七月,，對(duì)于大多數(shù)醫(yī)藥（零售）企業(yè)而言是銷(xiāo)售淡季，這不是誰(shuí)說(shuō)的,，這是多年下來(lái)形成的普遍認(rèn)知,。尤其是以感冒藥為主的企業(yè)，更是如此,。

對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員大家更有同感,，大家忙碌了半年，為了沖指標(biāo),、為了過(guò)考核,、為了拿獎(jiǎng)金、為了被認(rèn)可,、為了有面子,、為了有價(jià)值，在二季度伊始就開(kāi)始拼了,。尤其是六月份,，把能使出的勁兒，幾乎都使出來(lái)了,，總算盼到七月份到來(lái),，是不是也該放松一下了呢？

筆者認(rèn)為,，七月比其他月份更寶貴,，更需要珍惜。從競(jìng)爭(zhēng)的角度看,，最后決定勝負(fù)的恰恰是在所謂淡季的時(shí)候,，誰(shuí)準(zhǔn)備的更充分、誰(shuí)更善于管理,、誰(shuí)的銷(xiāo)量就更好,！就好比股市一樣，當(dāng)大家都瘋狂進(jìn)入的時(shí)候,，你恐慌,；當(dāng)大家都普遍放松的時(shí)候，你緊張,，你爭(zhēng)分奪面,。那么,，你一定能夠搶得更好的銷(xiāo)量。

想要搶得銷(xiāo)量,，七月份就要把如下功課做好：

1,、不因上半年業(yè)績(jī)好而放任

醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境風(fēng)云變幻，市場(chǎng)格局和市場(chǎng)走向每天都有變化,，一個(gè)今天很實(shí)用的模式,，明天可能就不靈了，后天就變成了發(fā)展的阻礙,，所以千萬(wàn)不能因?yàn)樯习肽陿I(yè)績(jī)不錯(cuò)就高興太早,，唯有認(rèn)清環(huán)境、密切關(guān)注變化,、及時(shí)應(yīng)對(duì),，才可保持成果。所以,，七月不可放任哦,！

2、不因遇到發(fā)展阻力而逃避

不要因?yàn)樵诎l(fā)展過(guò)程中遇到了問(wèn)題就慌張甚至逃避,。遇到問(wèn)題是正常的,，沒(méi)有問(wèn)題反而不正常。管理的問(wèn)題就用管理的辦法解決,，業(yè)務(wù)的問(wèn)題就用業(yè)務(wù)的辦法解決,，這反而更能提升管理者的運(yùn)營(yíng)能力和執(zhí)行者的操作能力。比如商業(yè)庫(kù)存大的問(wèn)題,，比如連鎖操作難的問(wèn)題,，比如隊(duì)伍兼職的問(wèn)題等等，筆者認(rèn)為能夠面對(duì)現(xiàn)實(shí)并用心拿出應(yīng)對(duì)策略,，從主觀上找原因來(lái)解決,，一定能夠解決問(wèn)題。

3,、珍惜寶貴的會(huì)議時(shí)間

七月是各個(gè)公司召開(kāi)半年總結(jié)會(huì)的時(shí)間,，公司會(huì)及時(shí)的進(jìn)行行業(yè)發(fā)展形勢(shì)的分析、進(jìn)一步明確策略,，先進(jìn)的同仁會(huì)做經(jīng)驗(yàn)分享,、銷(xiāo)管部門(mén)會(huì)做橫向比較分析，以幫助參會(huì)仁兄自己找到自己的位置,�,？傊�，大家不能酒肉歡樂(lè)、自我感覺(jué)良好,。而應(yīng),，向周?chē)鷮W(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),、總結(jié)教訓(xùn),，增進(jìn)交流、破解疑問(wèn),，為七月份乃至下半年積蓄滿滿的正能量。

4,、避開(kāi)炎熱,、暴雨時(shí)段，養(yǎng)精蓄銳,、精準(zhǔn)促銷(xiāo)

七月是最炎熱的月份,，也是暴雨、臺(tái)風(fēng)頻發(fā)的月份,，這個(gè)時(shí)候不要浪費(fèi)關(guān)在室內(nèi)的大好時(shí)間,，而應(yīng)好好總結(jié)、多多學(xué)習(xí),、未雨綢繆,。在戰(zhàn)術(shù)上要精選早、晚相對(duì)比較涼快的時(shí)間,、將隊(duì)伍有效布局在客流量大的門(mén)店,、客流量多的時(shí)段，開(kāi)展波段的宣傳,、促銷(xiāo)活動(dòng),，把零散的時(shí)間整合起來(lái)，該休息時(shí)休息,、休養(yǎng)聲息,，該工作時(shí)工作、搶的銷(xiāo)量,，一舉兩得,。

5、加大對(duì)客戶室內(nèi)培訓(xùn),、交流的工作量

七月,，你熱別人也熱。你不愿意在外面,，別人也不愿意在外面,。這個(gè)時(shí)候把客戶請(qǐng)到有空調(diào)的會(huì)議室，組織一些行業(yè)培訓(xùn)、客戶聯(lián)誼活動(dòng),，效果會(huì)更好,。培訓(xùn)傳播思想、交流增進(jìn)感情,。

6,、籌劃并實(shí)施三季度重點(diǎn)工作并在9月份點(diǎn)燃爆點(diǎn)

全面籌劃接下來(lái)的重點(diǎn)工作，把目標(biāo),、預(yù)算,、策略、管理,、保障等都籌劃好,，將七月的努力體現(xiàn)在接下來(lái)月份的業(yè)績(jī)上。

七月這個(gè)時(shí)間,，是有實(shí)力企業(yè),、團(tuán)隊(duì)、個(gè)人的真正較量,，贏得七月,，將會(huì)贏得下半年，甚至贏得全年,。筆者祝愿看到的同行,，2015贏！

（歡迎閱讀,、轉(zhuǎn)載標(biāo)準(zhǔn)“醫(yī)藥那些事兒”,，作者如來(lái)）