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OTC控銷九連環(huán)（7）終端促銷出實(shí)效
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本文來源于 孟慶亮工作室 原創(chuàng),，作者 孟慶亮
廣告抓消費(fèi)者的心,，終端抓消費(fèi)者的錢。
醫(yī)藥保健品的終端促銷,，猶如足球場上的臨門一腳,，只有終端促銷工作切實(shí)做好,，渠道才算真正暢通，否則投入的資源將大打折扣,。
研究表明,，消費(fèi)者在到達(dá)終端前就計(jì)劃好購買何種產(chǎn)品的僅占30%，而70%的消費(fèi)者是在銷售終端決定購買何種產(chǎn)品以及購買的數(shù)量,，而且已有購買計(jì)劃的消費(fèi)者中,，又有13.4%會因某種因素的變化更改原來的購買計(jì)劃，這就是藥品,、保健品終端促銷的潛力和機(jī)會所在,。紅桃Ｋ、匯仁腎寶,、巨能鈣等產(chǎn)品的快速成功無不是有效開展終端促銷的結(jié)果,。
終端宣傳分硬終端和軟終端兩種形式，硬終端包括橫幅,、掛旗,、招貼、海報(bào)等,。
軟終端包括醫(yī)療服務(wù)隊(duì),、義診隊(duì)、直銷隊(duì),、促銷小姐,、理貨員、醫(yī)藥代表,、演出隊(duì)等,。
在開展終端宣傳時一定要制定制度、程序,，并加強(qiáng)培訓(xùn),、督導(dǎo)、檢核,、獎罰，積極有序地進(jìn)行,。醫(yī)藥保健品的終端分為出貨終端和推薦終端,。
所謂出貨終端主要是指銷售產(chǎn)品的商場,、超市、藥店等地方,；
所謂推薦終端主要是指對醫(yī)藥保健品起推薦作用的醫(yī)生,、店員等。
對出貨終端的經(jīng)常促銷項(xiàng)目為理貨,、補(bǔ)貨,、終端包裝、店頭促銷等市場生動化,。
對推薦終端的經(jīng)常促銷項(xiàng)目有培訓(xùn),、拜訪、推薦,、禮品等,。
無論哪種終端促銷都必須遵循以下原則：
1.樹立專業(yè)、誠信,、熱情,、助人的形象，使別人在認(rèn)可營銷人員的同時認(rèn)可產(chǎn)品和企業(yè),�,！�
2.與促銷對象形成情感和利益的共同體�,！�
3.拜訪中要有程序,、講效率，珍惜雙方時間,�,！�
4.處處留心，對事,、對人都要有的放矢,。
5.漸進(jìn),、堅(jiān)持,、有信心�,！�
6.對每一個細(xì)小的活動都要設(shè)計(jì)規(guī)劃并制定流程和注意事項(xiàng),，關(guān)鍵控制點(diǎn)。
7.經(jīng)常培訓(xùn),、交流,，如紅桃Ｋ編寫了大量的終端促銷教材，使其成功經(jīng)驗(yàn)快速傳播,，市場效應(yīng)顯著,�,！�
8.建立一套計(jì)劃、執(zhí)行,、檢查,、評估的系統(tǒng)的終端管理辦法，堅(jiān)持實(shí)行,�,！�
9.終端工作要有度，并要積極主動地與終端管理相關(guān)的工商,、城管,、環(huán)衛(wèi)等部門建立較好的關(guān)系。
10.終端鋪貨,、理貨要到位,。
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