本文為孟慶亮品牌營銷工作室獨(dú)家文章

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作者孟慶亮開發(fā)的《連鎖藥店高效上柜與動(dòng)銷上量》開發(fā)不到9個(gè)月,，8期公開課,，16期內(nèi)訓(xùn)的業(yè)績,，在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有了很好的口碑,，對(duì)大家關(guān)心的一些問題再次寫文章分享,。

為什么連鎖藥店不愿意經(jīng)營你的產(chǎn)品,，是因?yàn)樗麄冇羞@六條原則不能破！

1,、品質(zhì)不好不會(huì)做

醫(yī)藥大健康,，最好的品質(zhì)就是消費(fèi)者的口碑，因此醫(yī)藥保健品沒有很好的療效驗(yàn)證,，你想讓客戶經(jīng)營是非常難的,。

因此，在沒有上市之前先內(nèi)部體驗(yàn)非常重要,，好娃娃如果當(dāng)年不是上市前內(nèi)部體驗(yàn),、小范圍試點(diǎn)，當(dāng)產(chǎn)品療效非常好時(shí),，才敢于對(duì)客戶承諾,。

2、產(chǎn)能不夠不會(huì)做

很多連鎖采購老總為什么要了解你公司的產(chǎn)能,，為什么要了解你們的銷售情況,，就是因?yàn)榇蠹页赃^虧,，一個(gè)產(chǎn)品費(fèi)了很多功夫，市場(chǎng)剛剛打開,，企業(yè)就經(jīng)常斷貨,，所以當(dāng)一家企業(yè)產(chǎn)能不夠時(shí)，對(duì)于連鎖開發(fā)要慎之又慎,，在GMP改造的時(shí)候就更加要謹(jǐn)慎,，如果你給了連鎖藥店傷害，你想下次再開發(fā)就非常難了,。因此任何一家企業(yè)在開發(fā)連鎖時(shí)一定要考慮產(chǎn)能,，同時(shí)要加強(qiáng)已經(jīng)開發(fā)市場(chǎng)的進(jìn)銷存管理，做得心中有數(shù),。

3、服務(wù)不夠不會(huì)做

連鎖藥店是做平臺(tái)的,，不要指望你的產(chǎn)品可以完全靠連鎖藥店的行政指令來進(jìn)行銷售,，即使有幾家連鎖藥店可以做到，也不要指望大部分連鎖藥店可以做到,，因此,，作為任何一家連鎖藥店供應(yīng)商還是要培養(yǎng)自己的隊(duì)伍，在培訓(xùn),、陳列,，促銷等方面生動(dòng)化、常態(tài)化,、多元化上多下功夫,，幫助連鎖藥店動(dòng)銷上量，增加客流量,、增加客品數(shù),、增加客單價(jià)上多下功夫，這樣的服務(wù)才是連鎖藥店喜歡的,。

4,、價(jià)格不維護(hù)不做

沒有永恒的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益,。如果我們沒有價(jià)格管理體系,，不能夠處理好連鎖藥店與醫(yī)院、與連鎖藥店,、與診所,、與單體藥房、與社會(huì)醫(yī)院的渠道價(jià)格管理,，不能夠讓你合作的連鎖藥店的利益得到長期的保護(hù),，沒有哪家連鎖藥店會(huì)好好經(jīng)銷你的產(chǎn)品,。目前的控制營銷進(jìn)行價(jià)格管理的主要原因也是這樣，價(jià)格維護(hù)的主要目的就是長期穩(wěn)定的好毛利,。

5,、動(dòng)銷措施不夠不做

為什么連鎖藥店要收大量的上柜費(fèi)與條碼費(fèi)，關(guān)鍵就是不知道你的產(chǎn)品是否動(dòng)銷,，是否可以長期動(dòng)銷,，因此你去到連鎖藥店談判做產(chǎn)品，一定要將成套的動(dòng)銷方案帶去,，如果有樣板市場(chǎng)圖片及標(biāo)桿門店的數(shù)據(jù),，可以少交上柜費(fèi)，或者不交上柜費(fèi)是可以的,。湖南市場(chǎng)的慢性病管理已經(jīng)做到連鎖藥店預(yù)付款,，反交連鎖藥店供應(yīng)商保證金與培訓(xùn)費(fèi)了，課堂上可以私聊,。

6,、利益不合適不做

何為利益，是毛利還是毛利率,，或者是其他什么東西,。連鎖藥店的供應(yīng)商們你們搞清楚了嗎？

為什么連鎖藥店談判就壓你的扣率,，就是想爭(zhēng)取更多的利益,，但是如果我們的毛利率真的低于30扣供貨，還賒銷的話,，大部分的結(jié)局就是兩敗俱傷,。

連鎖藥店需要的利益就是一個(gè)增字，增加消費(fèi)者新的需求的產(chǎn)品,，增加毛利的產(chǎn)品,，增加客流量、客單價(jià),、品單數(shù)的辦法,，幫助連鎖藥店提升品牌。

你如果能夠做到讓連鎖藥店得到以上利益,，客戶一定喜歡與你合作,。