本文為孟慶亮品牌營銷工作室獨家文章

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作者孟慶亮開發(fā)的《連鎖藥店高效上柜與動銷上量》開發(fā)不到9個月,，8期公開課,，16期內(nèi)訓的業(yè)績，在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有了很好的口碑,，對大家關(guān)心的一些問題再次寫文章分享,。

為什么連鎖藥店不愿意經(jīng)營你的產(chǎn)品，是因為他們有這六條原則不能破,！

1,、品質(zhì)不好不會做

醫(yī)藥大健康，最好的品質(zhì)就是消費者的口碑,，因此醫(yī)藥保健品沒有很好的療效驗證,，你想讓客戶經(jīng)營是非常難的。

因此，在沒有上市之前先內(nèi)部體驗非常重要,，好娃娃如果當年不是上市前內(nèi)部體驗,、小范圍試點，當產(chǎn)品療效非常好時,，才敢于對客戶承諾,。

2、產(chǎn)能不夠不會做

很多連鎖采購老總為什么要了解你公司的產(chǎn)能,，為什么要了解你們的銷售情況,，就是因為大家吃過虧，一個產(chǎn)品費了很多功夫,，市場剛剛打開,，企業(yè)就經(jīng)常斷貨，所以當一家企業(yè)產(chǎn)能不夠時,，對于連鎖開發(fā)要慎之又慎,，在GMP改造的時候就更加要謹慎，如果你給了連鎖藥店傷害,，你想下次再開發(fā)就非常難了,。因此任何一家企業(yè)在開發(fā)連鎖時一定要考慮產(chǎn)能，同時要加強已經(jīng)開發(fā)市場的進銷存管理,，做得心中有數(shù),。

3、服務(wù)不夠不會做

連鎖藥店是做平臺的,，不要指望你的產(chǎn)品可以完全靠連鎖藥店的行政指令來進行銷售,，即使有幾家連鎖藥店可以做到，也不要指望大部分連鎖藥店可以做到,，因此,，作為任何一家連鎖藥店供應(yīng)商還是要培養(yǎng)自己的隊伍，在培訓,、陳列,，促銷等方面生動化、常態(tài)化,、多元化上多下功夫,，幫助連鎖藥店動銷上量，增加客流量,、增加客品數(shù),、增加客單價上多下功夫，這樣的服務(wù)才是連鎖藥店喜歡的,。

4,、價格不維護不做

沒有永恒的朋友,，只有永遠的利益。如果我們沒有價格管理體系,，不能夠處理好連鎖藥店與醫(yī)院,、與連鎖藥店、與診所,、與單體藥房、與社會醫(yī)院的渠道價格管理,，不能夠讓你合作的連鎖藥店的利益得到長期的保護,，沒有哪家連鎖藥店會好好經(jīng)銷你的產(chǎn)品。目前的控制營銷進行價格管理的主要原因也是這樣,，價格維護的主要目的就是長期穩(wěn)定的好毛利,。

5、動銷措施不夠不做

為什么連鎖藥店要收大量的上柜費與條碼費,，關(guān)鍵就是不知道你的產(chǎn)品是否動銷,，是否可以長期動銷，因此你去到連鎖藥店談判做產(chǎn)品,，一定要將成套的動銷方案帶去,，如果有樣板市場圖片及標桿門店的數(shù)據(jù)，可以少交上柜費,，或者不交上柜費是可以的,。湖南市場的慢性病管理已經(jīng)做到連鎖藥店預付款，反交連鎖藥店供應(yīng)商保證金與培訓費了,，課堂上可以私聊,。

6、利益不合適不做

何為利益,，是毛利還是毛利率,，或者是其他什么東西。連鎖藥店的供應(yīng)商們你們搞清楚了嗎,？

為什么連鎖藥店談判就壓你的扣率,，就是想爭取更多的利益，但是如果我們的毛利率真的低于30扣供貨,，還賒銷的話,，大部分的結(jié)局就是兩敗俱傷。

連鎖藥店需要的利益就是一個增字,，增加消費者新的需求的產(chǎn)品,，增加毛利的產(chǎn)品，增加客流量,、客單價,、品單數(shù)的辦法,，幫助連鎖藥店提升品牌。

你如果能夠做到讓連鎖藥店得到以上利益,，客戶一定喜歡與你合作,。