級類

創(chuàng)可貼市場云南白藥的有藥好得更快些，不僅顛覆了創(chuàng)可貼市場,，更讓這個品類更加有市場需求,，同時又有利潤。在很多領(lǐng)域,，制造業(yè)如果可以顛覆就有很大機(jī)會,。最近在作者孟慶亮《連鎖藥店高效開發(fā)與管理》培訓(xùn)班里有一個“佑康小天使”兒童退熱貼，不僅可以退熱,，更加方便的是可以顯示兒童退熱溫度,，不僅滿足了家長的需求，也滿足了連鎖更高價格帶要求,，很多有眼光的連鎖在引進(jìn),，有需求的可以留言。

9,、其他高毛利系列化控銷

目前連鎖里還有很多非品牌,、非控銷的批發(fā)產(chǎn)品在銷售，尤其是中小型連鎖就更多，他們從批發(fā)市場進(jìn)貨,，價格無法保護(hù),，毛利相對偏低，如果我們的工業(yè)能夠制造系列化的控銷產(chǎn)品提供給連鎖,，保證連鎖N0%左右毛利，連鎖也是非常愿意引進(jìn)的,。

 

總結(jié)來說,，九大系列產(chǎn)品想進(jìn)入連鎖并且上量，必須滿足連鎖的四大要求,。

1,、增量要求，能夠增加銷售量,、毛利總水平,。

2、增值要求,，有動銷支持,，能夠提供門店導(dǎo)購水平。

3,、增客要求,，能夠幫助門店增加會員與顧客。

4,、有市場保護(hù)措施,，保證高毛利能夠長期化。

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