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來源于 孟慶亮工作室 微信公眾號,，作者孟慶亮

 

任何一種生意，沒有達(dá)成回款就等于零,。

作者孟慶亮在《連鎖藥店高效開發(fā)與動銷上量》的課程上,，經(jīng)常有連鎖藥店的供應(yīng)廠家，或者代理商的銷售代表,，或者銷售總監(jiān)向我說,，“連鎖藥店月銷實(shí)結(jié)就是耍流氓，就是想不回款,，拖延回款,，這個(gè)模式就是從你們湖南的連鎖藥店搞起來的，對我們供應(yīng)商太不公平了�,！�

我們來總結(jié)一下,，連鎖藥店為什么有這幾種回款模式。

1,、預(yù)付款,，就是提前打款。

2,、月結(jié),，一個(gè)月給你回款一次。

3,、日結(jié),，通過談判達(dá)成30-N0天內(nèi)不等的時(shí)間回款。

4,、批結(jié),，賣完一批結(jié)算一批。

5,、月銷實(shí)結(jié),。賣一點(diǎn)給一點(diǎn)，一個(gè)月給你結(jié)算一次,。

我們先看預(yù)付款基本上給了誰,，高毛利動銷的黃金單品，自己總代理,，貼牌的暢銷產(chǎn)品,，以及銷售非常穩(wěn)定的大廠家產(chǎn)品等。

2-4這三種回款形式,，一般是產(chǎn)品的動銷還可以,，銷售相對穩(wěn)定，沒有太大風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品,，連鎖藥店就會給予廠家這樣的回款形式,。

月銷實(shí)結(jié)，一定是連鎖藥店完全沒有把握,，擔(dān)心有太大風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品,。而我們的工業(yè)等連鎖藥店供應(yīng)商有沒有好的動銷方案及案例驗(yàn)證的。

連鎖藥店占據(jù)了終端,，占據(jù)了與消費(fèi)者見面的陣地,，如果我們供應(yīng)商的營銷方案不能高效的搞定消費(fèi)者，讓產(chǎn)品快速動銷與加快周轉(zhuǎn),，如果沒有樣板市場的數(shù)據(jù),，連鎖藥店客戶為什么給你較好的結(jié)算方式,。

連鎖藥店的產(chǎn)品平均周轉(zhuǎn)天數(shù)是86天，如果你已經(jīng)有幾個(gè)30天以內(nèi)的銷售幾千盒,，幾萬盒的不同大小連鎖的動銷案例,，而且讓連鎖藥店能夠賺到很多的毛利，連鎖藥店一定不會耍流氓,。

龜鹿補(bǔ)腎片的李總到重慶,，萬和是勞斯萊斯接送，因?yàn)樗�一年給萬和帶去千萬級毛利,。

湖南的百樂康慢性病管理項(xiàng)目不僅做到了預(yù)防款,，還可以一家連鎖藥店收取3萬元培訓(xùn)費(fèi)，保證金1萬元,，為什么,？

因?yàn)樗麄兛梢詭椭�門店搶奪慢性病專業(yè)會員，幫助門店建立服務(wù)會員的體系,，而且是其他工業(yè)做不到,，連鎖藥店也做不到的，當(dāng)你能夠給予連鎖藥店帶去顧客,，又具有唯一性時(shí)，一切你說了算,。

可見,，月銷實(shí)結(jié)不是連鎖藥店耍流氓，而是一種保護(hù)自己不受到傷害的方式,，反過來如果你是月銷實(shí)結(jié),。

同時(shí)，作者孟慶亮對月銷實(shí)結(jié)還有另外一種看法,，如果你將產(chǎn)品放到連鎖了,，關(guān)鍵是如何加快產(chǎn)品上柜，加快產(chǎn)品的店員培訓(xùn),，加快陳列,，加快搞活動，如果你的產(chǎn)品賣好了,，一個(gè)月可以上幾次貨的可能性也有,，反過來說，你一個(gè)月就可以回幾批貨的款,。

有沒有耍流氓的連鎖藥店呢,，一定有，還是比較少,，比如說,，你發(fā)了第一批貨過去是8000盒，賣掉了7850盒，第二批貨有發(fā)了8000盒,，銷售了5350盒,，他告訴你只能開第一批的7850盒的貨款，因?yàn)樯吓�還有150盒沒有賣完,，這個(gè)就是耍流氓,，害得你與公司財(cái)務(wù)都無法對賬，這個(gè)一定要在合同上約定,，或者在開戶談回款的時(shí)候講清楚,。第一批貨沒有賣完，但是第二批來的貨已經(jīng)開始銷售,，兩批貨銷售的總量超過了第一批的發(fā)貨量,，就必須將第一批貨款當(dāng)月全部回款。

無論何種回款形式,，其實(shí)最為重要的還是要快速動銷與周轉(zhuǎn),，幫助連鎖藥店賺到錢，賺到人流量,。

最后再說兩點(diǎn),，我是一切的根源，自己強(qiáng)則一切都好,。供大于求的時(shí)代得顧客的才可以控制天下,。

不足之處歡迎拍磚，歡迎溝通,，孟慶亮電話13087210017.

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