孟慶亮工作室獨家原創(chuàng)文章,轉載請署名

一句“胃痛,、胃酸,、胃脹，請用斯達舒”,，讓斯達舒產(chǎn)品快速崛起成胃藥中最為暢銷的產(chǎn)品。

但是為什么這樣一句廣告語能夠幫助斯達舒成為最為暢銷的胃藥產(chǎn)品,，醫(yī)藥圈的很多人士依然是不太清楚的,。

其實任何一個品牌要想成長為品類中的最暢銷的品牌，最為重要的理論就是品類中最為重要的認知點要與品牌結合,，結合成功了,，加上適當?shù)臓I銷推廣就有可能成為消費者喜歡暢銷品牌。

經(jīng)常用腦用六個核桃,，前7年辛辛苦苦做3個億1年,，后5年由于抓住最為重要的認知點，2014年突破200億,。還有很多品牌都是這樣成功的,，就不一一列舉了,。

當然藥品的治病原理一定是與這些認知可以關聯(lián)的,，否則就是騙消費者。

下面是南方經(jīng)濟研究所米內(nèi)網(wǎng)總經(jīng)理張步勇先生的這張圖表為我們揭開了謎底,。

 大家調查了胃病10多個類別,，其中“胃痛、胃酸,、胃漲”三大胃痛癥狀消費者認知遙遙領先,。于是一句非常能夠賣貨的賣點就提煉出來了，“胃痛,、胃酸,、胃脹，請用斯達舒”,，加上修正的立體營銷模式,，快速成長為最暢銷的胃藥品牌。

而這個源于一個觀念的變化，很多企業(yè)在做上市時只關注人、財,、物與營銷,，但是如果沒有精準的信息收集，分析與總結,，我們很多產(chǎn)品的賣點提煉就會走偏，導致你的人、財,、物大量浪費。

最后作者孟慶亮,，提醒企業(yè)請關注信息化營銷,，從數(shù)據(jù)中找到突破點,。