作者孟慶亮是從業(yè)務(wù)員成長起來的,，非常清楚業(yè)務(wù)員最害怕老板什么行為？那就是銷售政策朝令夕改,。先舉2個例子吧,！

案例1：看到業(yè)務(wù)員賺錢就降低提成標準,。

一個招商型的企業(yè)，老板規(guī)定招商提成費用大包干10%,，幾十個業(yè)務(wù)員做出了不少業(yè)績,，但是一般都在5千到1萬元，其中一個做得好，當月回款80萬,，提成8萬,，老板一看，這個不行,，一個月賺8萬,，一年不就賺100萬嗎？太多了,，這個不利于團結(jié),，不利于平衡，下個月按5%,。結(jié)果第二個月整個公司銷售大面積下滑,，有員工開始辭職及兼職。

案例2：看到客戶賺錢就提高底價

一個企業(yè)組建了一個KA部做連鎖藥店,，規(guī)定了一個價格體系,，業(yè)務(wù)員開始利用自己的關(guān)系網(wǎng)開始找關(guān)系談連鎖,，辛辛苦苦2個月下來,，協(xié)議談好了，正準備發(fā)貨,，企業(yè)告訴業(yè)務(wù)員,，這個價格體系不行，必須漲價,，讓業(yè)務(wù)員馬上重新與連鎖藥店談判,，結(jié)果第二個月全國市場沒有一家連鎖開發(fā)下來。因為大家不知道公司老板是否下個月還會繼續(xù)出什么新政策,，連鎖藥店本來就非常難開發(fā),，政策還不能夠穩(wěn)定一年，大家誰敢去繼續(xù)得罪自己的客戶�,�,！

第一種情況，老板隨時可以調(diào)整自己業(yè)務(wù)員的提成政策,，看上去是傷害了員工的利益,，實際是傷害了企業(yè)自己的利益，老板不讓業(yè)務(wù)員賺錢,，結(jié)果是產(chǎn)品賣不動,，業(yè)務(wù)員兼職，辭職走人,，結(jié)果行業(yè)口碑越來越壞,。

第二種情況，老板隨時調(diào)整整個銷售政策，不僅傷害了業(yè)務(wù)員的利益,，還讓客戶不敢相信企業(yè),，企業(yè)業(yè)務(wù)員如何做事。

老板一定要記住自己的使命和國家的使命是一樣的,，對內(nèi)就是不斷提高員工的物質(zhì)生活和精神生活,，而一個企業(yè)的發(fā)展最為關(guān)鍵的就是要有一支強大的業(yè)務(wù)員隊伍，業(yè)務(wù)員富裕了,，企業(yè)才能夠富強,。如果一個企業(yè)的業(yè)務(wù)員都富不起來，這個企業(yè)一定會沒有希望,。

同時一個老板更加要知道,，所有與你合作的客戶只有持續(xù)增長的利益才是永恒的。

因此,，銷售政策制定一定要有利于客戶喜歡合作,，業(yè)務(wù)員想去打拼。

作者孟慶亮策劃最成功的企業(yè)太陽石好娃娃品牌,，代理商與辦事處從產(chǎn)品上市的年度有3塊多錢的差價包干,，做到100萬盒時還有3塊多錢包干，于是業(yè)務(wù)員借錢投資廣告等活動,，于是所有省總在三年內(nèi)將一個省的銷售做到幾百萬盒,，或者過千萬盒，好娃娃的市場占有率最高時達到93%,，估計不會再出現(xiàn)這樣的奇跡,。

后來繼續(xù)策劃成功的安邦制藥、華新制藥,、魯潤阿膠等都是這樣的,，產(chǎn)品的價格體系都是長時期比較穩(wěn)定的，這樣業(yè)務(wù)員可以計算自己的預(yù)期,，知道在什么時候可以少賺錢,，什么時候可以多賺錢，進而加大對市場的上人,、投資等,，銷售增長都是非常快的,。

某企業(yè)2003年7000萬,，12年沒有變過產(chǎn)品與銷售政策，到2014年銷售突破20億,，在前三年,，任何市場業(yè)務(wù)員其實也沒有賺多少錢,，因為需要投入，只是規(guī)模大了,，費用減少了,，這幾年省區(qū)都是大百萬級收入。

看到這里,，估計業(yè)務(wù)員都是非常羨慕了,，老板你也該羨慕嗎，你的企業(yè)10年從3000萬苦苦干不過1個億,，甚至產(chǎn)品比別人還好,，為什么干不過別人？

但是羨慕是沒有用的,，如果老板你還是在玩人治,，想怎樣就怎樣，不是建立企業(yè)的穩(wěn)定的機制及制度,，天下優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員憑什么投奔你,。

老板應(yīng)當明白一個道理，優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的最大需求就是跟著你老板有錢賺,，有前途,，如果剛開始少點錢還可以忍受，只要機制穩(wěn)定,，就會有賺錢的機會,，但是一年不到，發(fā)現(xiàn)一個業(yè)務(wù)員賺點小錢就馬上降低提成點,，發(fā)現(xiàn)客戶賺錢快就馬上漲價，去做個無記名的調(diào)查問卷,，估計100%不答應(yīng),。

業(yè)務(wù)員盼望有好的老板給機會給他們賺錢，老板也想擁有一批能夠會賺錢的業(yè)務(wù)員,，如何讓多方都基本滿意,，關(guān)鍵就是建立一套人人有責(zé)不如人人有利的分錢機制。

老板一定要記住,，要想用好人,，請先分好錢，授好權(quán),。

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