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來源于 孟慶亮工作室 微信公眾號,，作者孟慶亮

 

任何一種生意,，沒有達成回款就等于零,。

作者孟慶亮在《連鎖藥店高效開發(fā)與動銷上量》的課程上,，經(jīng)常有連鎖藥店的供應廠家，或者代理商的銷售代表,，或者銷售總監(jiān)向我說,，“連鎖藥店月銷實結(jié)就是耍流氓，就是想不回款,，拖延回款,，這個模式就是從你們湖南的連鎖藥店搞起來的，對我們供應商太不公平了,�,！�

我們來總結(jié)一下，連鎖藥店為什么有這幾種回款模式,。

1,、預付款，就是提前打款,。

2,、月結(jié)，一個月給你回款一次,。

3,、日結(jié)，通過談判達成30-N0天內(nèi)不等的時間回款,。

4,、批結(jié)，賣完一批結(jié)算一批,。

5,、月銷實結(jié)。賣一點給一點,，一個月給你結(jié)算一次,。

我們先看預付款基本上給了誰,，高毛利動銷的黃金單品，自己總代理,，貼牌的暢銷產(chǎn)品,，以及銷售非常穩(wěn)定的大廠家產(chǎn)品等。

2-4這三種回款形式,，一般是產(chǎn)品的動銷還可以,，銷售相對穩(wěn)定，沒有太大風險的產(chǎn)品,，連鎖藥店就會給予廠家這樣的回款形式,。

月銷實結(jié)，一定是連鎖藥店完全沒有把握,，擔心有太大風險的產(chǎn)品,。而我們的工業(yè)等連鎖藥店供應商有沒有好的動銷方案及案例驗證的。

連鎖藥店占據(jù)了終端,，占據(jù)了與消費者見面的陣地,，如果我們供應商的營銷方案不能高效的搞定消費者，讓產(chǎn)品快速動銷與加快周轉(zhuǎn),，如果沒有樣板市場的數(shù)據(jù),，連鎖藥店客戶為什么給你較好的結(jié)算方式。

連鎖藥店的產(chǎn)品平均周轉(zhuǎn)天數(shù)是86天,，如果你已經(jīng)有幾個30天以內(nèi)的銷售幾千盒,，幾萬盒的不同大小連鎖的動銷案例，而且讓連鎖藥店能夠賺到很多的毛利,，連鎖藥店一定不會耍流氓,。

龜鹿補腎片的李總到重慶，萬和是勞斯萊斯接送,，因為他一年給萬和帶去千萬級毛利,。

湖南的百樂康慢性病管理項目不僅做到了預防款，還可以一家連鎖藥店收取3萬元培訓費,，保證金1萬元,，為什么？

因為他們可以幫助門店搶奪慢性病專業(yè)會員,，幫助門店建立服務會員的體系,，而且是其他工業(yè)做不到，連鎖藥店也做不到的,，當你能夠給予連鎖藥店帶去顧客,，又具有唯一性時，一切你說了算,。

可見,，月銷實結(jié)不是連鎖藥店耍流氓,，而是一種保護自己不受到傷害的方式，反過來如果你是月銷實結(jié),。

同時,，作者孟慶亮對月銷實結(jié)還有另外一種看法，如果你將產(chǎn)品放到連鎖了,，關鍵是如何加快產(chǎn)品上柜,，加快產(chǎn)品的店員培訓，加快陳列,，加快搞活動,，如果你的產(chǎn)品賣好了，一個月可以上幾次貨的可能性也有,，反過來說,，你一個月就可以回幾批貨的款。

有沒有耍流氓的連鎖藥店呢,，一定有,，還是比較少，比如說,，你發(fā)了第一批貨過去是8000盒，賣掉了7850盒,，第二批貨有發(fā)了8000盒,，銷售了5350盒，他告訴你只能開第一批的7850盒的貨款,，因為上批還有150盒沒有賣完,，這個就是耍流氓，害得你與公司財務都無法對賬,，這個一定要在合同上約定,，或者在開戶談回款的時候講清楚。第一批貨沒有賣完,，但是第二批來的貨已經(jīng)開始銷售,，兩批貨銷售的總量超過了第一批的發(fā)貨量，就必須將第一批貨款當月全部回款,。

無論何種回款形式,，其實最為重要的還是要快速動銷與周轉(zhuǎn)，幫助連鎖藥店賺到錢,，賺到人流量,。

最后再說兩點，我是一切的根源,，自己強則一切都好,。供大于求的時代得顧客的才可以控制天下,。

不足之處歡迎拍磚，歡迎溝通,，孟慶亮電話13087210017.

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