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日志

醫(yī)藥保健品控銷九連環(huán)（1）理論包裝是前提

已有 32347 次閱讀2015-8-7 10:37 |系統(tǒng)分類:營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)| 保健品, 九連環(huán), 工作室, 山東, 包裝

本文來(lái)源孟慶亮工作室原創(chuàng)，作者孟慶亮

很多的控銷模式之所以不成功,，成長(zhǎng)很慢,，因?yàn)榇蠹蚁矚g研究控制價(jià)格，控制渠道,，控制欲望,，唯獨(dú)沒(méi)有認(rèn)真思考如何影響你的客戶與顧客，沒(méi)有差異化的理論包裝作為前提,，你的企業(yè)無(wú)法高速成長(zhǎng),，18年前策劃“喝了不上火”的南山奶粉，17年前參與復(fù)方丹參滴丸的推廣,，15年前開(kāi)始好娃娃的“幫助孩子健康成長(zhǎng)”策劃推廣,，8年從賣不動(dòng)到亞洲第一，直到3年前策劃“沒(méi)有擔(dān)心只有愛(ài)”的佳貝艾特羊奶粉（3年成進(jìn)口羊奶粉第一）的策劃,，3年前主導(dǎo)魯潤(rùn)阿膠“現(xiàn)代阿膠領(lǐng)跑者”持續(xù)翻翻的策劃都是這樣成功的,，當(dāng)然作者孟慶亮即將策劃的山東一笑堂阿膠我也會(huì)同樣來(lái)進(jìn)行運(yùn)作，沒(méi)有一套差異化的理論包裝要快速讓客戶與顧客認(rèn)可真的很難,。

所謂理論包裝,，是指用一種先進(jìn)、科學(xué)并吸引人的原理或?qū)υ淼慕忉�,，�?duì)產(chǎn)品給予理論上的定位,。

理論包裝是產(chǎn)品策劃、創(chuàng)意的第一要素,，是產(chǎn)品差異化及市場(chǎng)價(jià)值所在,。

首先它必須是學(xué)術(shù)上的，然后才是社會(huì)方面的,。

產(chǎn)品的理論包裝不能等同于產(chǎn)品的賣點(diǎn),。

賣點(diǎn)單一、明了,，而理論包裝則系統(tǒng),、全面、深入,，醫(yī)藥保健品的正確賣點(diǎn)應(yīng)是其理論包裝的厚積薄發(fā)而不能游離于此,，理論包裝中包含著產(chǎn)品的賣點(diǎn)，而產(chǎn)品的賣點(diǎn)卻無(wú)法替代理論包裝。

同時(shí),，對(duì)產(chǎn)品的理論包裝不是簡(jiǎn)單地重復(fù)業(yè)已存在的原理和產(chǎn)品功能,，而是要追蹤世界醫(yī)藥保健學(xué)的最新潮流和動(dòng)向，通過(guò)對(duì)最先進(jìn)的醫(yī)學(xué),、保健學(xué)和生命科學(xué)理論進(jìn)行嫁接,，產(chǎn)生符合產(chǎn)品特征的新的理論體系，從而完成醫(yī)藥保健品全面意義上的理論包裝,，使產(chǎn)品由此達(dá)到更高的層次或領(lǐng)先地位,。這種對(duì)專業(yè)性、科學(xué)性,、技巧性要求很高的策劃,，絕不是一個(gè)靈感式賣點(diǎn)所能替代和完成的。

　　那么如何有效地開(kāi)展醫(yī)藥保健品的理論包裝呢,？

　　1.醫(yī)藥保健品一種新的理論產(chǎn)生,，不僅要考慮消費(fèi)者的心理因素，還要考慮政治,、經(jīng)濟(jì),、文化等多方面的因素。

　　2.理論必須具有科學(xué)性,、真實(shí)性,、先進(jìn)性、嚴(yán)謹(jǐn)性,，醫(yī)藥產(chǎn)品可以用臨床資料驗(yàn)證,，保健品可以用生命科學(xué)和大量的真實(shí)消費(fèi)案例結(jié)合驗(yàn)證。

　　3.新理論產(chǎn)生后欲使其有重大影響,，必須要有足夠的資金造勢(shì),，造勢(shì)不一定是打消費(fèi)者廣告，可以是渠道宣傳為先,，否則知曉率偏低無(wú)法產(chǎn)生應(yīng)有效應(yīng),。同時(shí)要使新理論產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，需要一定的滲透與認(rèn)知過(guò)程,。

　　4.新理論的推廣不能只靠單一廣告和促銷的支持,，還必須獲得研發(fā)的支持，必須給予強(qiáng)有力的包裝,。

只有將以上幾點(diǎn)做到位,，產(chǎn)品才會(huì)給人一種先進(jìn)、高檔次的感覺(jué),，才會(huì)具備生命力和競(jìng)爭(zhēng)力,，拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離,，贏得消費(fèi)者。