本文來源 孟慶亮工作室 原創(chuàng),，作者 孟慶亮

很多的控銷模式之所以不成功，成長很慢,，因為大家喜歡研究控制價格,，控制渠道,，控制欲望，唯獨沒有認真思考如何影響你的客戶與顧客,，沒有差異化的理論包裝作為前提,，你的企業(yè)無法高速成長,，18年前策劃“喝了不上火”的南山奶粉，17年前參與復方丹參滴丸的推廣,，15年前開始好娃娃的“幫助孩子健康成長”策劃推廣,，8年從賣不動到亞洲第一，直到3年前策劃“沒有擔心只有愛”的佳貝艾特羊奶粉（3年成進口羊奶粉第一）的策劃,，3年前主導魯潤阿膠“現(xiàn)代阿膠領跑者”持續(xù)翻翻的策劃都是這樣成功的,，當然作者孟慶亮即將策劃的山東一笑堂阿膠我也會同樣來進行運作，沒有一套差異化的理論包裝要快速讓客戶與顧客認可真的很難,。

所謂理論包裝,，是指用一種先進、科學并吸引人的原理或?qū)υ�理的解��,，對產(chǎn)品給予理論上的定位,。

理論包裝是產(chǎn)品策劃、創(chuàng)意的第一要素,，是產(chǎn)品差異化及市場價值所在,。

首先它必須是學術上的，然后才是社會方面的,。

產(chǎn)品的理論包裝不能等同于產(chǎn)品的賣點,。

賣點單一、明了,，而理論包裝則系統(tǒng),、全面、深入,，醫(yī)藥保健品的正確賣點應是其理論包裝的厚積薄發(fā)而不能游離于此,，理論包裝中包含著產(chǎn)品的賣點，而產(chǎn)品的賣點卻無法替代理論包裝,。

同時,，對產(chǎn)品的理論包裝不是簡單地重復業(yè)已存在的原理和產(chǎn)品功能，而是要追蹤世界醫(yī)藥保健學的最新潮流和動向,，通過對最先進的醫(yī)學,、保健學和生命科學理論進行嫁接，產(chǎn)生符合產(chǎn)品特征的新的理論體系,，從而完成醫(yī)藥保健品全面意義上的理論包裝，使產(chǎn)品由此達到更高的層次或領先地位,。這種對專業(yè)性,、科學性、技巧性要求很高的策劃,，絕不是一個靈感式賣點所能替代和完成的,。

　　那么如何有效地開展醫(yī)藥保健品的理論包裝呢,？

　　1.醫(yī)藥保健品一種新的理論產(chǎn)生，不僅要考慮消費者的心理因素,，還要考慮政治,、經(jīng)濟、文化等多方面的因素,。

　　2.理論必須具有科學性,、真實性、先進性,、嚴謹性,，醫(yī)藥產(chǎn)品可以用臨床資料驗證，保健品可以用生命科學和大量的真實消費案例結合驗證,。

　　3.新理論產(chǎn)生后欲使其有重大影響，必須要有足夠的資金造勢,，造勢不一定是打消費者廣告,，可以是渠道宣傳為先，否則知曉率偏低無法產(chǎn)生應有效應,。同時要使新理論產(chǎn)生深遠影響,，需要一定的滲透與認知過程。

　　4.新理論的推廣不能只靠單一廣告和促銷的支持,，還必須獲得研發(fā)的支持,，必須給予強有力的包裝。

只有將以上幾點做到位,，產(chǎn)品才會給人一種先進,、高檔次的感覺，才會具備生命力和競爭力,，拉開與競爭對手的距離，贏得消費者,。

配套案例簡介：魯潤阿膠如何成為黑馬的,？

理論包裝：現(xiàn)代阿膠領跑者

賣 點：魯潤阿膠，蒸的好,。蒸的更營養(yǎng),，蒸的更衛(wèi)生，蒸的不上火,。

造 勢：聚焦連鎖突破，聚焦行業(yè)論壇,，聚焦高管北大教育,，聚焦店員培訓等,。

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