將服務(wù)營(yíng)銷延伸到顧客是服務(wù)營(yíng)銷的最大趨勢(shì),，工廠與連鎖藥店你們準(zhǔn)備好了嗎,？以下案例將對(duì)大家有極大啟發(fā),。

保健品會(huì)議營(yíng)銷是推銷保健品最好的方式之一,，我周圍的親戚朋友很多人都從會(huì)議營(yíng)銷上購(gòu)買了不少保健品，作者為了學(xué)習(xí),，一次偶然的機(jī)會(huì)參加了一次,，將參與過程與大家分享,。 

一,、不小心接觸到

一天下午,，一個(gè)小伙子在老百姓大藥房門前發(fā)單子,，我路過，順便拿了一張資料,，原來是一個(gè)如何預(yù)防心腦血管疾病的一個(gè)社區(qū)培訓(xùn),，在某某賓館，從早上7點(diǎn)開始,。

我看后,，知道是推銷保健品的，但是從來沒有參加過一次,，抱著了解的心態(tài),，那天早上我起得較早，趕到了賓館,。

由于本人比較年輕,，看門的小伙子差點(diǎn)不讓我進(jìn)去。

二,、過程真的很精彩，《拿好單開好會(huì)》作者孟慶亮認(rèn)為就是一場(chǎng)攻心戰(zhàn),，一共用了以下8個(gè)攻心術(shù),。

1、進(jìn)門就有免費(fèi)早餐,，只要你沒有吃早飯,，你就可以免費(fèi)得到一份，包子,、牛奶加雞蛋的早餐,。營(yíng)銷從進(jìn)門就開始了，就是讓你占便宜,，讓你有好感,。

攻心術(shù)1：想獲大利先讓對(duì)方賺小利。

2,、有人引導(dǎo)你坐下來,，由于其發(fā)單子時(shí)是分區(qū)的，就按社區(qū)進(jìn)行分區(qū)坐座位,，為的是讓認(rèn)識(shí)的人在一起好溝通,。

攻心術(shù)2：最為重要是要利用大家從重的心理，后來推產(chǎn)品時(shí)好帶動(dòng),。

3,、七點(diǎn)鐘，整個(gè)200多人的會(huì)議室人就坐滿了,，這時(shí)候,，一個(gè)口才非常好,，長(zhǎng)得也非常漂亮的女孩子開始上場(chǎng)，同時(shí)音樂響起,，帶動(dòng)大家做早操,。“各位叔叔,、阿姨們,，為了我們的健康，讓我們?cè)俅五憻捠�分��,！�?span lang="EN-US">

然后,，整個(gè)會(huì)場(chǎng)就像瘋了似的，大家都起身開始鍛煉,。

攻心術(shù)3：要成功,，先發(fā)瘋，只有大家瘋狂了,，銷售才會(huì)更加容易,。

4、跳完舞后,，培訓(xùn)老師還沒有到場(chǎng),，美女助教又開始播放紅歌，并讓大家一起來唱紅歌,。

攻心術(shù)4：就這樣,，一群中老年人就這樣被搞得更加情緒激動(dòng)。

5,、介紹老師,，不斷強(qiáng)化老師的學(xué)識(shí)及獲獎(jiǎng)情況，在PPT上打出來,。

攻心術(shù)5：不要自己說是專家,，而是讓大家認(rèn)識(shí)到今天給大家講課的是專家。

6,、老師講課,，科普心腦血管病的生成，生成后治療如何高額費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn),，將一些惡心的心臟搭橋,、鋸腳、血管堵塞的圖片,，高額的治療費(fèi)用打出來,。

攻心術(shù)6：讓你感覺到恐怖，同時(shí)讓你感覺得病后的無助,，讓你馬上有保健的需求,。

接著開始推薦如何預(yù)防的知識(shí),，推出三七制品如何預(yù)防心腦血管病。當(dāng)大家問到在哪里可以賣到時(shí),，這時(shí)我們的培訓(xùn)講師就開始推銷產(chǎn)品了,。

攻心術(shù)7：《拿好單開會(huì)》作者孟慶亮認(rèn)為：營(yíng)銷的最高境界就是讓客戶感覺產(chǎn)品好而主動(dòng)尋找產(chǎn)品。

7,、產(chǎn)品推銷方案很簡(jiǎn)單就是及時(shí)購(gòu)買,，多買就優(yōu)惠，會(huì)場(chǎng)上交錢的馬上可以得到優(yōu)惠,，錢不夠的,，只要交足定金就送貨上門。一般都是最少30天到180天不等的量設(shè)計(jì),。

攻心術(shù)8：馬上買好處更多,，買得多好處多。

一場(chǎng)會(huì)議營(yíng)銷就讓很多人埋單,，不埋單的沒有問題,，你進(jìn)來時(shí)已經(jīng)將你的家庭資料一一統(tǒng)計(jì)了，以后一定會(huì)讓你再聽課,，你遲早會(huì)埋單,。

三、案例讓人思考

    1,、為什么中老年人愿意參加這樣的會(huì)？

在進(jìn)到會(huì)場(chǎng)的時(shí)候,，我就與傍邊的中老年人不斷溝通,，其實(shí)大多數(shù)都是工薪退休人員，很多人的小孩都出去工作了,，家里大多數(shù)就是兩個(gè)老人,，失去老伴的就一個(gè)人獨(dú)居，大家覺得這個(gè)培訓(xùn)會(huì)議是個(gè)交流場(chǎng)所,。另外經(jīng)常聽聽一些科普知識(shí)對(duì)自己也有一些幫助,。同時(shí)大部分中老年人都會(huì)有些慢性疾病，大家覺得保健品吃點(diǎn)對(duì)治療疾病也是有用的,。

 2,、為什么中老年人會(huì)購(gòu)買？

第一是盼望健康,。

中老年人很多被慢性病困擾,，就希望有個(gè)好產(chǎn)品能夠幫助他們解脫痛苦，在培訓(xùn)師的恐嚇及保健品的好處講解下,，加上同伴們有購(gòu)買說好的,，會(huì)有購(gòu)買需求,。

第二是同情小年輕。

很多小年輕向中老年人述說自己工作的艱辛,，底薪如何低,，工作如此辛苦，博得了部分中老年的同情,，我傍邊的一個(gè)阿姨就是這樣說的：“這群小孩也是蠻可憐的,，底薪才800元，還有考核,，想想自己的孩子吧,，出來工作不容易，反正他們產(chǎn)品對(duì)身體也是有幫助的,，就賣點(diǎn)吧,。我工資也就2000元一月不到，但是我也買了7000多元了,�,！�

聽到這，覺得同情心被欺騙了,，大部分會(huì)議營(yíng)銷的保健品一個(gè)月的服用額就得上千元,，而且還不斷推出系列化產(chǎn)品，害得大家節(jié)衣縮食,，營(yíng)養(yǎng)不良,。

我只是在想，為什么我們正規(guī)營(yíng)銷的企業(yè)與零售連鎖藥房不一起來教育中老年人呢,？推出一個(gè)合理的價(jià)位,，合理的套餐的治療方案及保健方案呢？

將顧客變成家人,，一定可以誕生偉大的商業(yè)模式,，值得慶幸的是，目前慢性病的生產(chǎn)廠家已經(jīng)有和連鎖合作開展會(huì)員會(huì)議營(yíng)銷的案例產(chǎn)生,，只是沒有系統(tǒng)化,，規(guī)模化,，常態(tài)化,。

寫到這，本還想寫一個(gè)異業(yè)聯(lián)盟的推廣會(huì)案例,，寫一個(gè)慢性病產(chǎn)品連鎖與工業(yè)合作開展會(huì)員會(huì)議營(yíng)銷的案例,，寫一個(gè)家裝會(huì)議營(yíng)銷方案，但是最后我在想,，還是留點(diǎn)空間讓大家自己思考吧,！

四,、《拿好單開好會(huì)》本節(jié)布置作業(yè)：

1、工廠與連鎖藥店如何攜手保健品會(huì)議營(yíng)銷,？你看到哪些商機(jī),？

2、如何將違規(guī)銷售方法變成合法模式,？讓正能量占據(jù)會(huì)員會(huì)議營(yíng)銷,。讓產(chǎn)品從快速購(gòu)買到長(zhǎng)期購(gòu)買。

本文來自于孟慶亮品牌營(yíng)銷工作室圖書策劃《拿好單開好會(huì)》,，轉(zhuǎn)載請(qǐng)署名,，修改須溝通。